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不知道是不是因为2023年即将结束，大家开始为年货做准备了，所以，各大商超都摆足了架势准备“抢客”。

这不，最近，就有网友发帖称盒马和山姆面对面“撕起来了”。

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不仅摊位正对着，地贴文案也是火药味十足。

山姆这边强调自己量大实惠：“为什么多是大包装？透过大批量采购，降低包装、营运和运输成本，为会员带来更多节省。”

盒马那边就拆台它家的会员费太贵，还容易吃不完：“为什么多是小包装？不需门票，新鲜便宜，小家庭、单身族也无压力，一顿吃完。”

图源：微博@距丈里

山姆这边准备了大量会员开卡礼，拿出自己的“网红款”麻薯给消费者试吃。

盒马那边就当场烤起了帝王蟹腿、大虾、牛排等，做起了贵价食材的试吃。

图源：小红书网友

甚至还有媒体报道称，盒马鲜生将取消付费会员，未来无需额外买会员即可享受低价。

四舍五入，相当于把山姆地基都拆了。

网友辣评：

小说里的商战，窃取商业机密，恶意毁谤；

现实中的商战，面对面摆摊，浇死对家发财树。

图源：荔枝新闻

所有人都看热闹不嫌事儿大，希望这对“相爱相杀的戏码”能上演的久一点，给消费者带来更大的优惠。

话题中，“移山价”直接成为了高频词。

所以，这个“移山价”究竟是什么价呢？

被勾起了好奇心的我，立刻去搜了一下，结果发现这个词早在今年8月份就冲上过热搜了，而且当时也说的盒马和山姆的商战。

最开始只是“榴莲千层”，山姆售价显示为128元，盒马的“移山价”就显示为99元，后来“山姆价”再降到88元，“移山价”又把价格打到了86元……紧接着西瓜、鸡蛋、月饼、零食等商品，统统加入到了这场商战之中。

你比我低10块，我就比你再低1块，你来我往的，仿佛只要比对方少一毛钱就是赢了。

所以，直到现在，盒马APP中所有标注“移山价”的商品依旧带着闪电符号，写着“更多、更鲜、更实惠”的标语，山姆也参考着“移山价”商品的定价，随时根据对方的售价调整自己。

图源：小红书网友

最后，看着网友把“移山价”理解成“移走山姆”，好笑程度100%；

看着盒马在“移山价”下面，用超小的字号把“移山价”定义为“发挥愚公移山的匠人精神，致力将全球最好、最具性价比的商品，带给盒马用户”，好笑程度1000%。

图源：小红书网友

看着盒马赞助流浪地球粉丝团建，宣传标题写着《庆祝“移山计划”更名“流浪地球计划”倒计时12570天，暨预祝盒马“移山计划”成功》，好笑程度10000%。

图源：微博

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而这种明面上互掐的商战，不止在商超品牌身上出现过，影视平台也同样如此。

像之前，“鹅桃之争”就冲上过热搜。

爱奇艺这边努力宣传《青春有你2》，发文：“主题曲《YES！OK！》元气上线，用最好的模样，去最美的地方！”

图源：爱奇艺青春有你官博

腾讯视频那边就聊起了值得二刷的综艺：“O什么K？No，thanks~快来看活力满满的《创造101》的主题曲！”

爱奇艺这边刚发完第二期正片：“今晚《青春有你2》A等级诞生夜，无限‘婧’彩加载中，评级舞台更激烈。”

图源：爱奇艺青春有你官博

腾讯视频那边就对着“首A”一顿输出：“看首A，不如来回顾《创造101》的3A~”

图源：腾讯视频创造101官博

极限拉扯之后，直接把选秀节目的流量热度又推向了新高峰。

所以，对品牌而言，这种明面上的“互掐”并不全是坏处。

一方面品牌幼稚斗气模样，可以让消费者觉得亲切、可爱，拉近跟消费者的距离，另一方面还能给品牌增加热度。

就拿山姆和盒马的商战来说，当时就有人猜测双方是不是联手清库存来了？“打起来”之后，榴莲千层、肥牛卷等商品都跟着销量上升了。

对于消费而言，那更是喜闻乐见。

它们打价格战，自己买东西就能更便宜；它们抢收视率，自己开影视会员就有更低的折扣，能解锁更多的花絮，横竖不亏。

图源：微博网友

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当然，在对手犯错的时候，精准补刀，也是一种“商战”模式。

比如，当花西子79元眉笔定价惹争议的时候，蜂花就推出了79元5斤半的洗护套装，将内涵进行了到底：“花花给大家算了一下，79元可以买很多洗发水和护法素哦～”

图源：蜂花抖音

再比如，花西子用2B铅笔和自动铅笔打比方，解释定价时，得力文具也是马上站出来反击了：“我若有一款活动铅笔，10块3支装，外送60支替芯。敢问阁下，如何应对？”

图源：微博

还有之前的宝马“冰淇淋事件”。

在品牌被指区别对待中国和外国访客之后，小鹏汽车、捷途汽车等品牌也是纷纷在车展展馆内派发起了免费冰淇淋，零跑汽车还不限量赠送咖啡与椰子。

图源：捷途汽车官博

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在信息爆炸的时代，每天都有无数的品牌做推广，随着种草效率变低，成本变高，大家开始各出奇招。

不管是“明着商战”还是“迂回内涵”，其实，本质都是品牌希望能在竞争激烈的市场环境中优先夺得消费者的认知，可以被更多用户选择。

但营销手段只是第一步，品牌最终能不能留住消费者，还是要看自身够不够强。

产品的质量如何？产品的价格如何？产品的安全性有没有保障？是否真正做到了尊重消费者？

就拿大型商超来说，更稳定的品控，更丰富的商品类目，更周到的售后服务，有时候比一味低价，对消费者更有吸引力。这也是为什么大家总在网上喊：“希望胖东来能开到自己的城市。”

因为品牌想要持续获得消费者的喜爱，流量不是根本，保持品牌力才是核心。