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作者微信公众号：电商参考（ID: dsck1818）

作者丨陈泽

“单飞”后的首个618，董宇辉用超1亿的成绩开了个好头。

5月28日，董宇辉带领与辉同行团队来到深圳进行直播带货。不少“丈母娘”们得知这一消息后深夜在机场蹲守，只为见上董宇辉一面。

而董宇辉也没让“丈母娘”们失望，直播当天完成销售额超1.2亿元，长期霸榜抖音小时榜、带货总榜。

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顶流董宇辉

带货“深圳特产”

5月28日，董宇辉带领团队在深圳南山带来了“科技想象 遇见未来”专场直播，为南山科技以及相关市、区品牌带货。

图源：与辉同行公众号

本次直播间的产品与在其他地方直播带货的产品有所不同，董宇辉本次带货的产品不少都是极具科技含量的“深圳特产”：大疆无人机、创维电视、飞亚达手表等高科技产品。

图源：与辉同行直播间

直播是从上午10点开始，一直持续到晚上12点左右，一共12个小时。董宇辉在这个过程中进行了两次直播活动，其中一场是从中午12点持续到下午2:30，而另一场则是在晚上8:00至12:00之间。

有数据显示，此次专场直播累计观看人数近2000万，点赞数达2.3亿次；直播开播20分钟收到近万份订单，整场累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。直至直播结束稳居抖音小时榜、带货总榜第一。

此次的直播成绩跟李佳琦618首场直播美妆类目GMV超26.75亿元，以及辛巴5月25日快手618首播，直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元的成绩相比，可能显得没有那么突出；但是跟与辉同行以往的直播带货成绩相比，已经算是很好的成绩了。

值得一提的是，在董宇辉来到深圳前的几天，有网友发现，与4月份相比，整体来看，“与辉同行”直播间5月份的流量走势有所下降，增粉走势也变缓了。

图源：鞭牛士

针对与辉同行直播间观众数量有所下滑的现象，董宇辉在直播中坦然回应道：“这种情况很正常，因为最近各大平台已经开始了618购物狂欢节，人们的注意力都被各种美妆品所吸引。因此，我们卖食品的直播间的观众人数会相对较少，这是一种正常现象，没有什么可担心的。”

这次的深圳行，董宇辉也算是再次证明了自己。

02

东方甄选直播风格大变

俞敏洪被打脸？

董宇辉的首个618过的不错，但是没了董宇辉的东方甄选这个618貌似正在发生着一些改变。

东方甄选美丽生活直播间在618的直播中，一改往日风格，采取了“3、2、1上链接”的销售策略。主播顿顿卖力的推销着产品，高喊着“321上链接，冲冲冲”，就连主播yoyo也做出了321倒数的手势，并且直播间内还敲锣打鼓，比平常吵闹了许多。

图源：抖音东方甄选美丽生活截图

很多网友看到“321上链接的嚎叫式卖货”，瞬间懵了，因为东方甄选直播间向来走的都是安安静静的知识型卖货路线，而这种卖货方式也被很多人称之为对传统卖货方式的降维打击。

就连俞敏洪也曾公开的表示过，自己并不喜欢那种在直播间直接叫卖的方式，而是要用一种平和的心态去讲解，并且能进行知识传播。

这种直播风格的变化遭到了很多网友的吐槽：“现在的直播间跟普通直播间没什么两样”“谁能告诉我，东方甄选发生了什么”，也有不少网友在评论区发出俞敏洪讲“卖货应该心平气和”的照片。

图源：抖音截图

甚至有网友觉得“看到了李佳琦的影子”、“我还以为李佳琦加入东方甄选了”。

图源：微博截图

当然也有网友表示理解，让每一个主播都用适合自己的方式去带货，是什么样就是什么样，有人去讲书，有人唱歌，有人去喊321，上链接，可以诗词歌赋也可以活力四射。

同时也有一些人解释称，知识型的直播带货需要主播们在带货内容上花更多的时间，这样在一场直播中主播介绍商品的数量以及挂载连接的数量就会受到一定影响，带货效率也会偏低。而像618这种特殊的大促活动，为了提高带货GMV，也只能舍内容。

03

今年618到底难不难

李佳琦曾在美ONE 618媒体发布会上表示：“我们迎来了今年的 618 大促，难不难？我觉得是难的。”

从东方甄选美丽生活直播间改变直播风格这一举动来看，今年618确实有点难。而且李佳琦618预售第一日直播间的GMV（商品成交总额）也再次证明了这一点。

据“青眼情报”数据，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV超26.75亿元，而李佳琦直播间在2023年618首场美妆预售的GMV约为49.77亿元，同比下降了46%。

图源：青眼情报

而今年618难的原因主要还是在于竞争太过激烈。今年除了各大带货主播之外，各电商平台也在大搞直播。

拼多多加强了对直播的扶持，上线了“618品牌扶持活动”。

京东发布了618直播激励政策，从5月21日起，开播且时长排名TOP500的直播间，可以获得【商家直播内容会场-更多精彩推荐楼层】场景的曝光机会；还请来了网红企业家周鸿祎带货；同时京东还宣布618期间，也将有18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间，带来真5折真低价。

直播带货对淘宝来说本来就不是短板，而且今年将有上百位明星扎堆入淘开播；淘宝店播更是风生水起，5月20日晚8点天猫618现货开卖，67个店铺直播间成交破千万，小米官方旗舰店成为首个破亿店铺直播间，多行业店播增速亮眼。

不管是对于董宇辉、李佳琦等头部主播来说，还是淘宝、京东等电商平台来说，今年618的竞争都足够激烈。

618拉锯战已经开始，谁能拔得头筹还说不准，我们拭目以待。