并且这场直播也很有意思，董宇辉号称国民女婿，华为可谓国民品牌，董宇辉+华为，即便称不上“国民组合”，也算得上一对最佳拍档了。

直到最后看完才发现，董宇辉+华为的这场直播，不仅在带货层面赢麻了，更上升到了一种新的高度。

我只想说，董宇辉，不愧是华为的“好女婿”。

01

最佳拍档的双赢

先说带货，董宇辉作为抖音一哥，带货实力自然毋庸置疑；华为品牌力爆棚，支持者众多，同样也不愁销路。

那为何我还要专门把这一点拎出来提？

因为很多时候我们思考要往更深处进行。

就比如直播带货这个行业，从兴起到今天不过几年时间，但行业蛋糕之大已经难以想象，这就说明一个问题：红火之下，必有隐忧。

很多人知道，尤其在早期，直播带货拼的就是价格，谁的价格低谁就能吸引更多用户、撬动更多流量、进而实现更高GMV。

便宜是真便宜，但质量差也是真的差，这是多数直播间的早期选择与今天仍未摆脱的困境。

所以这也是类似东方甄选、与辉同行这样的直播间开始把目标对准中产的原因。

你会发现从一开始，董宇辉带货的产品价格都不算便宜，相反，还有许多人觉得贵。在东方甄选时，依靠新东方渠道和供应链，还曾有过类似“玉米事件”遭遇质疑，而离开东方甄选后，与辉同行弱化了东方甄选的供应链支持，又该如何使得“高价高质”的核心立足？

如果不能解决这一点，那别看今天与辉同行风光无限，但未来的成绩未必还能稳坐抖音第一把交椅。

所以现在与辉同行需要的一点，就是去提升直播间的对外印象，塑造与辉同行“高价高质”的品质标签。

图源：抖音@与辉同行

从这一点看，强品牌力的华为专场对与辉同行直播间的作用是巨大的。

另一方面，华为虽然品牌力强大，但对高端、超高端品牌的塑造并非一蹴而就。

就像去年华为推出了非凡大师系列，华为Mate60 RS 非凡大师售价高达上万，很明显，这就是在高端定位之上塑造的“超高端”品牌。

这种超高端品牌的塑造，除了华为自身发力，也需要用户层面的认可。而董宇辉，就是品牌穿过河流到达消费者心中的渡口。

这也就是接下来要讲的，董宇辉对华为高端品牌塑造的助力。

02

科技品牌的人文属性

华为专场开始前，与辉同行发布了董宇辉朗诵的一篇小作文，内容很长，我给大家分享一下：

上天赋予人类最宝贵的财富就是想象力，他让人类突破空间的限制，战胜肉体的脆弱，他让我们从一个渺小的物种变成了星球上最浪漫最宏大最奇特的存在。

精卫填海的执着，夸父逐日的勇敢，女娲补天的奉献，这些孩提时期听过的奇幻故事，萦绕脑海，成为长大以后精神文明的延续，他们在历史中传递演进，让勤劳朴实的农耕民族也充满想象，在时间的长河里沉淀为这片土地的一抹亮色。

而现在岁月流转，神话照进现实，文明融进科技，那些美好的文化瑰宝有了新的载体。鸿蒙系统，开辟鸿蒙奔赴山海。鲲鹏展翼，击水千里扶摇直上。昆仑玻璃，巍巍昆仑顶天立地。玄武架构，八横五纵磐石无移。这些振奋人心的名字，从书本中走来，穿越时空，栩栩如生，出现在你我眼前。

图源：抖音@与辉同行

看明白了吗？

这么长一段文字，一句不提华为产品如何、品牌如何，只讲述了神话故事的流传、精神文明的延续，最终，这些文明融进科技，于是有了鸿蒙系统、昆仑玻璃、玄武架构……

简单点来讲，就是为科技品牌赋予人文属性。

不要小看这一点，它恰恰是一个品牌冲击高端非常重要的一点。

就像为什么奢侈品卖的那么贵还有大把人买单？

核心在于附加价值。

我在之前的文章里提过，爱马仕的高端，是代表了当代工匠精神的卓越；supreme的高端，是代表了年轻人的反叛精神和对自由的追求；星巴克卖的贵，是它用“第三空间”对生活情调的精准拿捏。

当然，关于奢侈品的附加值到底是不是智商税我们不讨论，我们只看最终的结果，即是否有人为这种附加值买单。

答案是显而易见的。

那么对于华为而言，在高端乃至超高端的路上，同样需要去塑造附加值、去用文化铺垫、用历史蕴养。

直播过程中，很多人建议董宇辉“讲讲性能”，他直言“这个讲不了”。

因为董宇辉明白，他作为连接华为这个品牌与用户的渡口，需要的不是去讲性能，大家看重的也不是性能。

图源：抖音@与辉同行

几乎所有高端品牌里，性能、产品力反而是最廉价的证明。

相反，从华为路由器讲到九重天上的凌霄、从神话故事讲到鸿蒙系统、玄武架构，这才是董宇辉和华为所需要的。

就像愿意高价买华为的用户，看重的不是性能而是品牌力；愿意始终支持董宇辉的观众，看重的也不是他卖的产品而是直播间的精神陪伴。

为科技品牌赋予人文属性、为带货主播提供情绪价值，这才是核心秘密。

03

拒绝民粹陷进

讲华为，那也始终离不开一个词：爱国。

爱国是个很好用的工具，外国人喊我爱中国就能收获巨大流量、品牌喊爱国也能获得大量追捧，但工具一旦用的不好，也容易遭受反噬。

当然了，华为到底是不是爱国营销我们不谈，但董宇辉在这场直播里，却展现出了难得的冷静。

毕竟在许多人看来，华为遭遇美国制裁艰难突出重围，和董宇辉遭遇内斗危机是有着相同之处，那董宇辉多少也能理解华为的处境。

但董宇辉自始至终没有说出任何一句类似“华为代表了一种中国人的抗争精神”这种话，拒绝把市场行为向爱国情绪引导，既是帮助华为避免遭遇爱国情绪反噬，也没有贩卖任何有可能簇生民粹思维的信息。

说心里话，作为中国公民，我们都希望国货品牌能够强大起来、冲出国门走向世界，但这也并不代表着“不买不是中国人”。

图源：抖音@与辉同行

几十年前那位老人在南海旁画了一个圈，目的就是为了与世界沟通，使中国强大，使中国品牌强大；国货与其他品牌的竞争靠的也是市场博弈，而非封闭和贬低他人。

只能说，即便是带货打上深深爱国烙印的华为，董宇辉也没有借助这张爱国牌，尽力避免了由此可能带来的反噬。

那么最终，华为证明自己的方式就是依靠文化与科技的力量；就像董宇辉证明自己的方式，同样也是依靠自己的能力，而非外界舆论。

拒绝民粹陷阱，为华为塑造人文附加值，董宇辉也收获了来自华为的品牌赋能，只看商业层面，这绝对是一场双赢。