作为“网红”级别的存在，飞天茅台的市场价格从2022年一直在慢慢降，但是近期有经销商对茅台的降价速度感到担忧。

近一个月内，飞天茅台原箱和散瓶均下跌了约150元/瓶，降价速度明显加快。

目前，飞天茅台原箱批发价格降至2820元/瓶左右，散瓶批发价格降至2560元/瓶左右。

甚至在拼多多通过官方百亿补贴，销售价格能低至4850元/2瓶，折合为2425元/瓶。

●图源：拼多多

因为茅台酒的价格出现了下跌，散装的53度飞天跌破了2600元，最近报价是单瓶2560，这让市场出现了小范围恐慌，有屯酒的砸现货，有持股的抛股票，这一下可把白酒板块“顺便”带坑里了。  

贵州茅台股价当日跌了 2.82%，总市值一天没了 609 亿元。

中证白酒下跌4.13%，也是2月初触底反弹以来的最大单日跌幅。

鉴于茅台酒价格突然降价150-200元，大概就是5%。

不知道这是类似之前“山姆推出1400元茅台”的营销套路，还是利用价格下探，给一些有想法的人机会呢？

01

茅台推出巽（xùn）风，

自己砸自己饭碗？

此次茅台批发价下跌，从而导致散装茅台‘散飞’甚至跌至2560元，其中的原因想必茅台自己也清楚。

在3月28日，巽风数字世界APP发布消息称，即日起APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤，合成对应材料并完成行权，可在线下门店完成375ml贵州茅台酒（巽风）提货。

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普飞批发价的下滑与茅台在巽风数字世界中新推出的53%vol 375ml贵州茅台酒（巽风）之间存在某种关联，这一现象导致普飞在市场中的价格每日都在变动，部分酒类经销商目前对此还在保持观望态度。

       
不得不说，相比500ml的“普飞”的2600元左右，375ml的贵州茅台酒（巽风）只需要1800元。  

小编帮大伙从性价比上面算算，普飞的性价比大概是在5.2元/毫升，而巽风茅台酒的性价比大概只有4.8元/毫升。

虽然性价比比起普飞略差了一些，但是因为生产一次容量较大的和生产多次容量较小的茅台成本不同。

生产较大容量所需的材料和工序比起小容量的来要少得多，同时包装和物流配送成本也相对较低，从而能够在价格方面得到优势。

要知道，大可乐一瓶只要7-8元呢，但容量比小可乐多了4倍。

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在4月8日，茅台方面回应媒体表示，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。    

但是从后续市场情况来看，茅台酒价的消极情况好像并不像茅台所预测。

有酒商称，这一轮下跌或许会跌至2500元/瓶以下，端午节回到2600元/瓶，国庆节2650元/瓶左右。

这波神操作，难道是茅台在用新货“巽风”来砸自家“普飞”的铁饭碗，上演一出“窝里斗”的好戏？

02

先联名后抽奖，

茅台活动可不少

“少喝酒、喝好酒”是白酒行业的主要消费升级方向，整个市场存在的竞争也不小。

再说了，现在年轻人也注重自己身体，烟酒都比较克制。对于茅台这种奢侈品，更是没有这方面的想法。

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茅台大概是看到时代的浪潮，觉得得赶紧抓住年轻人的心，于是在年轻人的圈子里搞点小动作，刷一刷存在感。

这两年，茅台和蒙牛联手，玩起了茅台冰淇淋，就像是在年轻人的社交网络里让他们眼前一亮，“茅台这个老字号也能这么酷炫？”

买不起动辄两三千的茅台的年轻人们，这下终于可以享受到第一口茅台了，虽然是通过冰淇淋。

这还没完，懂联名的瑞幸一下子给全网来了一出“大戏”。  

2023年9月4日，瑞幸咖啡与茅台联名推出的“酱香拿铁”咖啡正式上市，新品首日销量突破542万杯，销售额超过1亿元。

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瑞幸和茅台的这波合作，直接是让瑞幸当日股价上涨5.07%，茅台股价震荡上行，最高涨幅1.5%，截至收盘涨超0.81%，市值涨约200亿。

茅台还在每年推出生肖茅台酒，生肖茅台酒一直以来都是收藏界的宠儿，今年的龙茅是茅台生肖酒的第11款产品。

是不是等到明年，就可以凑齐一整套生肖茅台，这样一套想必收藏价值必定是要“上天”的节奏啊。

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不只是联名与制作纪念款，山姆会员店近年来宣称以1499元的价格推出茅台酒，引起市场广泛关注。

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因为茅台酒价格双轨制，仅经销商和大型团购商能以小于1499元拿货。

而烟酒店和微信酒商从经销商处是以低于市场价几十元的价格进货，构成茅台交易主体。

然而山姆这波1499，让我们普通人都能享受到这个价位？

虽然经过分析，抽奖资格极其难获得，以及售后比较拉胯这几个方面也不让人觉得意外。

但是这次的“1499元茅台”，属实是像一记炸雷在业界引爆了。

03

酒香不怕巷子深，

茅台越存越值钱

回头看这次茅台下跌，其实不少经销商以及券商分析师表示“不那么悲观”。

茅台在2022年和今年节后批发价都遭遇了小幅下滑，这主要是受到外部需求的影响，同时也有供给方面的原因。

不过说实话，这100多元的跌幅也就相当于5%左右，这在淡季里其实也挺正常的。

茅台坚持“贮足陈酿、不卖新酒”，2017年-2023年，茅台酒基酒累计盈余11.5万吨。

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听说茅台酒的产量不再受基酒产能的制约了，但他们为啥还是紧紧捂着不“释放”成品酒的出货量？  

因为渠道变革还在火热进行中，还有就是经济景气度还有待提高，茅台得稳稳地把握住市场脉搏。

不过话说回来，好在茅台基酒是优质库存，存货不会减值，反而越存越值钱。

截至2023年末，茅台库存基酒总量达28万吨，其中茅台基酒超过26万吨。理论上，可勾兑飞天茅台5.6亿瓶，货值约8000亿。

适度降价刺激消费，消费恢复不好，经销商降价，这很正常。

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想当年，茅台可是A股市场的“白马王子”，如今虽然暂时失去了光环，但咱们不能因此就小看了它的底蕴和潜力。

毕竟，茅台酒独特的酿造工艺和悠久的历史文化，可不是一朝一夕就能复制的。就算股市风云变幻，茅台这瓶“老酒”依然值得我们期待。  

04

结语

作为一个上市有二十多年历史的老牌，这次市值暴跌600亿的确不是个小数目。

但是相比库存基酒都有上千亿的货值，还不算各处的厂地人工，茅台对此次市值降低也只是“皱皱眉”这种水平吧。

毕竟茅台作为一个品牌，其内在的价值和制作价值已经深深植入每一个国人的心里了。

即使你不懂茅台，但你也知道茅台是一份“大礼”。

茅台酒厂实际上1951年就已经成立，这次的风浪，时间最后会给市场一个合理的解释，价格也许会重归正轨。