成人情趣用品生意一直是一门讨论度不高，但却高利润的生意，平台们相继入局，也是看中了其中的大蛋糕。

一位在抖音电商刚做不久的情趣用品带货达人李伟告诉Tech星球，他早期是做线下无人售卖的情趣用品店，那时候这就是一个暴利的生意。大部分产品利润可以达到200%以上，有的甚至可以达到500%-1000%，平均约300%。一盒避孕套等单一产品的利润为20-50元，延迟类别为100-200元。男女玩具分为高、中、低等级，利润为150-300元。

而且，退货率极低，李伟表示，每100单里可能只有3-5单会退货，毕竟大部分人都不希望在退货时，让快递员看到自己的隐私信息。

如今在抖音做带货达人不到3个月的他，已经帮助品牌店卖了13000多件情趣用品，销售额达15万，而且部分商品的复购率还在提升。

另外一位在拼多多上卖充气娃娃的商家贺蓝则告诉Tech星球，实际上，拼多多可能是全平台做情趣用品最好的电商平台，因为平台会给予他们这类商家流量，进行精准的营销推广，通过关键词优化、广告投放等方式，让更多有需求的消费者看到他们的商品，其店铺充气娃娃的单件商品拼购销量均破千件。

而且，Tech星球也发现，拼多多还将成人情趣和避孕验孕等作为独立分类放置在主端的医药频道下的第一、第二的位置，流量曝光方面更有优势。

图注：拼多多医药频道界面。

不少商家乐于见到这些新平台加码成人情趣用品市场。一位收到快手电商定向邀请的情趣用品商家告诉Tech星球，之前有人放风表示，快手可能开放成人情趣用品，没想到本月就已经开始制定相关规范和公告。对于不少经营此类商品的商家而言，借助快手、抖音的巨大流量，无疑可以提升自身的销量。

赚钱的不只是商家上，平台亦是如此。

在去年京东双十一期间，两性健康用品冲上榜单，男科专科用药高潮期三分钟已破百万销售，计生避孕类目全时期同比增长超200%。两性用品在电商促销节日当中，成为销售业绩亮眼的类目之一。

《沥金》根据魔镜洞察的数据整理显示，2023年1-11月淘宝、天猫平台情趣用品市场规模达92.1亿元，市场占比近80%，市场进一步扩大。

情趣用品的市场规模和需求还有较大的增长空间，艾媒咨询数据显示，预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元。从需求看，年轻人成为了庞大的消费主力。易观智库此前发布的报告显示，我国情趣用品线上市场的主要消费者是85后以及90后。根据2019年淘宝发布的90后“剁手成绩单”显示，90后光在2019整年就花费了3亿元在情趣用品上。