维他无糖茶2024年新品重磅发布，茶中香水、比鸭屎香更难忘的通天香单丛乌龙茶以及鲜爽、甘醇回甘的高山绿茶，集传统茶叶新玩法与当代年轻风尚于一身，把乌龙茶和绿茶回甘真茶味，拿捏的很是到位。

不久前，维他无糖茶还在媒介平台上亮相品牌全新TVC，“以情绪共鸣沟通”引领产品体验的方式为打工人带来一场真我体验。

“新品上新即爆品”，维他无糖茶新品不止本身得到关注和热度，创造出强劲的营销势能，而且新品带来的流量，盘活了品牌的整体成交。

这背后，靠的可不仅是一支先声夺人的TVC，更有本身产品硬核、精准布局内容矩阵、组织种草渠道，为这一系列产品打通了“品效销”的全链路。

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锚定中国茶与无糖茶

平衡健康品质和独特口感，回归“真茶真我”

维他无糖茶再进化

对无糖茶饮行业来说，一面要打破传统老牌的高位优势，一面要突围本新晋品牌的加速内卷，想通过押注新品实现品牌增长，就需做到在产品力对用户价值的一举击破。

而维他无糖茶这波新品上新，产品本身就独具爆款潜质。

一是年轻人越来越爱喝茶了。《抖音电商茶行业洞察报告》调查数据显示，2021年抖音茶行业18岁至30岁消费者规模增速迅猛，仅7月至12月同比增幅就达到639%。

二是喝茶，成为年轻人生活的新方式。而另一方面，与喝茶字相生的，就是“中式”。艾瑞咨询《2021年中国新式茶饮行业研究报告》显示，中国新式茶饮行业市场规模正在快速增长，年轻人越来越喜爱新中式茶饮，喜欢前往新中式茶馆消费。

与此同时，食品行业刮起健康风。“减糖”被消费者接受并运用到日常决策里，这也成为食饮品牌产品升级的一个重要方向。具体到饮料品类，“无糖饮料”成为市场的宠儿。

维他无糖茶捕捉到这几点，锁定中国茶，通过对产品的口味、原料、工艺焕新，向着健康与口感两大方向发力，展示出无糖茶升级的平衡解法。

首先是产品上回归于茶本身。延续一以贯之的高品质，维他无糖茶充分发挥地域茶原料优势，并在茶底上做出很多创新，探索了新颖的茶种，向消费者提供“真茶真我”的产品体验。

其次是萃取方式上的推陈出新。不同于传统的高温泡茶出味，维他无糖茶新品采用独特的冷萃工艺，通过长时间的低温冷萃，精准控温，锁住茶鲜香，既保留茶的天然味道也让口感更佳。

不止于此，你会发现维他无糖茶产品上的更新其实并不频繁。除了这次新推出的两款新口味，2023年维他无糖茶也是仅出了两款产品——无糖茉莉花茶和无糖大红袍乌龙茶。从四款产品看，均各具特色。其中，维他通天香单丛乌龙茶严选广东潮州原产区上品凤凰单丛，作为十大珍贵名丛之一，姜花香明显，清锐持久。维他无糖茉莉花茶的茉莉花原料采用来自中国茉莉花之乡——广西横县的茉莉鲜花八窨制成，同样茶染花香，极具特色。

维他无糖大红袍乌龙茶采用来自武夷山的大红袍乌龙，焙火的制茶工艺让茶味香醇、岩骨花香。高山绿茶则是选自云南、贵州海拔1000米以上高山生态茶园的茶叶。众所周知，高山茶叶茶汤香气高扬、风味出众，自古就有“高山云雾出好茶”的说法，由茶大师精心调配下，成就鲜爽、甘醇和回甘的体验。

在笔者看来，“少而精”正是体现了维他无糖茶新品策略开发理念：聚焦市场需求打造出一些受用户欢迎的大单品，并围绕茶原味做创新、不断升级优化。由此不管是哪一款，维他无糖茶都赋予其有别于其他无糖饮料的独特风味和口感，受到一大批热爱无糖饮料的年轻消费者的喜爱，以此吸引反复回购。

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以职场为纽带

“情绪共鸣沟通”引领产品体验

聚声量、拓圈层

当下年轻人既是理性又是感性的一代。换句话说，就是愿意为自己的“情绪”买单。

所以，维他无糖茶除了产品硬核，“新品上新即爆品”的故事，又如何在无糖茶饮这里延续？

第一，品牌焕新升级：视觉更清新，强化“真茶真我”品牌心智

以年轻人的消费喜欢为出发点，维他无糖茶对品牌标识进行了一次重塑。新的维他无糖茶LOGO将经典的黄色底色替换成绿色，增强无糖茶辨识度。

绿色象征着天然、清新，更加贴近无糖茶的形象，能够有效传达维他无糖茶的品牌立意“真茶真我”，即简单即刻的解渴、回甘·真茶味、展现真我的清新快乐。另外，充满活力的绿色，更贴下当下年轻人青春活力的特质，带来清爽之感，也容易将品牌的形象打进消费者心智且圈粉年轻人。

在品牌重塑方面，维他无糖茶给年轻人带来美好期许的同时，进一步拉近与年轻消费者的情感距离。

第二，以一支创意TVC开展深度沟通，圈层年轻职场人群

为了更好传递自身品牌主张，维他无糖茶特意推出一支全新品牌TVC视频。简洁、绿色的画风与办公、通勤场景的关联结合，维他无糖茶与年轻打工人进行了更具象化的饮用场景沟通，让维他无糖茶引领职场生活方式的角色更具有说服力和代入感的同时，也进一步传达了“真茶真我”的产品心智。

目前，这支品牌TVC已经落地广州、深圳、东莞等多个城市核心商圈和写字楼的电梯大屏上，精准触达白领人群。接下来，维他无糖茶也会继续利用楼宇媒体+CBD地铁包站的组合拳，强化在通勤及办公场景的曝光，也让不同人群对维他无糖茶的认知进一步深化。

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6月1号-6月28号，广州珠江新城站A2通道

第三，集中火力额度传播布局，打响声量

创意视频之外，维他无糖茶还在紧锣密鼓的节奏之下，开启线上的联动传播，透传心智认知。

在社交媒体平台上，维他无糖茶深刻理解社交网络的本质，将多圈层KOL作为传播的关键据点、向外辐射声量。其中在小红书和抖音两个平台上，锚定职场话题这个领域，通过剧情、vlog职场干货等多种互动方式，向年轻的职场消费者传递新品的特色和口感，以此与核心受众实现深度沟通、大范围种草的目的。

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深知当代年轻人乐于在职场中寻找分享和交流的伙伴，维他无糖茶与WPS联合推出了一项创新的共享文档活动，不仅为职场人士提供了一个体验WPS AI功能的机会，还鼓励参与者在共享文档中发挥创意，参与AI故事接龙，分享办公技能，甚至进行轻松的闲聊和吐槽。

不难发现，新品特色在体验与职场文化相结合下，为年轻消费者提供了一个既有趣又实用的平台，在享受维他无糖茶的同时，也能提升自己的职场技能和社交体验。

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线下打造沉浸式喝茶体验

借氛围凸显维他无糖茶产品优势

“品牌是将企业与顾客连接在一起的一种关系。品牌的核心是消费者的经历。”整合营销大师唐·舒尔茨曾如是说。如今，客户体验的重要性愈发突出，往往成为品牌营销一击制胜的重要武器。

作为数字时代的“原住民”，互联网已然成为新一代消费者生活的一部分。在这样的成长背景下，他们更加关注体验感。所以，怎样才能让新品尝鲜体验变得鲜活有趣？

当然是制造惊喜和沉浸感。

为了更深入地让年轻消费者体验到维他无糖茶新品的特色和口感，维他无糖茶精准结合职场打工人话题，联动WPS创建本色茶水间，并扩展到了线下，在广州、深圳和珠海的多个写字楼和办公园区举办了精彩的路演活动。对于许多职场人来说，从线上延展而来的本色茶水间活动，俨然构筑了一个独特的品牌话语空间，成为打工人暂停繁忙工作享受悠闲下午茶的空间场所。

过程中，茶水间不仅成为维他品牌与消费者的情感支点，也让年轻消费者第一时间体验到维他无糖茶的真茶风味，为他们提供了一个近距离接触的机会，而且在精准体验无糖茶新品特色的同时，也强化输出维他无糖茶品牌理念。

▶  图源：Shenzhen TIME

而从场景营销的视角去看，维他无糖茶已然通过强化年轻职场人群的无糖茶饮用场景关联，“暂停一下，叹支茶先”既当代年轻人休闲化生活态度的表达，亦是维他品牌态度的一次具象演绎。在笔者看来，此番场景化的沟通打通了维他无糖茶与职场年轻人之间的消费连接点，在年轻人心智进一步深化产品形象，最终成功打造成年轻打工人必备真茶单品。

趁热之际，维他无糖茶快速铺货各大商超及便利店，让打工人在楼下随手可得。

在多方力量的协同作用下，至此，维他无糖茶成功在目标群体心中建立起“真茶风味”的品牌力量，形成传播与导流闭环，也高度实现品牌从抢占用户心智到深度种草再到拔草的转化。

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写在最后

回看维他无糖茶的出新与升级：

在产品上，维他无糖茶平衡健康与口感，回归真茶，打出差异化产品——无糖也好喝，新升级无糖茶成为健康茶饮新选择。在维他无糖茶营销价值排序里，消费者需求占据首位。它懂年轻人的需求，创新了既健康又贴合年轻人当前口感的无糖茶。这样才能有抢购更有复购，沉淀自身在年轻群体中的口碑。

在营销中，维他无糖茶精准把握新品营销全局。针对白领人群，推出营销概念#维他无糖茶本色茶水间#，接力社媒达人的内容种草以及抖音话题，都让受众加深了对品牌年轻形象的记忆，也利于上新产品的传播。

然而，一个脑洞的跨界创意只是起点，品牌有必要懂年轻人的喜好，与其保持同频沟通。对此，维他无糖茶深谙，新品营销没有技巧，与年轻人同频才是解题答案。

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作者微信公众号：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）