本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）

01

姐不在江湖，但江湖不能没有姐的身影。

今天要说的这位姐正是昔日叱咤直播圈的“带货一姐”——薇娅。

2021年12月20日，跌倒在税务问题上的薇娅被全平台封杀，一夜之间“查无此人”。

想当年，这可是在直播界唯一可以艳压李佳琦的人物，她倒台后感觉整个直播江湖都已物是人非。

疯狂小杨哥凭借一套疯狂魔法成功上位；东方甄选冷不丁的甩出董宇辉这张王牌，整个集团一朝“咸鱼翻身”；大批明星艺人“消失”在直播间；李佳琦时不时整出几句“大实话”，在开罪消费者的路上一往无前……

▲ 图源：抖音网友

反正这趟浑水经过时间的沉淀，是越发浑浊了。

早已抽身离去的薇娅，虽被屏蔽在直播带货世界的大门外，但一点也没闲着，干的大事可是一波接一波，掀起千层波澜。

她退出了吗？退了，好像又没有全退。

复出直播带货的机会是渺茫了，但在社交平台露脸貌似还是被允许的。

像从去年9月份开始，一个名为“谦寻-海锋”的微信视频号开始更新薇娅的动态，以展示日常生活为主，核心关键词可以总结为“ootd”,那叫一个fashion。

最近一条视频是1月11日发布的，内容为天空飘着小雪，薇娅身穿中式对襟上衣倚靠在栏杆旁，氛围感十足。并且配文“愿乘风归去来兮，繁花片片落满地，流砂褪尽，我依然在等你”。

▲ 图源：谦寻-海锋

底下有不少薇娅的追随者评论道，希望她回直播间。

其中有一条疑似蜜蜂惊喜社员工的留言，“姐姐同款衣服，15号蜜蜂惊喜社直播间服饰节，安排一波。”

好家伙，姐不能在直播一线带货，但姐可以换个方式为自家直播间引流，而且干的也是起家的旧业（卖衣服）。

02

“等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业”。这是薇娅的丈夫董海峰在21年8月对记者说的一番话。

此后不出半年，薇娅被迫走下牌桌，薇娅背后的谦寻扶持起了“蜜蜂三社”（蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社）的主播矩阵号，而董海峰也渐渐从幕后走到了幕前，揽下了许多薇娅不方便露脸的工作。

这艘巨轮并没有因为主舵手的隐身便停滞不前，反而给了另一则故事展开的契机。

首播一周的蜜蜂惊喜社粉丝数就突破了百万大关，至今将近2年时间积累了千万粉丝。

▲ 图源：淘宝

含着金钥匙横空出世的蜜蜂惊喜社，在流量和销量方面的表现都远超普通新号。虽然想要复刻薇娅的荣耀是不大可能了，但是承接住薇娅此前打下的小半壁江山还是不成问题的。

凭什么？

这就跟某些因睡和税问题“消失”在主流媒体的明星一样，在大众层面是彻底凉凉了，可私底下还有一帮狂热的追随者，在关注着他们的动向、愿意为他们出钱出力，这就是所有生意人都梦寐以求的私域流量。

很多路人不理解在李佳琦“哪里贵了”发言背刺打工人，整个事件闹得沸沸扬扬后，为何其直播间依旧人声鼎沸，爆卖的商品依旧一件不留。

网友该骂他的还是会骂他，在李佳琦直播间“所有女生”该买的还是会买。

表面上我们只看到主播在声嘶力竭地卖货，其实他们背后的团队早已默默做了很多工作，其中就包括社群运营，将公域流量转化为私域流量。

▲ 图源：微博

在22年就有商家披露，薇娅的粉丝社群以“哆啦薇娅宠粉群”命名，后面会加上数字和字母等序号表示社群数，当时就估计薇娅的社群数已经达到了上万个。

可以想象，那必然是一场浩浩荡荡的流量迁徙运动，从薇娅流向谦寻旗下的其他主播。在去年，薇娅更是紧跟时代发展的步伐，启用了被注入薇娅灵魂的“数字人”主播。

▲ 图源：谦寻官网

直播带货一姐，看似退居幕后，实则无处不在。

03

近几年直播带货很火热，但终归是冲在一线，吃的是时代流量的红利，牵一发而动全身的风险太高了，薇娅自己也得到过“血的教训”。

能坐上头部位置的超级大主播，都不会将所有鸡蛋都放在同一个篮子里。

所以，薇娅在脱下主播的盔甲后，立马披上了企业家的战袍。手握着资本故事的剧本，身体力行地把谦寻做大做强。

半年时间，投资的2家公司双斩IPO。这都是薇娅在直播带货事业鼎盛时期谈下来的大生意。

第一家是有着“美妆界华为”之称的巨子生物。被电商平台直播带货的魅力所吸引，闯入薇娅直播间的巨子生物迎来了自己的开挂人生。

仅2021年双十一当日零点，巨子生物旗下的主力产品可复美系列，在13分钟内便创下了突破1亿成交额的成绩。现在打开可复美的天猫旗舰店，几乎近半数产品已售1万+，销量最高的一款敷料产品甚至售出了30万+。

▲ 图源：淘宝

与薇娅深度捆绑的巨子生物，营收从2019年的9.57亿元跃升到2021年的15.52亿元，其中电商平台与大主播的功劳不可谓不大。

2022年11月，薇娅夫妇持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值来算，这支“胶原蛋白第一股”已经为薇娅夫妇赚了2点几个小目标。

另外一个是深耕小家电行业的德尔玛。

董海峰此前向德尔玛投资了1.5亿元，占股比例达到2.84%。在去年5月份，德尔玛正式登陆深交所。

剧本还是同一套剧本——你帮我带货，我带你入局，主打一个资源的重新分配。

辛巴和小杨哥砸钱买地的新闻，在薇娅身上也出现过。

据《互联网品牌官》了解，2023年4月13日，谦寻控股以2206万元总价拿下了杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地，计划打造为新零售电商直播产业基地项目。

▲ 图源：杭州土地交易系统官网

此外，也有涉足品牌界，薇娅曾与谢霆锋联合创立速食品牌“锋味派”，自创服装店“VIYANIYA品牌店”……合作的品类含括食品、服饰、护肤、家电等等，薇娅的商业版图在不断扩大。

总而言之，这位姐对直播带货的老行当没有松懈，对资本圈的游戏也信手拈来，粉丝经济、网红营销手段都通通玩得贼溜。

直播带货史册上必须有名字的这位“直播一姐”，希望她可以永远记住自己曾经狠狠摔过的一跤，不要好了伤疤忘了疼吧。

能力越大，责任越大。铭记别人对你的宽宥，做一个对社会有用的人。