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清华大学把迪士尼“天价”打下来了!1亿中产破防了...

原创   2024-07-15   15:24
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)

作者 | 杨阳



01


最近的上海忙着因为各种“高”上热搜。


先是因为高温,热成了第一名。


然后又是高价,原来上海迪士尼又双涨价了。


暑期来了,网友对比六月票价,曝光中产乐园上海迪士尼再次上涨,七月全体票价调整为719元了。


还以为大家看到涨价,都会集体弃园,可是我却看到一个更魔幻的词——一票难求,当然不排除有夸大成分。


图源:头条新闻


卖得那么贵还是有人去,于是网友总结起来就是,还是卖得太便宜了。



只能说穷得很稳定,富得很流油。



于是当第三高——高校清华大学被曝买迪士尼门票可以享受八折时,网友又不淡定了。


原来迪士尼伙伴优享计划3为清华师生提供专属优惠,7月5日至15日(包含周六日)可享双人套票八折+50元餐饮抵扣券。


图源:清华大学学生会


多少人感慨上清华的动力又多了一个,上一次想考清华还是因为《玫瑰的故事》。



不过说起来迪士尼又涨价见怪不怪,这八年上海迪士尼已经调价多达5次。


图源:正观新闻


让网友破防的价格,不只是迪士尼的门票,还有迪士尼玩偶——新品毛绒玩具夏日达菲。


根据小红书网友反馈,7月3日一大早就堵在上海迪士尼乐园的园区门口,这场面感觉挤爆了整整1亿人。


图源:小红书网友@上海导玩小米


大家挤爆迪士尼排队只干一件事,就是拿下原价250、被炒到359元的夏日达菲绒玩具。


图源:淘宝截图


与其说迪士尼门票和玩偶涨价,倒不如说有在认真践行票价结构。


事实上,海迪士尼乐园的门票价格目前实施的是四级票价结构(2023年6月23日起实行),从低到高分别为475元、599元、719元和799元。


迪士尼会根据主题乐园客流量,来制定每日票价级别,而且会提供提前30天的滚动价格日历,方便顾客灵活选择、规划行程。


这一次调价到719,也是按照“高峰日”门票落实。值得一提的是,今年11月开始,上海迪士尼景区还将启用六级票价结构,在现有基础上增设两级——539元和659元。


图源:迪士尼官方网站


迪士尼设计那么多级别票价,显然也有自己的考量,减少人流量超高峰日的发生。


比如“特别常规日”设定门票是599元,就是针对普通周末和部分平日;而“特别高峰日”设定的是799元,主要是考虑放假和调休期间、乐园特别活动日以及夏季部分日期。


所以准确来说,迪士尼这一次涨价式调价也并不突然,但从网友的破防程度来看:一个主题乐园定价700多元,确实有些贵了。


这也衍生了另一个迷惑现象,迪士尼越贵越有人去。



有人算了一笔账,七年时间上海迪士尼乐园总共接待1.13亿游客,日均接待量达7万,迪士尼旁边的停车场每天负荷很大。


迪士尼公布的财报显示,2023年迪士尼乐园收入326亿美元,同比增长21%,营业利润率高达35%。



02


这么多年过去了,为什么迪士尼越涨价越火,还有人买单?


正如尼尔·波兹曼在《童年的消逝》一书中提到,童年不仅是生物性的概念,更是社会性的概念,是文化的产物。


一方面,迪士尼贩卖的是童话,造了一个“童话是存在的”梦。


从周边产品到影视作品,迪士尼打破大人和小孩之间的边界,为“kidult”(留着儿童般兴趣和行为的成年人),提供解锁孩童情结的情绪价值。


图源:迪士尼官微


另一方面,迪士尼必须通过营销高价,加固“中产乐园”人设。


迪士尼稳定的“涨价”策略,像极了奢侈品的样子,越涨越有人排队买。


奢侈品越涨价越有调性,拉开富人和穷人之间的距离,保持自身的身份象征与社会地位。


同理,迪士尼乐园面向的游客,主要是中产阶级的人数,调价操作也很迪士尼,一张门票定价719还是卖便宜了。


毕竟迪士尼不涨价加以限制,那么迪士尼把IP营销到最后,可能只剩下“排队”。


图源:迪士尼官微


涨价作为迪士尼一种限流措施,利于品牌不断筛选出更精准的中产消费群,提供更好的服务体验。


说到这儿,这也是为啥星巴克如今要求入座消费。


星巴克一直都在宣传“第三空间”,为消费者提供空间体验服务。一开始你无论买不买咖啡,都可以在星巴克学习、办公、社交。


只是去得人多了,第三空间被挤成“没空间”。


原本只有中产才享受的星巴克门店,成了人人可参与“人民公园”。


星巴克突然成了棋牌室,一群大爷从白天下棋下到黑夜;成了纹眉摊,纹绣师将几张折叠躺椅一字排开,做起了生意。


图源:新闻晨报


当看到星巴克门店开始要求“消费入座”,劝退不消费的占座党,这也无可厚非。


图源:@君君的旅行日记


说到底星巴克是文化场所,而非蹭厕所蹭wifi蹭热水的麦当劳肯德基,最起码要先保证来消费咖啡消费者的权利。


好比星巴克不能丢了文化,迪士尼也不能丢了童话。



03


看到这儿你可能会想,这个迪士尼是非去不可吗?毕竟这几年平替迪士尼乐园的“穷鬼乐园”并不少见。


最像平替的就是“成都迪士尼”。


这说的不是成都真开了个迪士尼,而是成都武侯区某小区楼下的健身器材场地。


说唱歌手诺米演绎的MV歌曲《谢天谢地》,歌词“谢帝谢帝我要diss你”被网友爆改成“谢帝谢帝我要迪士尼”,彻底火了。


图源:微博网友


就连歌曲取景地也成了“成都迪士尼”,引发网友们的跟风打卡;更离谱的是,成都迪士尼还一本正经出了周边,诺米拼了5次的嘻哈衫销量暴增20倍。


图源:微博网友


或许正是正版迪士尼去不起,大家才寄托在成都迪士尼身上。


如果说成都迪士尼赢在正版迪士尼名字流量上,那么河南迪士尼——胖东来,就是则赢在人流量上。


春节期间胖东来3天接待游客116.33万人次,赶超河南游客接待量排名第一的景区,今年五一假期3家胖东来单日接待约31万人次,难怪网友调侃胖东来为“6A级景区”。


有人自驾不远千里来到河南,只为逛个超市;


有人来到超市,只为在胖东来天使城电竞体验区玩到嗨;


有人带娃到胖东来抓娃娃,一抓一个准儿,因为工作人员会贴心摆放娃娃的位置。


图源:AutoFull傲风电竞椅


还有不得不提的“南京迪士尼”红山动物园,一座让年轻人爱上zoo walk的神奇动物园。


去年清明红山动物园贡献“入园人数最高限8万,瞬时在园人数限4万”的数据,一年上过不下30次热搜。


连明星也无法拒绝这个明星动物园,金晨、宋轶等人都曾来此打卡。


虽然红山动物园自断财路取消动物表演、动物投喂,但保持几十年不涨门票价格,也因此衍生“门票40,消费400”的说法。


造网红不输迪士尼。作为“梦工厂”的红山动物园造星不断:撞脸“无脸男”的猴子杜杜、“分不清头和屁股”的屁股猴、佛系且时刻放空的卡皮巴拉.....


图源:微博网友


卖周边不输迪士尼,据说红山动物园的周边一上新就被抢疯,以至于有网友造段子:


说好了进去一人最多买500,然后一个个看到啥都想All in。


跨界营销不输迪士尼,吸引了不少品牌加入联名、认领的队形,比如喜茶联名人气王无脸男杜杜推出水牛乳双拼抹茶;三星发布首款AI手机Galaxy S24,认养水豚福宝玩转情绪营销等。


图源:喜茶


所以说不是上海迪士尼去不起,而是其它迪士尼更有性价比。


更何况迪士尼以后还会涨价,说到底没有一个童话故事是免费的,没有一个玩偶是白买的。

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