本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

提问：娱乐圈和网红圈最大的区别和共同点是啥？

答：区别是双方搞钱方式不同，一个包装自己，一个包装产品；共同点是双方的核心逻辑都是为了爆金币，且为此可以互通有无，自由流通。

所以你能看到各种“网红逐梦演艺圈，明星转战带货圈”，二者都能“不拘一格降人才”，开启跨界混搭新模式。

最近，又一个超头主播撕掉了原始身份，32岁的李佳琦参加综艺《披荆斩棘的哥哥》，狠狠过了把明星瘾。

只是台上的“哥哥”格外卖力，台下的观众们却掩住口鼻，节目一经播出，讨伐李佳琦的呼喊声就淹没了热搜。

图源：微博

这样一番景象似乎并不出乎意料，因为早在“眉笔事变”后，李佳琦就被牢牢钉在了观众们的对立面。

但从商业角度出发，作为超头主播的李佳琦为什么进军娱乐圈是个值得聊一聊的话题，换言之如今直播带货圈子为什么全是想要逃离的人？

01

唱跳艺人李佳琦，勇闯娱乐圈

一年一度的男艺人翻红节目来了，这次泼天的富贵给到了努力工作的代言人、“口红一哥”李佳琦。

有一说一，李佳琦的舞台首秀算是及格线徘徊，毕竟实打实的舞蹈学专业毕业生，有一定的功底。

但在“披哥”这个舞台，观众不会给到艺人太多的耐心，节目播出后，关于李佳琦拖后腿、嘲讽他不够努力，以及让他退出的呼喊声就没停过。

图源：芒果tv

最抓马的是有个观众冲到张大大直播间，歇斯底里的控诉了一大堆缘由，“他一个月赚这么多，有什么好披荆斩棘”“我不够努力，我可以看节目吗？”

其实芒果也是懂得，自打官宣李佳琦之日舆论就如潮水般猛烈，第一期并未给其太多镜头，主打先试探观众反应。

不过也因为节目录制期间正值618大促，为了“所有女生”的李佳琦不得不两头兼顾，72小时要准备3场直播、个人舞台，团秀舞台。

然后即便这么努力的闪转腾挪，“哥哥”的努力人设还是没能立住……

原因各位都懂，“眉笔事变”的余温仍未过去，观众忘不了这位曾经陪自己“同甘苦，共患难”的柜哥撕下面具的那个夜晚。

更重要的是，据广东电商峰会论坛公布的2023年度网络主播净收入，李佳琦排名第三，年收入22.725亿元，妥妥的人生赢家。

但如今这些都成了他与观众之间无法交心的芥蒂，毕竟“卖货直播间今犹在，不见当年星光赶路人。”

可为什么李佳琦还要冒着如此猛烈的舆论，选择硬挤娱乐圈这一亩三分地呢？

有关参赛原因，李佳琦曾做出解释，有渴望舞台的感觉，想争取下这个机会，其实最近几年，他没少出现在综艺节目里，进军娱乐圈就差捅破一层窗户纸。

坦白来讲，迈进娱乐圈是因为其需要持续不断的曝光流量，这对于主播职业是正向反馈的，也符合美ONE公司策略。

图源：李佳琦直播间

对于李佳琦而言，其商业版图大多是围绕着个人IP建设的，而IP是需要新故事发散的，何况其之前的主阵地直播间已经“失守”，不得不寻找新踏板。

就连李佳琦的助理朱怡文（旺旺），也开始了自己的综艺首秀《我家那闺女》。

所以说，佳琦最后能否成团并不重要，撕开了这道口子，卷进娱乐圈的名利场或许能够挖掘出新的商业可能性。

02

允许部分超头主播切割直播带货？

《肖申克的救赎》有句话，监狱里的高墙实在是很有趣。刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙；慢慢地，你习惯了生活在其中；最终你会发现自己不得不依靠它而生存。

但直播带货貌似与其刚好相反，从生存到习惯，再到痛恨似乎成了大主播们的诅咒。

可为什么逃离直播间成了超头主播们心照不宣的事情？

李佳琦的淡出有迹可循，“眉笔事变”前他就在直播间吐露过：“我每天坐在这里头痛得要死”……

这种拧巴的状态几乎是超头主播们的通病，想想看，作为年入上亿甚至几十亿的成功人士，白天掌管着成百上千名公司员工，在自己的商业帝国里做着绝对的王，晚上打开直播间，深吸口气成了众人眼中任意指使的售卖员，这般割裂的场景下可不就生出变故了吗？

而且随着直播带货的红利逐渐见顶，主播们背后的商业大厦需要新的故事支撑，淡出直播带货成了不得不做的一件事。

“全网第一带货人”小杨哥，同样不断减少直播带货场次，把目光挪到了文旅、音乐节、短剧、培训课等领域，寻求着四处开花结果。

单干的董宇辉并没有想象中的劳模，反而出现在直播间的频率有所下降。

“带货狂人”辛巴收起了锋芒，表示要让辛选和粉丝适应没有辛巴的日子。

直播间作为爆金币的最佳手段，如今却落得众人四散逃离的下场，似乎不合常理，但细细研究下不无道理。

直播带货行业监管趋严，对于主播们的要求更高，随着行业竞争加剧，这门生意越来越不好做了。

而且很多品牌方不愿意再烧钱进直播间，因为“太原老葛”等人的案例就在眼前，大主播的名号不好使了。

图源：微博@新京报

但大主播们的离场对于整个行业来说，不见得是件坏事。

因为这个行业的蛋糕是有限的，现在拿大头的人少了，将会有更多资源和机会流向中小主播，整个行业能够更加健康有序的发展。

归根结底，直播电商的风向发生改变了，在大环境的变动下每个人都在寻找着新位置。

03

直播带货，还有故事可讲吗？

过去几年，有关直播带货的话题一直是人们热议的焦点，这块领域的爆金币能力让无数人眼馋。

不过最近的情况有所转变，上一个618、双11等电商节，各大平台的主播们纷纷躺平，有的干脆直接隐身，主打一个佛系。

本质上说明，直播带货这门生意的魅力逐渐褪去了，消费者不太买账了。

行业期待已久的下一个“董宇辉”“小杨哥”迟迟没有到来，于是很多人开始唱衰直播带货，认为这个模式走到现在已然是穷途末路了！

那么直播带货究竟还有没有下半场，往后的故事应该往哪讲？

早在“直播+带货”的模式开始出现时，行业内外的质疑声此起彼伏，人们不相信它会带来若干行业的巨变。

直到李佳琦、薇娅等人的出现，让直播带货显露出多重可能性，彼时的直播电商业务需要一个窗口链接商品和消费者。

那时候的主播们手中握着话语权优势，能够以渠道“威逼”品牌降价，从而拿到最低价。

但现在看来，“低价”对于很多公司和品牌的正向反馈能力越来越弱，甚至会对其供应链端产生危害，所以他们不愿意让大主播们富了口袋，自己承担了风险。

所以现在人们不再热衷于寻找下一个“李佳琦”，而是开始扶持品牌店播，努力将话语权掌握在自己手中。

对于整个行业而言，算得上是件好事，以往带货考验的是主播们的个人魅力，现在需要真刀真枪的在产品质量和价格上做文章，“卷”的有价值。

潮起潮落，直播带货这门生意仍有故事可讲，告别野蛮生长的时代后，新一轮的比拼才刚刚开始。