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内容热：“爆改”素人到明星入场

从“听劝”的素人改造到“万物皆可爆改”的红人下场参与改造，爆改的内容创作已经走过了一个轮回。

爆改内容最开始不限人与物，人物、服装、家装皆可爆改，其中最有代表性的当属小红书上的素人 @小艾同学 的改造 。

2021年@小艾同学 在小红书虚心求教，发布一条标题为“找不着对象，大家觉得我问题出在哪”的帖子，引起上千网友评论。

网友们全方位指导他的如何改造发型、身材体态、减肥锻炼、穿衣搭配。一年之后，@小艾同学 着实获得了惊人的改变，体重外貌从网友口中的“看起来像房地产中介”变成了“那个帅哥”，收入翻倍。现在他甚至还找到了意中人，收获理想的爱情。

图源小红书截图

在此之后，素人在线“听劝”求改造的帖子便层出不穷。到现在，甚至有许多外国网友顺着TikTok网友的指引来到小红书，纷纷开始“听劝”求改造。

他们大部分是来自欧美的青少年，举起“听劝”小卡片，表示自己并不玻璃心，请小红书网友“残酷诚实”地给予建议。

图源小红书截图

“听劝”“爆改”式内容层出不穷依赖高质量UGC互动内容，还有内容平台独特、友好的社区氛围。

在小红书上对@小艾同学 提过建议的“100个女友”，对现在涌入的国外高中生是服装搭配师、成长伙伴、甚至知心姐姐，提供外貌改造建议的同时提供一定的情绪价值。

化妆师兔子的内容也从“爆改”素人出发，遵循短视频的创作逻辑，强调改造妆容的平价和即时性，突出妆造前后的高反差。

早期化妆师兔子的视频内容集中于氛围感大片的成果展示，西双版纳公主、敦煌飞天妆容和影视剧同款的神女妆容点赞数据较好。

图源抖音截图

经过一段时间的探索，化妆师兔子有了固定的合作模特。妆前造型酷似假小子的红人@戏精少女-小胡 在化妆师兔子手下不到三十秒变各种国风美人，“换头术”魔力尽显，化妆师兔子的内容点赞数上升了一个台阶，偶有爆款内容点赞数能达到百万级别。

图源抖音截图

@戏精少女-小胡 自己也为职业的变装博主，在抖音拥有近300万粉丝。她在视频中营造的前后反差感为化妆师兔子的视频内容指明方向，即强调视觉反差，利用红人效应，以风格强烈的“换头”式创意妆容打破大众对红人的固有印象，让化妆师兔子的内容快速出圈。

2023年11月，化妆师兔子开始同@于小惠 、@何婧婧（必发财版 @我是你的cc阿 、@锅盖wer 、@痞幼 等多位红人进行合作，发布爆改妆容视频，并且逐渐形成内容系列“挑战爆改一百人”。

图源抖音截图

化妆师兔子邀请到明星、抖音红人朱梓骁参与打造个性妆容，视频播放量高达2800万。此后，化妆师兔子逐渐开始邀请演艺明星、搞笑达人参与爆改妆容创作，例如金靖、杨迪、张大大，微博热搜的发酵帮助内容进一步出圈，这系列内容的商业潜力逐步显现。

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营销热：品牌、电影营销挤进爆改内容

化妆师兔子的爆改系列具有较强的内容营销空间，居高不下的热度让品牌方、影视宣传方有所关注，除此之外，最大的受益者当属化妆师兔子自己的化妆写真馆——西扶海棠写真馆。

首先就是品牌方，特别是化妆品品牌，早早走入“爆改”视频内容。

“爆改”内容虽与传统化妆博主视频有所区别，不过化妆品、服饰、生活用品植入还是十分自然的。像是妆前护肤产品，粉底、遮瑕等底妆类产品，彩妆产品，相关的品牌均有对“爆改”内容进行投放。

“爆改”素人博主@爆改素人计划 的视频中出现过兰蔻小黑瓶精华、shakeup素颜霜、膜法世家面膜的投放，搞笑达人@依旧你雪 最近的“爆改”视频中出现了出现了电动牙刷的投放。

图源抖音截图

其次是电影短视频营销在爆改内容中找到了新思路。常被观众诟病“我也是你们play的一环吗”、内容尴尬的电影短视频营销正拓展宣传方向，围绕电影本体进行更软性的内容营销。

电影《年会不能停》演员大鹏、《我们一起摇太阳》演员彭昱畅参与“爆改”，大鹏变古风美男、彭昱畅变精灵王子。除了常规的“爆改”内容外，化妆师兔子与演员还在视频中插入简单的采访、对电影亮点的介绍，两期视频的点赞数据均超过百万。

图源抖音截图

红人和明星选择投身“爆改”的浪潮，汲取“爆改”热度，目的略有偏差。对明星来说，制造话题、登上热搜、获得关注，自然是明星参与的首要目标。

以张大大、杨迪、金靖为例，几人都是以幽默搞笑出名，张大大的直播间是互联网热梗集散地，网友在他的直播间内随心所欲的发言，他也是众多网友“唯一的娱乐圈人脉”。

图源抖音截图

金靖为著名喜剧演员，参与过《一年一度喜剧大赛》《欢乐喜剧人》等多档搞笑综艺。几人都是以有梗和幽默搞笑而出名。“爆改”妆容展示他们同平时形象具有较大反差的高颜值的一面，因此获得众多粉丝的关注。

部分红人则将此视作商业机会，在合作视频中主动植入护肤产品，达人如张典，会在上完“爆改”妆容再独立拍摄视频进行植入。

不过，“爆改”出圈最大的受益者还是化妆师兔子和其线下生意。她在各地的写真店铺引流获客，获得了大量关注。优质的内容就是化妆与写真照的活体广告，与红人明星合作加速曝光，让她在线上线下获得双赢。

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经营型创作者涌现，内容即营销

不难发现，现在已经涌现出相当一批“经营型创作者”，以内容博主身份在线上创作引流，线下获客，文旅热催生的旅拍写真照相馆和化妆师达人只是其中一种。

按照化妆师兔子写真馆官方小程序显示，她已在版纳、丽江、大理等17个旅游城市开设写真馆，以在西双版纳的价目表为例，西扶海棠写真馆提供699至1799不等的拍摄套餐。

图源西扶海棠写真馆微信小程序

类似的经营型创作者以美甲、美容、化妆领域的美业从业者为先锋，在各大平台均有出现。

B站UP主@山城小栗旬的理发日记 的爆红开创了这类创作者的范例。改造红人+“换头”反差同样是他的流量密码，他的“拯救B站UP主形象系列”联动@拉宏桑、@盗月社食遇记、@中国BOY超级大猩猩 等多位头部UP主，让他的账号和线下生意收获广泛关注。

图源B站截图

另外，沉浸式体验、沉浸式打包成为很多美业商家互联网“起号”、获客的秘诀。例如小红书上拥有34万粉丝的博主@七小姐奔跑吧 ，沉浸式洗头、沉浸式护肤的内容让观众倍感“治愈助眠”，也为她线下的生意带来增量，评论区常有观众表示要去线下体验。

图源小红书截图

沉浸式体验、打包的内容也蔓延到各行各业的“小生意”商家。宠物零食、追星出物、流麻手作、饰品定制等行业的中小商家都在沉浸式内容中收获流量和关注，找到新客群。

短视频内容补足了本地生活中点评体系内容缺乏趣味性的问题，以更多元、有趣、丰富的形式给中小商家带来一定的获客可能。

创作者身份的专业化与多元化无疑能够丰富平台的创作者群体和内容，但这也对他们自身的创新性和持续性提出要求。

从化妆师兔子开始拍摄“挑战爆改一百人”开始，观众间就不断浮现出对同质化妆面质疑的声音，虽然化妆师兔子也在“爆改”之外开拓新的系列，但无疑内容还是围绕着“爆改”进行。

无论是经营型创作者还是纯粹的自媒体博主、红人，所有内容创作者都会面临的长久拷问——如何保持在保持内容热度、更新频率的同时带来有新意的内容，能否会回答好这个问题，也决定了内容创作者的商业化上限究竟在哪里。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

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