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营销周报VOL.79|开市客盯上新中产!;梅西“改行”卖酒?全网都看懵圈了…

原创   2024-01-22   10:35
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NO.1



以陈香贵、马记永、张拉拉为代表的新一代兰州拉面,曾疯狂席卷年轻人的餐桌。但是热度来的快,去的也快。定价30多一碗的拉面,让年轻人在尝鲜过后便失去了再消费的理由。如今这个赛道正以肉眼可见的速度步入下滑通道。


点评:把门店开进各大城市的购物中心,网红拉面品牌的成本可想而知,传导到消费端,价格更是居高不下。缺乏核心卖点,售价匹配不上消费者的期待,价格与价值的不对等,让这碗拉面的故事不再动听。



NO.2



最近Lululemon创始人Chip Wilson,开年在《福布斯》的采访中,打了自家品牌的脸。直言不喜欢Lululemon的多元化和包容性,还提到广告中的人们看起来“不健康”“病态”,强调品牌不需要迎合每一个人,必须明确表示你不希望某些顾客来购物。

点评这是典型的端起饭碗砸向自家的消费者。但最令人无语的是,一边是创始人多次下场嘲讽消费者,一边是品牌在营销层面一直宣扬多元化审美,原来Lululemon传导的品牌理念走的是分裂风。


NO.3



开年第一个被疯抢的运奢诞生了——一件“龙年限定”款的始祖鸟冲锋衣,原价8200元,开卖即售罄,在二手平台最高被炒到1.49万元高价。

点评:对于始祖鸟来说,“一鸟难求”的现象并非偶然。从户外运动闯入各大时尚潮人生活后,始祖鸟的人生便彻底开挂了。国内很多消费者买不到始祖鸟爆款冲锋衣是常态,最疯狂的是始祖鸟还传出过实现爱马仕同款的配货机制。

不得不说,中产人士的消费心理都被始祖鸟狠狠地拿捏住了。


NO.4



继去年8月,茶百道正式向港交所递交上市申请后,蜜雪冰城和古茗也在今年初,陆续向港交所递交上市申请。在规模和营收上,这两个新茶饮品牌作为目前行业的老大与老二,它们每一步的动作也会影响着其他品牌的关注与跟进。

点评:刚刚结束的2023年,新茶饮玩家几乎在任何方向上都要拼一拼:卷规模、卷下沉、卷价格……其中蜜雪冰城和古茗都是在供应链管理上的佼佼者,以规模优势反馈到价格上,吸引更多消费者,这也是新茶饮品牌的主力发展方向。


NO.5


1月11日,梅西在个人微博发文称,由他签字的祝福款赤水河酒正式发售,全球限量1万件(成功版)。单瓶售价1499元,一箱共6瓶到手价6600元,活动期间下单满10箱的前5名消费者可以获赠梅西亲笔签名球衣1件。

点评:一个才成立了2年多的酒水品牌,借助球王梅西的知名度,再结合在央视投放的一分钟超长广告合作,品牌的名声算是打响了。不过最终能俘获多少消费者的认同,就看赤水河酒产品本身的实力以及往后的营销手段了。


NO.6


对于打工人来说,中午12点吃什么是一个世纪难题。而对于中式快餐品牌来说,这是一个拉拢消费者的绝佳好机会。其中一骑红尘跑出来的老乡鸡赢最大。

2023年11月,根据弗若斯特沙利文评估:按营收计,老乡鸡成为全国中式连锁快餐行业第一品牌。

点评:洞察到打工人对于午餐的需求,老乡鸡的菜品更懂中国胃,既保持食材的天然新鲜,又注重营养均衡。更关键的是,老乡鸡在社交媒体上也玩得花,在年轻人群体中形成了“自来水”式的安利。



NO.7



近日,苹果官网罕见地出现了新版iPhone降价的消息。根据苹果官网信息显示,苹果将于1月18日-21日开启“迎新春限时优惠”,包括iPhone15系列、MacBook Air等在内的苹果全家桶均在降价范围内,最高优惠力度可达800元。

点评“苹果滞销,帮帮果农库克”,从一句戏言变成了现实。

面对友商的崛起,沉溺在“挤牙膏”中的苹果选择全面大促,可谓是走投无路了。在竞争激烈的消费电子市场,不创新就意味着市场份额将一步步被蚕食,留给苹果吃老本的时日不多了,苹果也是时候拿出新剧本证明一下自己了。



NO.8



1月12日,华南首家Costco(开市客)深圳店正式开业。前段时间在上海战场与盒马打得不可开交的山姆,这下在国内的大本营又不得不面对老对手开市客的入侵,可谓是腹背受敌。

点评:传统商超节节败退,仓储式会员制商超一路高歌猛进。开市客华南首店的开业,无疑会动摇到山姆大本营深圳市场的份额。究竟谁能赢得更多的消费者,且看这两大巨头贴身肉搏之下交出的答卷。



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作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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