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这一段时间都是618主场，统统都给我让开，把排面留给京东。

最近京东除了忙着整活618，居然因为涉嫌不正当有奖销售，忙着吞罚单。

这事还要从今年央视春晚说起，京东拿出大手笔奖励，来支持央视春晚的互动环节，包括M9汽车、扬州独栋豪宅、北戴河主题公寓等奖品。

没想到京东因为奖励的市场价格超过相关规定，被监管部门罚款5万元。

图源：澎湃新闻

按理说宠粉是好事，可京东还吃了罚单。

谁不替京东喊冤，第一次知道原来奖励太丰厚，也是有罪的。

京东有什么错的，谁会拒绝天降福利。

建议有些部门不要多管闲事。

本以为一朝被蛇咬，十年怕井绳，但京东拿出了一种不管市场监督死活的刚，继续整活儿。

今年618京东与湖南卫视、芒果TV推出《京东618开心夜》，再次宣传“有车又有房”：登陆京东参与活动送出21辆汽车以及阿勒泰别墅等。

图源：澎湃新闻

此外，京东还送出华为全家桶、苹果全系列产品使用权、索尼全家桶等，不过这一次京东都给奖品标了不超5万元的金额。

这罚款又故伎重演的样子，是不是好熟悉。

这委屈又不服的样子，是不是似曾相识？

正如某个公众号点评时一语道破：有点椰味

椰树：你罚你的，我擦我的。

京东：你罚你的，我砸我的。

02

为何说京东这一波罚款营销有点椰味呢？还要从椰树5月的罚单说起。

椰树因在广告中，使用“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等字眼，被罚了40万元。

图源：小红书网友

椰树还来不及急，网友先替椰树急了，友情当起了公关：

又不是整容脸，是健康的审美。

如果这都算擦边，女主播都要被封。

证明椰树品质过关，要不然就不是擦边被罚

那椰树自己呢，急了又好像没急。

一边搬出“一担心”“两不服”声明，用最官方的方式硬刚官方：十分不服，我的广告又没有违法。

图源：椰树

另一边又假装整顿“椰树直播画风”，女主播居然穿起防晒服热舞，捂得密不透风，与过往清一“色”画风形成强烈对比。

图源：椰树直播

虽说椰树屡擦屡罚、屡罚屡擦，但不影响人家去年卖了50个亿。

这就是椰树，历来认罚，但下次还敢；被罚可以，但必须全网通报！

你就说椰树这40万，花得值不值吧？

这哪是交罚款，明明是以交罚款为名，煽动全网打广告。

不得不说，京东终究是活成了椰树的样子。

被罚是真的，投流也是真的，把5万罚款弄出上千万的广告效果。

但不能说一模一样，只能说一成相似。

比起椰树收割全网的热度，京东还这一波只学到了“形”没有学到“神”。

03

虽说京东买罚款热搜未必是真的的，但京东今年618营销彻底急了是真的。

从618前夕到今天618尾声，京东可以说是疯狂整活儿，网友对于京东的讨论就没有消停过。

蹭百度的企业文化营销。

百度璩静魔幻言论“你辞职我秒批”刷屏全网后，京东开始预热618营销。

先是线上放出“不想拼的不是兄弟”的狼性训话：

业绩不好又从不拼搏的人，京东一个都不容忍......凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。

图源：澎湃新闻

这番言论在网上传开后，被网友评价为：刘强东重新定义兄弟。

眼看百度女副总言论刚翻车，当你担心京东在打工人雷区蹦迪时，京东接下来又把涨薪安排上了。

在距离京东618开卖4天时间，京东官宣给一线采销人员大幅加薪——从16薪提升到20薪。

图源：京东黑板报

放了狠话又发放了福利，刘强东看似在反复跳横，实则向大家广而告之：

把假兄弟砍掉，把省出来的钱，给真兄弟加上。

这一套组合拳打下来，京东可不是打着玩的，打的是“有奖有罚”的企业文化营销闭环。

这不，刘强东进行一顿输出之后，通过加薪降低外界对兄弟论的反感，还引发网友主动宣传“善变”兄弟文化，甚至下场玩梗。

图源：骆智慧

蹭李佳琦的碰瓷营销。

早在618前夕，李佳琦曾放话“今年618大促是难的，用户真的太多了，但是李佳琦只有一个。”

此话一出，网友调侃李佳琦哪里难了。

不过最会夺笋的还得是京东，居然推出“李佳琦分琦”。

京东找来神似李佳琦主播带货，制造“李佳琦跳槽去京东直播”假象，巧妙回应李佳琦很难，反向营销京东618不难。

图源：o小怂包

只能说京东玩碰瓷商战有一手，通过炒作“李佳琦分琦”的概念，接住李佳琦言论流量。

一来把大家对于李佳琦618的关注度，转移到京东身上，二来迎合大众情绪整活，拉了一波好感。

蹭华为的男色营销。

别看京东和华为好像隔行，但京东还能来事。

前华为高颜值HR小超一次到杭州高校校招，凭借“双手插兜、浅帅一下”姿势火遍全网，哪怕从华为辞职也引热议。

图源：微博网友

小超流量也被京东盯上了，原来小超入职京东，不仅亮相京东618启动发布会造势，还在京东家电家居采销直播间开启播首秀。

图源：微博网友

前华为HR、高颜值帅哥、首场直播......

京东把流量元素buff叠满，制造“京东618直播间卷颜值”的话题，通过颜值营销给京东618直播引流。

看来京东不止抄椰树的硬刚作业，还抄起它家的男色营销作业。

蹭合作伙伴的卖惨营销。

京东为了炒作618，连合作伙伴也不放过。

磨铁集团老板不久前就发圈抵制京东，吐槽京东618的超低价卖书策略坑苦自己，拒绝被迫营业，表态要对京东停止发货。

图源：第一财经日报

没想到京东公关避重就轻，上来直接卖惨营销。

全程拿消费者说事，就像是在说——“不是我们不想卖得便宜，是卖家不允许，我们好委屈”，还不忘给自家的618图书打广告。

图源：财经网科技

说到底合作伙伴消费者就像是天平两端，只不过京东向消费者倾斜了。

对于消费者来说，谁便宜就买谁的，商家和京东怎么打架跟自己无关。

京东这一出看似得罪合作伙伴，但却成功讨好消费者，也算是反向营销京东的低价策略。

蹭端午节的巨物营销。

再说到端午假期，这会儿距离618更近了，京东营销也没放假闲着：

选在上海外滩落地网红巨物展，搬来巨型飞天茅台、巨大的手机、巨大的粉红熊，巨大的百威.......

京东就是要制造巨大的显眼包，把京东618的“巨好物”这事具象化；

同时将巨物做成网红打卡装置，给路人营造强烈的视觉冲击力，吸引大家打卡，给自己做二次传播。

所以看到这儿，也就可以大概摸透京东618营销的逻辑了。

造势不如借势，话题流量在哪，京东就往那跑，主打一个蹭到就是赚到；

再搭配多元化的营销手段搞事情，避免消费者被京东单一的618口号刷屏，产生营销审美疲劳。

毕竟你天天在大喇叭喊618，你不腻，消费者也会听腻。

不过也有人说，这个618又双叒叕是史上最惨的618。

虽然京东营销很卷，但似乎也救不了被冷落的618。