作者微信公众号：互联网品牌官(ID：szwanba)

月薪两万，买不起一切！

前段时间，话题#月薪两万不敢在商场买衣服#猝不及防冲上了微博热搜第一位。

▲ 图源：微博

这让与两万月薪还隔着十万八千里的我，在透心凉之余又如打翻了五味瓶子，直到看见“我在山姆做代购，月入10w+”这条消息，悬着死了的心又活过来了。

难道说：原来打工不是唯一的出路，代购山姆可以走上致富之路！？

01

“山姆热”吹到了县城

山姆代购们的效率有多高？

听说有些城市的山姆门店还没建设好，当地的代购群就已经建好了。

“东西跟不要钱似的，整箱整箱地往购物车里搬，甚至一个人连推好几辆车结账。”这是山姆会员偶尔会在山姆门店看到的场景。

▲ 图源：小红书

不用怀疑，他们就是山姆代购，而且全都是专业的、职业的。

在完成采购后，他们会往城市边缘开，驶向三四线县城，那是山姆官方尚未涉足的领土。

县城消费者的购买力，不容小觑。

今年五一假期返乡的张倩，在做客住在县城高档小区的大表姐家时发现，她家里的山姆产品浓度颇高。客厅摆放着山姆抽纸与零食，双开门冰箱里面冷藏着山姆网红的瑞士卷、小青柠、椰子风味发酵乳，不出意外，冷冻室还有山姆原切牛排和冻蓝莓。

某位代购道出了真相：山姆之所以得到“县城中产”的追捧，是因为他们有钱没地方花。

我认为这只是其一，而另一个最重要的原因是，“县城中产”也想得到山姆承诺的「为菁英生活提供高品质商品」。

▲ 图源：小红书

互联网磨平了城市之间的信息差。

目前仅在一二线城市开店的“网红超市”山姆，没想到自己吹捧起来的这股中产热风最终还是刮到了三四线城市，而且比一线城市刮得更为猛烈。

前几年，代购还没发展成成熟产业链时，为了代购山姆的爆款单品，有人甚至愿意加价几十元。

至于为什么愿意“无条件”相信山姆，消费者给出了自己的理由——山姆的档次看上去就不一样。

也有人认为是山姆“品质佳”的标签深入人心。

即便山姆货架上的某些商品，如车厘子、蒙牛鲜牛奶、维达纸巾等，其他超市都有售卖而且还是来自同一家供应商，但山姆家的更能受到消费者的追捧。

“山姆品质确实好，虽然说不上来具体好在哪里”——这大概就是山姆致力于为中产阶级塑造“有品质”生活的最大的成功之处吧。

也有明白人给出了另一番解读，指出在山姆的网红表象之下，代表的是另一种追求“不提价但升级”的生活方式。

如某书平台上，山姆已经与“穷鬼”一词碰撞出了灿烂的花火。

17.9元足足2L的蒙牛鲜牛奶、19.9元一盒30枚重1.59kg的山姆精选鲜鸡蛋、23.8元一袋7个的贝果（三种口味可选）、59.8元16片装的瑞士卷、49.9元24包的经典压花纸面巾、79元1.5kg的山姆衣物留香珠……

▲ 图源：山姆会员商店小程序

并不是说价格有多便宜，而是能在品质与价格之间达到某种平衡，让你在掏钱包的那一刻真实地体验到“质价比”。

02

山姆代购，月入十万？

这个数字确实具备很大的诱惑力，但要想赚到这么庞大的数字，同时也具备不少的阻力。

首先，前期肯定像做生意一样，先积累自己的目标客户群。

在代购行业，最常见的就是拉群，主要通过某书等公域流量寻找目标，进而转化为某信上的私域流量。

▲ 图源：小红书

在全国，它们有一个高度一致的名称——山姆代购群。

凑够人头后，接下来就到了重头戏，怎么赚钱？

《互联网品牌官》了解到，山姆代购的盈利途径一共有以下几种：

一种是比较“傻瓜式”的，线下带人进门店结账，收费5元/次。也就是说的卖次卡，在网上也很常见，价格从3元到9.9元，一般不超过10元。

一种是通过线下跑腿代购，或是直接在山姆会员商店App选择线上下单，每件商品收取相应的代购费，从只加一两块钱到收取商品价格的10%不等。

▲ 图源：小红书

不过随着越来越多的代购涌入，竞争变得更为激烈，有些直接在线上下单的已经不收取代购费了，或者每单只收几块钱。

除了收取代购费，赚取积分是代购另一条获利途径。

山姆会员卡一共分两档，有260元的普通会员卡和680元的卓越会员卡。

持有卓越卡的会员能享受到更多的福利与优惠，其中最重要的一项就是拥有2%积分返利权益，每张卡每个月最高返利500元。

换而言之，当月消费满25000元，次月将获得500元的现金券，可以直接抵扣消费金额。

▲ 图源：小红书

此外，卓越卡还有一个重磅福利，每一个季度符合山姆消费规定的消费者，都有一次抽签获得2瓶飞天茅台原价购买权的机会。

一些代购大户手头上持有数十上百张卓越卡，每个月光是金额返现都不是一笔小数目。

再者，作为消费大户，他们比普通消费者有着更高的茅台中签概率。两瓶单价1499元飞天茅台，转手又是一笔可观的收入。

这么看来，月入十万，好像貌似有点点easy。

但实则不然，前期的客户积累需要很高的沉没成本，业务做起来之后，还要同时兼顾引流、运营、售后等系列工作。

确保代购体系能正常运转，需要稳定的客流和足够多的订单量。

否则，传闻中的月入十万，不过是纸上谈兵、空中楼阁。

在东莞跟女朋友一起做代购的小金，几乎全职做山姆代购，生意最好的时候一个月的订单额超10万，但即使有这般业绩月入过万依旧困难。

03

被挤爆的山姆，

正成为香港人的购物天堂

山姆是一家很神奇的超市，因为不仅深受一二线居民的喜爱，也能俘获县城里七大姑八大姨的芳心，还能“迷倒”一大批北上的香港人。

之前有媒体报道，“平均每一个内地居民赴港，就有三个港人北上，在港珠澳大桥上，都是山姆的运送车。”

走在深圳山姆门店里，好像自己才是游客，愣是逛出了一种身在香港的错觉。

20年前，香港政府对内地旅客开放了香港自由行，大量内地人民如过江之鲫，蜂拥到这座购物天堂血拼；

20年后，主客的位置对调了，今时今日是无数的港人疯狂涌入深圳，甚至一路北上，涉足长沙、北京、哈尔滨等热门城市。

近水楼台的深圳，早已成为了香港人吃喝玩乐的后花园。

“深圳港人含量200%”正从一句调侃过渡到现实。别的不说，且看山姆，已经被港人纳为景点了。

不少旅行社都推出了“深圳山姆一日游”，就连香港巴士集团都设置了直通山姆的巴士路线。

▲ 图源：微博

山姆中国区总裁想到深圳口岸那一车又一车的港人全都是到山姆购物的，半夜都得笑醒。

此外，山姆还成了偶遇TVB明星的高频地，有网友在山姆成功偶遇到了“新闻女王”佘诗曼、TVB视帝陈豪、小龙女李若彤等。

▲ 图源：小红书

即使扎堆到山姆扫货，但依然还是无法满足香港人的需求，代购的香港团长应运而生，代购费要到20%都有价无市。

更有甚者，每天至少跑一趟深圳山姆进货，复刻内地山姆代购的完整生态，开出“山姆香港分店”。

高性价比的山姆犹如一条鲶鱼，让香港本地商超产生了危机感。本着打不过就加入的原则，许多香港本地超市已经开始引入山姆同款网红单品。

最近，传出了山姆试水香港站电商业务的消息，要是项目落地，对香港本体商超又是一记沉重的降维打击。

同时，香港代购们的业务也会大受影响。

反观内地市场，山姆代购的日子也并非风平浪静。

代购们的疯狂扫货行为导致大热商品缺货现象频发，普通会员的不满情绪也在不断积累。

怎么处理好日益增长的代购需求与普通会员购物体验之间的关系，是山姆一直需要面对的问题。

有人给出了建议：“给代购开条绿色通道。”

看来，山姆主导主演的这部魔幻现实主义巨作，远远还没到落幕的那一日。