品牌界从来不缺创始人爽文剧情。

早在几个月前，就有人形容雷军的一生堪比自带系统的大男主人生：

老婆是初恋的，事业是有成的；头发是茂盛的，身高是一米八一的；啤酒肚是没有的，程序员是羡慕的。

雷军也不是没回应过，就像这两天为预热演讲又在辟谣“爽文”。

图源：雷军

说起来各个圈都有爽文大女主和大男主。就像运动圈的谷爱凌、手机圈的乔布斯，最近奶茶圈又有一个爽文故事在疯传。

不是奶茶妹妹而是奶茶状元，说的是最近陷入争议的霸王茶姬——背后92年创始人张俊杰。

图源：摸鱼总经办

01

有人说霸王茶姬创始人故事，堪比中国版《当幸福来敲门》，根据商业创业类导师张琦的分享。

15岁之前在流浪，没有上过一天学，15岁才开始学汉语拼音。（据说在为投资人讲解板书中，用拼音来指代不少字。）

没有学历不代表不爱学习，他拿出把失去的一切拿回来的努力，一年狂炫上百本书。

图源：张琦老师视频号

后来到云南区域品牌奶茶店打工，从员工到店长，到合伙人店长、大区经理，再到加盟这个品牌......

他自己卷自己，别人工作8小时，他工作12小时。

2017年张俊杰在一间月租2500元、只有60平米的小办公室里创立霸王茶姬，一开始就是对标星巴克。

值得一提的是，去年霸王茶姬销售额做了100个亿，2024年一季度销售就已经达到50多个亿，据说公司内部预计今年营收将做到200亿。

图源：36氪

年销百亿，创始人从未上过学，割裂感太强了。。。

02

看完霸王茶姬故事，网友感慨就像喝了3杯万里木兰一样，彻底难眠了。

原来的网友，喝万里木兰，品失眠人生。

现在的网友，品霸王茶姬创始人故事，品失眠人生。

所以也就有了神评论：一个有内到外都让人失眠的品牌。

霸王茶姬让人失眠的不是茶，是梦想，是创始人那令人热血的创业故事。

果然别人的成功让我失眠，我也想努力一下，让人失眠一下。

不过说起来霸王茶姬凭借创始人故事做了一次营销，要知道一直以来“喝万里木兰，享失眠人生”“品伯牙绝弦，享失眠人生”是网友不愿翻篇的梗。

当霸王茶姬爽文故事疯传后，再次卷入网友主动下场玩起失眠梗，调侃创始人故事跟奶茶一样让人失眠，给创始人贴上“奶茶状元”的标签，不知不觉又给品牌增加谈资。

除了感慨一句创业不易，就是睡觉不易。

毕竟世上了不起的人太多了，失眠不过来的。

03

现在的创始人/企二代故事，不是以亿级为单位，就是宣传豪门题材。

奶茶状元故事算什么，麻辣王子“豪门隐秘”故事才炸裂。

麻辣王子创始人之子张子龙，去年年底就因为一条“00后被隐瞒亿万家产20年”视频突然爆红。

张子龙被曝长达二十年的时间里，被父母隐瞒家中拥有亿万财富。

刚开始被爸妈告知家里年年亏损，要出去打工还钱。

但真相是麻辣王子一家人过着亿万富翁的生活，据说豪宅、后山、花园装修加起来1000多万，迈巴赫、保时捷等豪车随便开。

图源：九派新闻

当然看到这个故事的第一反应，除了离谱就是离了个大谱。

毕竟亿万家产你爸妈不说，你周边的大人都会说，要装穷还真不容易。

负二代变富二代的爽文看不过瘾，还可以欣赏豪门家族“特狼普”联姻。

七匹狼公子和特步千金联姻，被调侃“有钱人终成眷属”，全网忙着参与一个600亿项目。

图源：@李东阳朋友圈

原来两家人联姻后，网友们扒到，七匹狼、特步、八马、高力、安踏、九牧这六大闽南系家族，构成了价值600亿的商业家族姻亲圈。

图源：@互联网三爷说

果然豪门是个圈，没打算结婚的，也能上演“多金还帅 ”的企二代营销。

比如好利来罗成二公子，树立“社恐老板”的抖音人设，做得了网红蛋糕，开得了劳斯莱斯地摊，进得了娱乐圈拍戏。

图源：一线明星娱乐

既然说到拍戏，不得不提华为二公主姚安娜。

先是出演辑毒网剧《猎冰》，跟小米代言人张颂文对戏过招，上演“华为二公主千里追杀小米代言人”一幕，以演戏为名打高级的商战。

也许华为二公主接不住戏码，但接得住梗，接了吃鸡游戏《和平精英》的代言，把自黑“吃鸡式演技”进行到底。

图源：和平精英

当大家在调侃特步七匹狼出“特狼普”联名，点评华为“公司那么大，难道没法给姚安娜安排份工作”时，也印证了这些品牌已经凭借二公子二公主们出圈。

04

看多了奶茶状元和霸道总裁的爽文故事，可千万别以为草根逆袭越来越多，成功变得so easy了。

哪里有那么多爽文，都是营销罢了，这背后反映出两大营销现象。

首先是“爽”成流量密码，很多品牌开始盯上“爽营销”。

这里所说的“爽”并不仅仅指爽文，还有我们熟悉的爽文、爽短视频、爽剧、爽段子、爽文案等。

就说最火的“爽短剧”，深圳卫健委、麦当劳等纷纷拿起《重生》剧本拍起短剧，凭借穿越、霸总、重生等元素剧情、高能反转节奏圈粉无数。

图源：@深圳卫健委

还有爽文案，就说最近00后整顿职场爆改工牌——涨工资、陈遵旨、顶凉柱、刘不住等，一个比一个炸裂，但代入感很强。

图源：小红书网友

谐音梗只是00后整顿工牌出圈原因之一，更重要的原因是精准切中打工人的打工痛点，唤醒年轻人的情感共鸣。

从爽剧到爽文，品牌、网红等化身打工人嘴替，演出当代打工人精神状态，让网友得以短暂逃离现实中的压力，收获情绪价值。

同理，创始人们“爽剧”营销屡试不爽，本质上也是为网友提供爽感素材，让大家找到爽文照进现实的娱乐。

其次，创始人和企业家也是品牌的媒介。

马歇尔·麦克卢汉在1964年曾提出一个理论：任何媒介都不外乎是人的感觉和感官的扩展或延伸。

媒介是人的延伸，人也是媒介的延伸。

正如电视人视觉、听觉、触觉的延伸，创始人和企二代，同样是品牌的发声器和连接器，是品牌的延伸。

因此创始人/企二代塑造人格化个人IP的优势是显而易见的：

一方面可以更好地驾驭自己品牌，这是天然的营销优势，通过设计多内容分发场景，利于为品牌赢得更多宣传机会。

另一方面，通过接地气的方式，得以连接更多消费者，拉进品牌与用户之间的距离，让网友找到“我与总裁的共同点”。

图源：@雷军抖音

不过水能载舟，亦能覆舟，创始人和企二代要端好网红这碗饭也不容易，一旦马甲掉了，品牌形象也会崩塌。

百度前副总裁璩静就是个典型例子，把百度推向舆论漩涡。

真诚，才是最好的营销。

就如同周鸿祎说过：“做企业家IP要打破‘面子、身段’的障碍，要平视，像聊天一样娓娓道来。要真性情，不要装。”

在企业家的网红营销领域，也有幸存者偏差的心理。

雷军式故事只是万里挑一，不要只看到成功的皮卡丘，还有许多未成功的皮卡丘需要我们关注。

参考资料：

张琦说商业《霸王茶姬年销百亿，创始人却从未上过学》