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跌出前三,董宇辉要走小杨哥老路?

原创   2024-05-08   16:59
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:TOP电商(ID: i-topec)

作者|张逸


抖音的封面人物又要换了?


近日,4月抖音达人带货榜新鲜出炉,各大主播成绩排名又发生重大变化。


其中,此前连续数月都进入Top3的董宇辉,本次竟跌落至第9名,可谓退步明显,引人关注。


而董宇辉“老东家”、最近深陷打假负面的东方甄选,居然高歌猛进,“顶替”董宇辉,高居榜单第3的位置。


图源:鞭牛士



01

董宇辉4月退步明显

真卖不动了?


抖音直播4月达人带货榜,是由鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析后发布的。据了解,榜单中的销售额均为已剔除直播间退货后的销售额,同时并未标注具体的销售金额,所以本次排名前二十的达人带货销售额均过亿。


备受关注的与辉同行直播间,曾分别在2024年1、2、3月的带货榜中排名第1、第2和第1,然而这次,他们不仅首次落榜前三甲,还大幅退步至第9的位置,令各界颇感意外。


对此,有行业人士认为:与辉同行4月带货业绩下滑,或许与其在4月25日-4月29日的河南行走播有关。


实际上,在这次结束不久的河南行直播中,董宇辉再度引发不小争议。4月28日,董宇辉前往河南博物馆直播时,遭网友吐槽“排场大,千人排队不让进?”,同时有游客反应:因为该直播活动导致其正常预约无法进馆,排队50分钟耽误了参观行程。


图源:微博@新浪科技


对此,河南博物院的相关工作人员回应称:董宇辉直播下午2点多钟开始,持续将近2小时,“并没有封闭场地,比如在一厅的时候,只是暂停一厅进人,主要是确保文物的安全。因为人太多了,害怕在直播过程中人会涌上来,然后10多分钟直播完了之后,又对观众开放,并不影响其它厅的参观。”


而与辉同行方面,并没有就此事做出回应。反倒是董宇辉的粉丝纷纷出面,留言力挺董宇辉。



事实上,这并不是董宇辉第一次被吐槽“排场大”。


3月下旬,与辉同行湖北行过程中,董宇辉同样被指“排场太大”,还因在博物馆直播打灯被网友质疑。


图源:微博@新浪热点


不久后,董宇辉在直播时回应了“博物馆打灯”质疑:“电视台拍博物馆、文物的纪录片不打灯吗?不是不能打灯,只不过这个灯它一般是冷光。当时不回应是没有必要,有常识的媒体不会问出这么低级的问题。”


“人红是非多”。毫无疑问,作为顶流主播的董宇辉,一举一动都会受到外界的高度关注,甚至难免有人将其行为放在放大镜下观察或过度解读,因此很容易引发风波。


比如2月份的“拒绝讲解内衣”事件,被网友质疑带货主播不称职、歧视女性。虽然董宇辉澄清“我就是害羞,我男的内衣也不讲,跟歧视无关”,但终究被挂上了微博热搜,这又导致董宇辉一怒之下决定“注销微博”,并清空所有微博内容。


而除了河南行活动,导致与辉同行带货“退步”的另一大原因,或许与董宇辉的讲解质量下滑有关。


就在4月份,有不少网友指出了董宇辉直播时的不足,其中就包括审美、讲解质量下滑等八大问题。虽然董宇辉迅速做出了诚恳检讨,坦言公司事务繁多,极大地分散了他的精力,但从这次的榜单来看,消费者关心的问题似乎并没有得到完美解决。




02

小杨哥淡出直播间

搞电音节险些翻车


曾经的抖音带货一哥“疯狂小杨哥”,依然是各方关注的焦点之一。


不出意外,逐步淡出直播间、也鲜少拍成名段子的小杨哥,依旧未出现在4月达人带货榜TOP20中。至此,小杨哥已连续三个月掉榜,而“消失”的核心原因,在于小杨哥主动减少带货直播。


值得注意的是,退出榜单前20并不意味着小杨哥卖不动了,相反其带货能力依旧十分能打。4月27日,小杨哥停播32天后回归,在这场近2小时的直播中,场观人数累计超1400万人,开播仅13分钟便卖出4000万元,22分钟来到8000万元,1小时突破1亿元!


而不搞带货的小杨哥,将精力放在了文娱新业务的拓展上面,其中最著名的当属拍短剧和搞音乐节。


2024年无疑属于短剧。咪蒙及不少MCN机构都开始搞短剧了,淘宝、拼多多、京东、抖音等巨头盯上了这个风口。


4月份中旬,传闻“三只羊剧场”官方账号已启用,且短剧项目《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》正式开机


图源:微博


但4月23日左右,又传出消息称上述短剧开拍仅仅两天,出品方之一的杭州益梦突然被曝出解散的消息。此后,小杨哥搞短剧的声量渐渐弱下去。


短剧之外,音乐节也是小杨哥的重要发力方向。继去年11月砸3000万开了一场群星演唱会后,刚刚结束的五一假期,小杨哥又参与举办了一场“电音节”,结果险些翻车。


这次电音节现场大咖云集,阵仗不小。不仅邀请到了多位知名DJ,明星李晨、陈浩民、蒋丽莎夫妇等也在现场,网红界的半壁江山陈泽、大哥远、老白不喝酒等纷纷现身。


图源:抖音@疯狂小杨哥截图


关于为何斥巨资办电音节,小杨哥称:这不是为了赚快钱,而是三只羊集团向新娱乐版图的勇敢迈进。这场盛宴,旨在提升合肥的国际形象,推动本土经济脉动,每一束光,每一声音乐,都是对未来的投资!


然而5月5日,有网友发文投诉,这场电音节现场卖水价格高到不能让人接受:一瓶纯净水卖到20元,场外标价不足十元的红牛,进场后被提到28元一瓶。到过现场的观众发文吐槽:“感觉比进宰客景区的价格都贵。”


图源:微博@梨视频



03

东方甄选却突然发力


本次榜单中,挤进前三的东方甄选,多少有点出人意料。


自董宇辉“另起炉灶”创办与辉同行后,东方甄选直播间便有点星光黯淡。多次出现在公众视野,均是因负面新闻。


比如最近,东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务,未取得旅行社业务经营许可,被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。


爱企查官网显示,东方优选(北京)科技有限公司成立于2021年10月,注册资本1000万元,法定代表人为孙东旭,由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。


图源:爱企查


在今年315的“梅菜扣肉事件”上,东方甄选更是遭遇不小冲击。虽然东方甄选回应称会为消费者先行垫付退款,还会进一步为消费者垫付3倍赔偿,但许多网友貌似并不买账。


稍早前,东方甄选带货的南美白虾,还遭到打假人刘江的“破产式”打假。据打假人刘江爆料称,东方甄选官方自营店销售的厄瓜多尔进口南美白虾,隐瞒添加并超量使用了“虾药”焦亚硫酸钠,送检样品检测出的二氧化硫残留量为0.723g/kg,超出了国家标准的7倍。刘江认为,东方甄选应该承担退赔79.9亿元的法律义务。


而2023年6月,东方甄选就被爆出带货的野生虾出现食安问题。其供应商青岛浪海情经贸有限公司(东方甄选野生虾青岛供应商)因违反《食品安全法》,被青岛市即墨区市监局罚款16.68万元、没收违法所得4100元,共计17.19万元。经查,当事人经营涉案食品加工原料生产方式为“养殖”,但食品包装标识有“太平洋大虾 100%野生”等字样。对此,东方甄选回应称系被供应商欺骗,该批养殖虾来自合作商浪海情公司,已将该品牌拉黑。


按道理,带货的商品屡屡出问题,多少会影响消费者对东方甄选的信任。但坚挺的带货业绩表明,东方甄选依然是头部直播间。


说在最后:


4月的带货榜单中,除了董宇辉、东方甄选等成名已久的主播或直播间,最大的变化便是涌现了不少新面孔。如排名第1的云舍花卉、第12的Sara老杨均为新晋主播。


尤其是云舍花卉,竟能在偏小众的鲜花类产品赛道,以477万粉丝的体量登顶带货榜,足够惊艳!


这或许说明,当原来的头部主播们不约而同减少直播带货时,抖音作为平台方也有了一定程度的焦虑,并开始寻找下一个“头牌”。


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