文/川川

编辑/大风

面对今年海外储能行业的“风云变幻”，众多国内企业不禁挠头。储能作为注重线下安装售后的高技术行业，尤其安装商稀缺的海外，储能企业下一步怎么做？

基于全球加速能源绿色低碳转型的现实意义，以及全球新兴市场及发展中国家对能源绿色低碳转型国际合作的迫切需求，同时为了更好促进福建省分布式光伏储能提速发展，3S作为国内首家储能出海一站式服务平台，受邀参加2023年12月14—15日由福建省太阳能光伏商会联袂厦门国贸集团股份有限公司联合主办的“2023厦门国际新能源发展大会暨光储供应链对接会”，一同探讨国内储能企业的面临现状及解决法案，帮助更多的储能企业顺利出海。

储能企业出海，姿势大于知识

“当今的储能赛道超级拥堵、产品同质化严重、价格竞争激烈，面临了众多挑战及问题”，3S的创始人&CEO谭奕在会上分享到。

“复杂营商环境、开办运营成本高、信任建立周期长、沟通文化差异大、管理衰减、合作方服务半径有限、售后问题出现频率远大于预期等问题都在困扰着众多国内企业。选择适合自己的出海“姿势”，即可操作性、落地性、可行性、务实性的出海方案，迎接“海上”各类挑战，顺风而为，才可以顺利出海，否则会有很大的“淹死风险”。”

多年的商业实战经验，曾在世界500强可口可乐等多家公司担任过高管职位的他，也是一名连续创业者，在多个互联网企业有着卓越表现，拥有20多年企业操盘和管理的实战经验，练就了其敏锐的商业洞察能力。

在储能赛道上，众多的企业想生存发展，出海已是大势所趋，但是众多企业出海中面临了众多问题，“盲目出海”“水土不服”等问题也越来越明显。

谭奕分享到，造成这种多种问题的其实质原因是，国内储能企业没有本地化资源，出海不能落地。众多的企业出海商业模式还是停留在“大经销商”到“大安装商”到“区域安装商”分销模式，很难触碰到真正的实际需求用户，价格难以把控，很多企业更是增需不增利，陷入了“两难境地”。

3S本地化服务，让储能出海可落地

3S（Safety Saving Smart）能源科技是一家国际化、科技化、智慧化、本地化储能出海一站式服务平台，包含本地化服务、代运营+本地工程技术服务、3S-OS碳普惠能源云服务三大核心业务板块，其本地化服务核心就是帮助国内储能企业出海实现落地化。

本地化服务包含：准经销商服务、安装商整合平台服务、售后维修SaaS服务三类服务，已在日本、英国、美国、德国、意大利、西班牙、希腊、法国、泰国、印尼、澳大利亚、南非13个国家及区域整合安装商资源约1345家（数据持续增长中），且设立并运营3S Energy Solution本地团队和公司，可以帮助企业去“中间商”，在3S的平台上直接匹配本地化安装商，了解当地需求，满足用户定制化、个性化需求，主打“物美价廉”。

在嘉宾对话环节中，国合洲际能源咨询院王进院长，对3S的一站式储能出海服务给予深厚的肯定与期望，希望3S通过对海外资源的整合优势，帮助国内企业摆脱政策、法规、贸易纠纷等等一系列“出海难”问题，让出海变得不再是难题。王进院长开玩笑地说，“我会监督你们3S的，可不要让国内企业‘再受骗’哦”。谭奕自信地回答表示，服务好国内储能企业，让出海更容易是我们的使命，欢迎王进院长的监督与指导，这样我们3S会做得更好。

为了更好服务国内光伏储能企业，会议当中3S与福建省太阳能光伏商会达成战略合作，一同为福建省光伏储能企业出海赋能。

最后会议中，3S创始人&CEO谭奕表示，想要突破这一系列出海难题，储能企业需要深入当地市场，了解当地的政策、法规、营商环境等等，建立本地化团队，切入到实际需求用户，掌握“第一手”市场需求动态，才能更好地满足用户需求。这也是3S成立的初衷，提供完善的一站式出海解决方案，希望可以帮助更多的储能企业，让储能行业出海业务变得比国内更容易。