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今天李佳琦又双叒冲上热搜了，这次不是因为啥瓜，而是他的双十一销量太惊人了。

据热搜曝光，今年双十一期间，李佳琦的总收入保守估计超250亿元！

这是啥概念呢？

2023年小米双十一全渠道支付金额破224亿元，都要开心的做战报：“创历年大促新纪录”，而李佳琦一个人就比小米一个企业卖出来的销量还高……

图源：微博

尽管后面李佳琦团队出面否认了，说不会公布GMV，但也能感受到他今年卖得不错。

倒下了一个花西子，还有N个国货品牌跟他手牵手，希望能够飞上枝头变凤凰。

比如，大家听名字还挺熟悉的林清轩。

现在的它，可不是曾经那个卖平价手工皂的品牌了，这次双十一，在李佳琦直播间，它家的精华油30ml售价已经飙到了599元。

图源：李佳琦直播文档

宣传也走得全是“高大上”路线。

或是在李佳琦为了双十一推出的带货综艺《所有女生的offer3》中，他表示要打爆中国“以油养肤”：“让我们中国的山茶花开得更加红！”

图源：林清轩官博

或是在创始人孙来春的口中，国货高端护肤品牌林清轩，未来要成为“世界五大化妆品集团之一”、“中国高端化妆品第一品牌”！

它家产品功效到底能不能比肩一线大牌，解锁抗老修护新方式我不知道，但价格确实是比肩了。

山茶花修护奢宠系列，全在1000元以上。

2136元的面霜比隔壁雅诗兰黛和兰蔻还贵，只有贵妇品牌海蓝之谜能与之一战。

图源：林清轩官方旗舰店

刚推出的高定系列香水——“沉迷山茶花”，更是定价惊人，75ml售价1498元。

平时不买香水的小伙伴对这个价格可能没什么概念，但横向对比一下其他品牌，你就知道就有多夸张了。

爱马仕尼罗河花园香水，100ml卖1350元，比它量大还便宜。

一直被吐槽香水贵的Jo Malone祖玛珑，限定款蓝风铃礼盒售价也只到1390元，拼不过林清轩。

包括在花香调领域早就打出知名度的香奈儿，同样100ml香水的价格没有它75ml高。

用网友的话来说，就是最开始很多国货品牌打出知名度是靠着“大牌平替”的标签，但现在，这价格涨得大牌都得反过来给它们当平替。

图源：香奈儿旗舰店

而且它这产品本身，也并没有看出来有多出彩。

打着高定名义的香水瓶看上去平平无奇，就是玻璃瓶贴了张品牌标签，广告看上去也没啥故事感，像在给空气清新剂拍短片。

图源：林清轩视频号

香味更是跟宣传的山茶花香型，一毛钱关系没有。

前调是香柠檬和苦橙叶，中调是橙花和玫瑰，后调是零陵香豆和香草，唯独缺少了山茶花。

图源：林清轩官方旗舰店

以至于旗舰店的提问板块，有人发出了疑问：“真有人买吗？”

然后我仔细看了一下，emmm，确实有，香水单链已售3，定价在1000—2000元的限定礼盒，付款人数分别是10和1……

其实，因为定价过高可能不好卖这件事，在林清轩刚官宣新系列的时候，就有媒体提过了。

只是当时品牌主打一个自信。

比如，别人不懂为什么产品定价这么高？

林清轩是这么说的：“奢宠系列初衷是针对线下一些有需求的忠实的高消费的顾客，‘奢宠’这个名字也是林清轩希望用好的产品宠溺我们的忠实顾客。”

就咱也不知道为什么它宠溺顾客的方式，是把价格给拉高？

再比如，被提问是否担心卖不动？

品牌也是信心满满：“不仅不会降价，林清轩未来还会推出更高价值的护肤系列，进一步探索国货护肤品的高化无人区。”

图源：林清轩官博

哪怕林清轩的高奢系列目前并没有做到知名度足够高，消费者群体足够稳定，但从去年年初，它就把奢侈品牌香奈儿当做了竞争对手。

创始人还专门发微博怒斥过香奈儿搞“不正当竞争”！

理由大概有两点：一个是气它家为了抢占市场不择手段，以前做白山茶花，现在开始宣传红山茶花，但红山茶花90%的原产地是中国，品牌根本不具备推出红山茶花护肤品的基因条件。

另一个则是控诉自家员工被挖走了，香奈儿早有预谋，就是想挤压林清轩的生存空间。

图源：时代财经

林清轩被这件事烦得不行，但大部分网友却表示不理解。

要么是无语因为撞了个“红山茶花”元素就要被扣上“不正当竞争”帽子的香奈儿好冤，类比老坛酸菜方便面也不是只有一个品牌能卖。

要么是直指林清轩对核心员工的待遇不够好，都留不住人。

再要么表示香奈儿推出不同花型的系列产品很正常，人家2020年9月就在美国为山茶花注册了商标。

总之，就是感觉林清轩在“越级碰瓷”。

可即使如此，林清轩也并没有放弃高端线，今年又接着推出了千元级的山茶花香水和售价6750元的多功能美容仪。

图源：林清轩官方旗舰店

本来很多人因为它家精华油，对林清轩还挺有好感的，但现在看着品牌一步一步涨价，已经开始犹豫还要不要继续回购了。

甚至有网友觉得它简直是花西子2.0！

一边控诉自己身为国货品牌有多不容易，一边毫不手软的涨价，把新品包装成普通人买不起的样子。

即使上了李佳琦直播间，消费者也不会给品牌开什么光环，归根结底还是要看产品够不够好。

图源：小红书

因为根据贝恩公司与凯度发布的《2022年中国购物者报告》显示，现在消费者对价格的敏感度，正在不断提高。

如果品牌无法让消费者信任，涨价的理由无法让消费接受，那么很可能会受到抵制。

从上一次李佳琦翻车的后续效应，其实也能看出来，越来越多的消费者开始对涨价的国货品牌不满，不然也不会把花西子拉去跟金价比，吐槽薇诺娜火了就飘了。

以为自己是挖到了“宝藏品牌”，终于可以省下一笔买国际大牌彩妆、护肤品的钱，结果刚开心没多久，就发现价格到了自己买不起的地步，省钱省了个寂寞。

品牌给出的理由是品牌升级、服务升级，但从消费者的角度看，就是为了“赚更多的钱”。

图源：DT商业观察

最后很可能发展为国货品牌不停涨价，销量却在不停下跌，国货品牌觉得自己发展越来越艰难，消费者也没有觉得自己买到物美价廉的产品，双双不满。

毕竟，想要把品牌打造成“贵妇品牌”、“高奢品牌”，光靠提高价格就没办法做到的，品牌力是靠一件又一件获得消费者肯定的产品堆起来的。

消费者不是傻子，不会被情怀裹挟，去无底线地掏空自己钱包，也不会被宣传唬住，去轻易尝试定价坐了窜天猴的产品。

所以，就希望每一个国货品牌都能把消费者放在心上，学会稳扎稳打吧……