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三天前，四年一度的奥运会在巴黎正式收官。

过去的半个月里，这场万众瞩目的体育盛宴为我们带来的欢笑与喜悦、感动与遗憾无一不被网友们在各个平台津津乐道。

泼天的流量里蕴藏着巨大的商机。

除了押宝冠军后捷报频传的各大品牌和紧跟热点的义乌商家，不少退役运动员们也抓住了这四年一度的机会，水灵灵地加入了直播带货的队伍。

01

奥运落幕后

直播间降温

有着“中国国球”之称的乒乓球向来是大众在奥运期间最为关注的项目之一。

本届奥运期间，多位曾经耳熟能详的国家队乒乓球运动员在抖音电商直播带货，包括许昕、郭焱、方博等世界冠军在内，都纷纷开播蹭上了奥运会乒乓球赛事的热度。

就拿许昕来说，他亲自坐镇个人品牌Xuperman的直播间，带领大家观看并解读乒乓球赛事。

由于其幽默风趣又不失专业的解说风格深得网友欢心，直播间一度十分火爆。

据网友观察，该直播间在8月3日乒乓女单决赛开始前粉丝为60.4万，而之后仅用了4天就涨粉50万到110万，而目前，该账号已经有138.8万粉丝。

图源：抖音

俗话说，天下没有不散的宴席，显然，来势汹汹的奥运热度去势也十分迅猛。

巴黎奥运会的圆满落幕给火热的直播间泼了一盆冷水，因为赛事解说而慕名而来的观众纷纷离去，面对显著下滑的直播间人气，许昕忍不住吐槽：网友们太现实！

图源：抖音

据抖音数据显示，近一周内，有近882w人逛过许昕的个人品牌店铺，其一周年限量纪念版底板周销量上涨超8倍。

点入许昕的抖音店铺，电商参考看到，商品页除了球拍、乒乓球等专业器材，还上架售卖了衣帽、手机支架、冰箱贴等多种有“背后击球”图案和Xuperman商标的衍生产品。

截至8月15日，Xuperman抖音橱窗中销量最高的手机支架，总销量高达1.6万。

赛事带来的热闹结束，主播的业务最终还是要回归到带货上——许昕在直播间向网友喊出的“回来快回来！”，显然是借着玩笑语气说出口的真心话。

02

退役运动员

带货又卖课

在当下这个5G冲浪的新媒体时代，短视频成为退役运动员持续被看见的重要方式。

除了教授体育知识、解说重大赛事、带动全民健身、专业技巧答疑、防护要点科普等，直播电商俨然已成为退役运动员开拓收入、完成流量变现的重要路径。

根据抖音官方发布的《2024抖音退役运动员数据报告》可以看见：过去一年，退役运动员在抖音发布的视频总分享量同比增长73%，总收藏量同比增长31%。

而与此同时，通过抖音电商获得收入的退役运动员同比增长54%，带货订单量同比增长368%。他们用自己的影响力，助力国货销售超432万单。

图源：抖音

不止许昕，前国乒的主力选手方博也在奥运期间的直播间大卖特卖。

昔日的队友正在争夺男单金牌，方博在大后方为之加油解说的同时还未直播间的观众提供了轻松解压的情绪价值。

不仅使得乒乓球器材十分紧俏，油焖麻辣小龙虾也因其一句“观赛必备”而销量火爆。

更不必说因为亲子综艺《爸爸去哪儿》爆火的前世界跳水冠军田亮，作为直播带货赛道的老玩家，田亮直接把直播间开到了巴黎铁塔下。

在埃菲尔铁塔下，身穿奥运中国军团领奖服的田亮一家直接带火了儿童篮球鞋、速干衣等商品，猛猛登上带货总榜第三。

#田亮带着儿子女儿在巴黎铁塔下卖货#的话题也一度高达微博热搜第五。

直播带货，是退役运动员们用个人IP给自创的或者推广的品牌背书。

而在这旁边还有一条赛道也正逐渐火热起来——不少运动员立足自身能力当起了“网络私教”，售卖相关体育项目的指导课程。

首当其冲的便是每到奥运会就会被乒乓球粉丝“缅怀”的张继科。

张继科退役后，曾因种种原因一度淡出大众视野，而最近因祝福昔日队友樊振东拿下大满贯重回大众视野，并被网友发现其捡起了老本行，开始在抖音卖起乒乓球指导课来。

图源：抖音

纵使不少网友翻旧账直指其的人品问题，网络上也不乏温和的声音表示：

张继科作为曾经最为闪耀的奥运冠军之一，其卓越的业务能力是公认且无可指摘的，且课程价格实惠，仅199元就能接受顶级运动员的专业指导。

而以张继科的名义创立的抖音账号“张指导乒乓巨星扬”在奥运期间也是火速涨粉，目前粉丝量已达到75.4万，且报名其线上直播课程的人并不少。

电商参考认为，无论是直播带货还是开设线上课程，都是运动员们紧跟时代脚步，瞄准大众好奇心与关注点，利用个人IP所进行的流量变现行为。

可就像潮水总有涨落时，仅是退役运动员个人IP也不可能一路长红，如何将一时的人气与热度转换成大众长期的认可与信任是这些新晋主播们必须考虑的问题。

03

奥运的流量能吃多久？

由奥运带来的全民热度及延伸的奥运经济，无疑为商家和运动员主播们带来了大量的关注与消费增长。

然而就如许昕在直播间所言，大众都是现实的。

来自奥运会的流量也会随着奥运会的结束而逝去，奥运赛事与奥运冠军的流量能够让退役运动员们吃多久？

答案不言而喻，在运动员转型主播之后，其赢得大众欢心的关键也将是其输出的内容，和其能为观众带来的价值——无论是信息价值还是情绪价值。

只有不断在自己的赛道上发掘新意，才能抓住流量，长久地保持大众对自己的新鲜感与关注度，否则只是一味地靠着热度带货，流量总有消耗殆尽的一天。

电商参考认为，短视频平台不仅为退役运动员开辟了多元化的职业转型道路，成为他们新副业的孵化器，还搭建起全新的社交桥梁，让退役后的他们得以与更广泛的受众建立紧密联系。

这一过程不仅丰富了退役运动员的社会角色，也拓宽了其个人发展道路，从场上的选手转型成为场下的主播，是运动员们“退役不退休”的有效路径。

秉持着“始于乒乓、不止乒乓”的理念创立了个人品牌的许昕，除了在用理念阐述品牌的包容性，亦在借机彰显着自己作为退役运动员的创业野心。

无论是创立自主品牌、入局直播带货，还是坚持分享干货、进行线上授课，都是运动员们在退役之后利用职业优势在社会上发挥余热的方式。

不过值得一提的是，就像跳水天才少女全红婵在采访中说的：“观众们喜欢的大概是跳水这个项目而不是我本人。”

大众对于运动员的喜爱与信任来自于对于体育项目的热爱和对曾经为国争光的运动员的尊敬。

带货也好，卖课也罢，在电商这个全新的运动消费场景中，最重要的是不能辜负自身由体育带来的光环，辜负大众的信任。