01

最近，Gucci官宣日本花样滑冰运动员羽生结弦为品牌代言人的消息，刷爆了全网！

一方面是因为双方早有渊源。

比如，羽生结弦去年的时尚杂志首秀，穿的就是Gucci的衣服。

再比如，Gucci在银座特别举办过《羽生结弦摄影展览——YUZURUHANYU：A  JOURNEY BEYOND DREAMS featured by ELLE》，里面放了很多羽生结弦穿它家衣服拍摄的花絮。

图源：微博

这次合作属于是强强联手。

Gucci很开心，觉得又能给品牌提升销量了，因为据统计，之前Gucci全球销量最高的是成都门店，但去年拍了羽生结弦之后，就变成了东京银座店。

羽生结弦也觉得能成为Gucci社区的一员很荣幸：“Gucci在时尚领域之外，还与世界各地的创作者建立了广泛联系。在其悠久的历史中，Gucci 对工艺倾注了热情，展现出非凡的创造力，在日本市场也拥有强大影响力，我希望在未来的日子里继续探索Gucci 的魅力。”

图源：《ELLE Japan》

另一方面则是因为这是羽生结弦身陷“离婚风波”后的第一个高奢代言。

以前提起羽生结弦，大家的第一反应都是“天才少年”、“冰上王子”。

年仅19岁，就能夺得索契冬奥会冠军，成为亚洲首位冬奥会男子单人滑冠军。

之后更是打破了19次世界记录，成为了花样滑冰历史上包揽奥运会、世锦赛、大奖赛总决赛、四大洲锦标赛及世青赛、青年组总决赛等国际大赛男单项目冠军的超级全满贯第一人。

所以，2023年8月4日，羽生结弦在社交平台上宣布结婚的时候，引起了所有人的关注。

大家都很好奇，到底是谁能嫁给有颜值、有才华、还有成就的他？

结果没想到23年还没过完，羽生结弦却突然宣布离婚了！

一时间，铺天盖地的负面新闻向他涌来。

光是在微博，#羽生结弦前妻首度发声#、#曝羽生结弦妻子遭婆婆无视#的话题就飙到了4亿多的阅读量。

哪怕后来羽生结弦亲自出来辟谣，流言仍然层出不穷：“从10代开始就一直从那些连见都没见过的‘关系者’那里出现谎言和妄想，真是有意思呢，想把所有的体力精神和技术都全部放入滑冰里。”

从去年年末开始，他的路人缘下滑了很多。

而这个时候，Gucci站出来选他成为代言就很妙了。

不仅能够收获羽生结弦粉丝的好感，觉得品牌很有看人的眼光，愿意为品牌冲锋陷阵，还帮助品牌自身实现了话题的爆发，迎来了一波流量红利。

比如，贵妇们晒的Gucci Tag#俺的gucci终于可以拿出来了，今天早上就已经刷到6800多了。

所以，这两年开始找运动员做代言的品牌越来越多了。

或是觉得可以借助运动员的影响力和号召力，快速提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买品牌的产品，提升销量。

或是觉得与非时尚圈的名人合作，可以帮助品牌拓展目标群体，增加潜在的消费者。

亦或是觉得运动员可以为品牌树立更积极、更阳光的形象，帮助品牌走出舆论困境。

像韩束，就在吴亦凡塌房后，选择了签约中国游泳队。

还有被嘲讽为“娱乐圈纪检委”的Prada，也是在翻车了一个又一个顶流之后，选择了跟认知度高、口碑好的中国女足合作，来维持品牌形象。

图源：微博

毕竟，相比于代言费用极其高昂的明星，运动员的确更具性价比。

但这并不意味着品牌就不需要做风险管理了。

因为与明星一样，如果代言的运动员在合作期间发生丑闻或负面新闻，同样会对品牌形象造成负面影响，需要品牌花费额外的精力和资源应对危机。

比如，前阵子梅西翻车，押宝他的品牌就被坑惨了。

极兔快递是一边被扒“黑历史”：“国家邮政局市场监管司曾指出2021年山西、四川，2022年天津、内蒙古、山东、青海等6省（区、市）极兔速递使用的集装袋分别检测出重金属超标。”

一边被骂到股价崩盘，暴跌超过25%。

图源：新浪财经

而赤水河酒，则是亏到回不了本。

原本请到梅西代言是想踩中大家春节走亲戚送礼的刚需，打开品牌销路，还特别准备了签名版，结果梅西在香港没上场的事情一出，品牌就只能撤掉有关他的一切宣传，卖惨博同情了。

图源：抖音

再比如，吴艳妮因抢跑深陷舆论漩涡，雅迪的“冠军之选”文案也是让品牌跟着一起遭殃了。

所以，在确定代言人之前，品牌除了需要提前调查和评估运动员的信誉、形象之外，还需要做好应急预案。

当然，考虑代言人与产品的适配度也很重要。

像之前全红婵代言芋庭服饰就翻车了，被吐槽丑的相关话题直接爆了2亿的阅读量。

明明是路人缘很好的运动员，然而就因为品牌的衣服与代言人完全不搭，看起来像是小孩子偷穿了大人的衣服，最后不仅运动员要遭受舆论非议，品牌也丑出圈了，整个店铺销量惨淡。

图源：小红书网友

不得不说，品牌在找代言人的时候，真的要慎重一些。

名人效应固然可以为品牌带来流量，但一味依靠对方的流量也容易陷入被动。

先把底子铺好，再谈飞升，要知道品牌自身的产品与设计才是底气，运动员代言只能锦上添花。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者