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新的一年到了，除了置办年货还想买个日历，正在网上找着呢，没想到突然刷到了网友晒的椰树日历。

好家伙，第一眼就给我震住了！

这复古的色调，大胆的比基尼，标志性的动作，组合在一起是不是太火辣了？！

而且这配文，是可以说的吗？

难怪网友纷纷表示不敢挂：“据说南太平洋一带的女性，甚至相信多饮椰汁能使乳房饱满，所以当地的女人，很少‘飞机场’，当地少女发身之时，母亲一定每日强以饮大量椰汁，再用椰汁擦乳，所以人人饱满。”

图源：小红书网友

后面的月份日历，也很绝。

11月是美女模特一个人在推荐荔枝爽饮料。

图源：小红书网友

12月就变成了欢欢和徐冬冬两个人，一起推荐椰树牌椰汁。

左联：男人有男人味

右联：女人有女人味

横批：椰树直播间，男猛女丰

可以说是“平等地物化每个性别”，跟它家的抖音账号一个运营套路，白底蓝字的账号主要是女模擦边，蓝底黄字的账号就主要是男模擦边，绝不落下任何一方。

图源：小红书网友

不过跟之前的直播不同，椰树这次的2024新年日历引起了不小的争议。

有人觉得这种比基尼美女配猛男的画风太低俗，很多形容词都对性别描述有刻板印象。

也有人觉得模特的表情并不谄媚，只是在展示商品和性感身材没什么不好，很多旧日历都这样，是现在人的眼光越来越保守了。

最后，双方吵得不可开交，直到椰树的工作人员出面回应表示此款日历没有购买渠道，仅用于内部保存，给当地大批量的供应商，舆论才渐渐熄火。

图源：白鹿视频

但其实，不管大家理解不理解，椰树一直都对自己的审美挺坚持的。

查了一下椰树之前的日历，画风也跟今年完全一致。

2023年是性感模特+手捧椰树产品，配文：“白嫩美丽，早晚一杯。”

图源：小红书网友

2022年同样是模特身穿清凉的服装+推荐椰树牌椰汁，配文：“我从小喝到大。”

图源：小红书网友

用网友的话来形容，就是现在有三大历法，分别是“阳历、农历和椰历。”

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椰树自成一派。

别人夸它，它谢谢；别人骂它，它不改：“尊重每一种审美，尊重网友的不同意见，但不会在网友的意见中失去自己。”

主打一个简单粗暴，任性直接。

发招聘广告，就把待遇放到最大：“比前五期招生工资提高50%，升任集团副总后年薪从原108.69万涨至155.27万。博士生原年薪33.6万，月薪2.8万；现年薪48万，月薪4万。硕士生原年薪25.2万，月薪2.1万；现年薪36万，月薪3万。本科生原年薪16.8万，月薪1.4万；现年薪24万，月薪2万。入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富。”

搞品牌宣传，就在直播间大胆拍卖“蹦迪权”。

换算下来，1秒单价2698元，1分钟16万，1小时970多万，比曾经某些顶流的日入208W还夸张。

图源：椰树官博

以至于“椰树风”渐渐成为了一种独特的风格，别的品牌顶多模仿，但永远无法超越：

排版固定，不管是产品还是海报，一直保持这种对齐的字体+五颜六色的外框。

审美不变，男模特只挑肌肉发达的，女模特也只挑前凸后翘的。

服装给力，特别喜欢能展示身材曲线的衣服，不仅模特穿，这款椰树背心甚至连总裁本人都在穿。

图源：微博@老板联播

这也是为什么提起椰树，大家的评价总是两极分化。

因为你可以质疑它服装暴露，但同时你也可以夸模特们坚定的眼神，灿烂的笑容是在展示健美性感的身材，很阳光。

你可以吐槽它设计单一，这么多年都是一个调调，是不是美工做一张图，后面10年都不用换了？

但同时你也可以体会到椰树的细致，商品每年都有更换不同的文字内容，风格也具有很强的视觉冲击力，办公大楼隔着10米远都能看出来那是椰树集团。

怎么说呢？就有一种既矛盾又自洽的感觉……

图源：微博@TheQsam

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所以，回顾这些年椰树的发展，是饱含争议的。

2019年，椰树椰汁的广告文案“我从小喝到大”，被指暗示椰树椰汁是“丰胸神器”，遭到海南工商部门的调查。

2020年，椰树集团“押房招聘”因违反劳动合同法，受到批评。

2021年，又被央视新闻点名是用荤段子“开车” 低俗广告界的“老油条”。

图源：央视新闻

但随着椰树反复强调自己的品牌审美，频繁使用统一的视觉创意，其实也在消费者心里植入了很强的品牌符号。

即使换一个模特，去掉品牌的名称，依然可以让人看一眼就想到椰树。

果然，在直播平台迎来流量爆发期之后，椰树直播间很快乘风而上，成为了话题的中心。

品牌们开始学它搞起了“颜值营销”、“猛男营销”。最后，“质疑椰树，理解椰树，成为椰树，超越椰树”成为了新一代网络热梗。

年轻人们也开始学它玩起了“椰树风穿搭”、“椰树风自拍”等。

想拍照又不知道摆什么造型的时候，就会复制椰树代言人的经典pose，一手托住商品，一手绕过耳后，爽朗一笑。

想安利爱豆又不知道怎么才能显眼的时候，也会想到椰树，利用放大的字体+饱和度极高的颜色，一下子抓住路人的眼球。

图源：微博网友

看似土味、过时，但过于鲜明的品牌特色给椰树带来了很高的话题度，有个风吹草动就会立刻冲上热搜。

销量更是节节高，根据2023海南省企业100强名单显示，椰树集团有限公司以47.1915亿元的营收位列榜单的第36位。

即使有时候椰树没有把控好营销尺度引起了争议，但过一段时间大家仍然会当做无事发生，因为习惯了，它就是这样审美。

再加上椰树家的椰汁确实好喝，有过硬的产品托底，椰树自然可以在饮品圈屹立不倒。

但那些想要复刻椰树营销方式的品牌们真的要慎重，得有实力，够坚持，够自洽才能俘获消费者的好感，不然一旦翻车，就只剩挨骂的份儿了。