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作者微信公众号：Vista氢商业（ID:Qingshangye666）

谁才是【屌丝之王】。

去年夏天，一个形容饮料版穷鬼套餐的词语爆火——屌丝饮料，“3元是面子，4元是生活”。那些曾经被认为是货车司机、工地搬砖人喜欢喝的1L低价大瓶饮料成为性价比的别名，最懂生活的年轻人正在把大瓶饮料喝出风采。

谁想到，年轻人还没喝爽，屌丝饮料已经不安于同我等屌丝共享平淡人生，涨价了。

1L大瓶饮料最高售价3.5元，下限？那是没有下限的；长相颇有种三得利“沁x水”亲戚的熟悉感，只不过是plus版。

“依能才是真正的屌丝饮料。”

上图源：小红书@我爱肉松面包

网友摇头分析依能打败上一届王的原因有三：依能价格更便宜，此乃一胜；无色无味能进图书馆，此乃二胜；依能二胜，此乃三胜。

如此循环，新王旧王跌入无限流，依能永胜。

01

价格没有下限的杂牌，

才是真正的屌丝饮料?

去年曾经流行过一场浩浩荡荡的【谁是屌丝之王】争霸赛。

先是有人发现1L装茉莉蜜茶凭借大容量能够创造出无限可能：喝一半兑一半水变成绿茶，再喝再兑就成了茉莉清茶，继续喝兑又化身东方树叶，到了最后一次加水，就变成了农夫山泉有点甜。

最终比赛还是被冰红茶拿下桂冠，无非是不断兑水喝出不同味道，茉莉蜜茶能做的冰红茶自然也可以，只不过是从维他柠檬茶变成农夫山泉有点甜。你才明白，原来屌丝之王的终极站着农夫山泉纯净水，大自然的搬运工才是隐形的king。

图源：小红书@泷

没想到这股风才吹了半年，屌丝饮料就忍住不了，康师傅在去年11月上涨了此前20多年不变的饮料价格。懂你的人，永远伤你最深。

如今“不知名”小甜水品牌“依能”被网友冠名新一代【屌丝之王】，无他，主要是价格便宜。

2016年，依能在山西太原成立。北方饮料有北冰洋有大窑，但鲜少有山西的身影。一查才发现，总部距离我老家不到3公里，作为一名土生土长的太原人，此刻我的嘴角咧着能跨汾河。

目前最出圈的是这款外表颇像三得利“沁x水”之兄弟版的“蜜x水”，瓶身都是透明圆柱形，画着对应色系的水果包装纸远看很难分清谁是大哥谁是弟弟；味道也类似——“沁x水”的主打味道几乎被依能完美学习，还有一些创新味道如椰子和乳酸菌等。

图源：小红书@晒黑中的火华

“没有难喝的味道”，在依门信徒眼里，荔枝桃子西柚柠檬皆是美味。因此，虽然依能也有500ml日常装，但或许是爱到极致，他们更喜欢1升大瓶装。瓶身上写着售价3块5已然比冰红茶涨价前（4元）更便宜，但仔细探究才发现，如今新一代屌丝饮料已经没有了价格下限。

当别人用万金油答案“原材料上涨”多赚你块儿八毛时，依能在狠狠疼爱你。就像是不爱的人永远有借口，爱与不爱的答案已经出现在了纸面上。

图源：小红书@钱来

有网友发现，依能在太原本地便利店金虎、唐久有时只卖2块9，“这个价连矿泉水都买不到”；但更懂生活的人出现了——

“超过2块的依能我都不买，大促只要1块多。”

是的，1L饮料1块出头，唯一能与之拼一拼的大概就是你直接对着水头龙狂灌。在这场价格没有下限的游戏里，官方账号每天在小红书游窜，称赞网友是低价挖掘机。

由此可见，1块出头的价格依能大概率能赚点，就算赔了也能兜住。难怪有网友感慨：“从依能浮动的价格就能看出，三得利绝对是暴利销售。“而在去年，三得利集团的全球销售额约1500亿元，是农夫山泉的3倍多。

于是最高只卖3块5的依能屌丝饮料你是越看越眉清目秀。量更大、味道相似、价格更低，这个你不知道的牌子就这样打死了比赛。

大学生把依能当作续命水，“一瓶1L热量200出头，虽然减肥还是不喝这种饮料最好，但期末周水牛不能缺少小甜水”；

打工人把依能当作自己贫穷一生的见证，“读书时代没钱喝，但谁能想到工作以后我更穷，还是只能喝得起依能。”价格越低，打工人越心动，“已经很少有饮料像依能这样不嫌弃我穷了。”

图源：小红书@李歪歪

而当价格不断突破底线时，你对很多东西也会变得宽容。

有人说依能和外面那些屌丝饮料不一样，是更健康的小甜水。常规版添加了进口蜂蜜，乳酸菌风味还是“零脂肪”，“依能蜜柠水是百毫升83卡，三得利沁柠水百毫升76卡，没有差多少。”

但也有人把依能形容为：“一款合格的【化工饮料】。”

如果你仔细看配料表就会发现，除了常见的浓缩果汁和食用香精，依能屌丝饮料里还有让中产见了闻风丧胆的安赛蜜（过量食用对身体产生负担的甜味剂）。

图源：小红书@大型小众精灵

“抛开剂量谈危害都是耍流氓，1块多还要什么自行车，真的好有性价比。”

依能有种魔力，让你明知道这是添加剂但就是莫名上头，就像是脏摊上的炸串、小学门口5毛钱的无牌大辣片，廉价的快乐永远有致命魅力。

“第一口能喝出和三得利沁桃水的差别，它是偏酸的香精桃子味。”网友@观察日记 认为，依能蜜桃水只能说是“勉强达到桃子的标准”。

图源：小红书@来份大薯

但正如好喝也不能贪杯，不然肠胃追着你打。屌丝饮料卖到比水都便宜但到底也是饮料，1L小甜水味道再淡也长满了添加剂，狂饮的背后是泌尿结石正在疯狂向你招手。

喝饮料这事儿似乎还是适合做一个不深爱的渣男，“浅尝辄止对你真的好。”

02

屌丝变成爱称，

但没有人真愿意做屌丝饮料

其实不仅仅是蜜水系列，在依能的产品矩阵里，颇有种乱拳打死老师傅的“凌乱美感”。

从电解质水、果汁到果味蜜水、植物饮料等多个系列，依能天猫旗舰店共有48个各类SKU，仔细瞅瞅就会发现，都有点老熟人的感觉。

山姆小青柠汁一度成为山姆必买，山西没有山姆，但依能满足你，“小青柠”复合果汁饮料比莞莞还懂类卿；元气森林气泡水红了，依能也迅速推出白桃等味气泡水；

这款喝一瓶相当于吃2个苹果膳食纤维的“丑水”，又像极了农夫山泉nfc橙汁。

2022年疫情带火了电解质水，依能大手一挥，布局电解质的盐汽水和电解质饮料等多款类似饮品；去年无糖茶赚得盆满钵满，依能自然不会缺位，又是㸚（lì）茶又“大麦商店”大麦茶植物饮料，比元气森林和农夫山泉更懂它们。

紧跟风口，又极会学习，价格还基本都能控制在单瓶3元左右，依能仿佛在明晃晃地说：大家好，我就是平替。

但你也知道，平替只是一个高情商说法，业内并不看好依能。“整点消费”此前写道，依能到底是在“以价换量”打名声，还是一种“劣币驱逐良币”的市场表现，一切都还未知。

如今靠着【屌丝饮料】的名头，依能确实卖得不错。董事长于金京曾经在一次采访中透露：2023年，主打产品之一的果味蜜水销量已经接近5个亿。而在马上赢联合纳食发布的2023年11月份新品销量top10榜单中，1L装的蜜苹水排名第2。

只不过是在下沉市场。

“食评方”采访业内人士得知，依能的线下销售目前仍主要集中在低线城市，比如河南、四川、山西、广东等区域的下沉市场。出生小城，卖向小城，依能成为一款名副其实的【小城饮料】。

图源：小红书@守得云开见月明

可1L饮料并不是新鲜玩意儿，依能这家2016年创建的山西饮料品牌也曾小打小闹过一段时间，只是最近突然火了。去尝试县城美食，去寻找小城美景，去义乌买平替，在经济下行的大环境下，【县城】成为打工人的逆向的“向往乌托邦”。

而在这个时间段突然被注意到的依能，即使业内人士多有微词，但3块5的价格已经足够打工人动心。

就好比在2011出现在百度李毅吧的【屌丝】一词一样，几年前还是一个极其富有负面情绪的词汇。当年小米清河大学副校长王嵋因为一句：“未来的天下，得屌丝者得天下，一定是年轻人者的天下”被骂上了好几轮热搜。

但是朋友，时代变了。

如今的屌丝变成一种爱称，我是屌丝证明我已经和生活和解，主打一个生活得随心所欲；屌丝饮料说明这饮料性价比高，而我爱喝又进一步证明了我才是真正懂生活。

当年轻人或是为了回忆童年味道，或是为了掌控生活把【屌丝饮料】喝成一种社会现象时，疯狂盘活了那些一度被扔在展示柜角落里的廉价饮料。

比如诞生在1997年的康师傅冰红茶，“3元500ml，4元1000ml”不仅一定程度上开启了我国3元饮料的时代，并在此后26年成为康师傅的经典招牌。

而在去年11月，康师傅宣布中包装（500ml）和1L饮料的零售价分别上涨0.5元和1元，就像是你的青春一去不复返，冰红茶也“抛弃”了青春的你。

而现在，3元以内的饮料都快成为【绝种饮物】。“糖酒会经销商”最近走访多家小型超市和便利店发现，“5元及以上的饮料已经占据了过半的货架，在一些连锁便利店内，近8成均为5元以上的饮料产品。”

虽然涨价原因老掉牙，但这轮屌丝饮料统统涨价还真和原材料有关。民生证券此前在研报中表示，一般糖会占软饮料行业成本构成的31%。我国要求配料表展现需要根据含量来排序，而在康师傅冰红茶配料表中，第二就是白砂糖。

然而糖价正在一路狂飙。根据联合国粮农组织的数据，在2023年9月，全球食糖价格指数达到了近13年以来的最高水平。而今年5月主要产糖国家巴西公布数据显示，产量依旧不及市场预期。

成本高了，以廉价出名的屌丝饮料就更挣不了钱了。

1L装的屌丝饮料本来也算不上多挣钱的买卖，500mL的冰红茶卖3.5元，1L的冰红茶卖4.5元，哪个更挣钱一目了然。“燃次元”曾经采访小老板得知：1L12瓶进价在36-37元左右，而小包装12瓶进价则在32元，“所以1L饮料只比小瓶饮料的利润多一毛而已。”

所以说饮料厂商们并不喜欢大包装，虽然屌丝变成了爱称，但没有人真正愿意做屌丝饮料。只是当现制饮料都卷到个位数时，做屌丝饮料更像是覆盖更多人群、为了挣你钱的无奈之举，甚至有人把这称之为【屌丝盈利法】。

当你为了屌丝饮料涨价5毛痛骂饮料厂商丢失初心时，另一面更会讲故事、看似更健康、疯狂兜售生活方式的中产饮料们早就赚到了更多的钱。

比如去年爆火的无糖茶，农夫山泉的东方树叶成功从中年男人三宝逆袭为全网大火爆品。如果说依能的屌丝饮料是从3块5开始没有价格下限，那么在场无糖茶风潮下，东方树叶是没有价格天花板的，10块的价格随处可见，小小一瓶龙井新茶更是被炒到了40元。

东方树叶的爆火也给农夫山泉带来漂亮的财报，去年毛利率上涨到59.5%，以东方树叶为代表的茶饮料品类增速最快，全年营收126.59亿元，同比增涨83.3%，成为第二个营收突破100亿元的品类。

对比下来康师傅收入简直和打工人的工资一样难看，去年饮品业务毛利率32.10%，净利率只有2.47%。

于是屌丝饮料也想挣钱，都开始偷偷摸摸涨个块儿八毛。

屌丝饮料们越是眼红中产饮料的生财之道，越是增强了打工人的背离感。这时候你能在依能上看到众多饮料的影子，但就凭它还在卖3块5并且没有下限的屌丝饮料，已经足够稀罕。

图源：小红书@等等邓邓

毕竟如今谁的都口袋里都没有多少钱，以赵一鸣为代表的零售贩卖店就能说明一切。

所以你问我为什么爱上喝屌丝饮料？我还想问你屌丝饮料都涨价了为啥我工资还没变化。