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作者 | 欧阳睿

对于茶饮品牌来说，玩转品牌联名早已不是什么稀奇事，尤其对联名界的“扛把子”瑞幸来说，几乎每一次联名都能引发一阵消费者的抢购狂潮。

最近，刚签约刘亦菲为代言人的瑞幸，又爆出大动作，宣布与国产游戏3A大作《黑神话：悟空》联名，联名产品一经推出就引爆热搜，并迅速破圈。

图片来源：微博

01

瑞幸联名黑神话

联名产品卖疯了

这里不得不夸一下瑞幸动作之迅速，早在《黑神话：悟空》悟空正式上线前，瑞幸就与该游戏签订了合作，在《黑神话：悟空》正式发售的前一天，联名饮品和相关周边就正式上线，被网友抢疯了。不少人都被悟空的魅力征服。

对于茶饮行业来说，品牌与大热游戏IP联名早有先例，从联名大户《王者荣耀》到近年来人气极高的乙女游戏，各品牌对联名营销也是轻车熟路。

此前就有喜茶与《原神》，茶百道与《未定事件簿》，蜜雪冰城与《蛋仔派对》、Coco和《恋与制作人》联名推出相应的饮品。

这次瑞幸和《黑神话：悟空》的联名，推出联名新品“腾云美式”，标价26元，到手价与平时冰美式价格相差不大，实际点单价13.5元。

对于早起上班的打工人来说，这第一杯咖啡喝的不是天命，是吗喽命。

图片来源：瑞幸微博

此外还推出了联名杯套、纸袋以及黑神话3D限定海报。杯套、纸袋单点即可获得，但3D限定海报需要购买含两杯联名套餐。

由于3D限定海报只有通过肉眼才能看到其的3D效果，吸引了年轻人眼球。

图片来源：瑞幸公众号

瑞幸甚至还在杭州滨江宝龙城打造了主题店，店里都是黑神话装置和物料，氛围感拉满。

图片来源：瑞幸微博

有鬼才网友看到这海报，建议瑞幸出个紫金葫芦，里面装咖啡。

瑞幸：好家伙，这商机是被你玩明白了。

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不过，火爆归火爆，瑞幸也出了一系列问题，首先是套餐3D限定海报秒空，很多线下门店没货，早上7点多，“海报套餐”就已经售罄了。

图片来源：瑞幸小程序

随后瑞幸发布了《补货通知》，言下之意：太火爆了，真不赖我......

图片来源：瑞幸微博

与此同时，还出现了商品券无法核销等问题，不少消费者在社交媒体上吐槽“美好的周一，被瑞幸咖啡当猴耍了一回。与黑神话悟空联名送光栅卡的券核销不了。”

网友：“悟空还没来，自己先被瑞幸当猴耍了！”

看来八十一难第一难，是瑞幸罚站。

对此瑞幸回复，套餐系统早上短暂出现问题 ，目前已修复。

前有联名loopy女明星收割女粉，后又联名悟空收割男粉，瑞幸已经妥妥地掌握了流量密码。

02

国产游戏3A大作

《黑神话：悟空》有何魅力？

有网友好奇，《黑神话：悟空》究竟是一款什么游戏，为什么有这么大热度？这就不得不给大家科普一下了。

《黑神话：悟空》是由游戏科学团队开发的一款以中国神话为背景的动作冒险游戏，取材于中国古典神魔小说《西游记》。玩家在游戏中扮演一位“天命人”，踏上一条充满危险与惊奇的西游之路，探寻昔日传说的真相。

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作为国产游戏3A大作，《黑神话：悟空》的热度可以说是空前绝后，多次登上热搜，吊足了网友胃口。8月20日一上线更引爆微博热搜。

游戏场景以中国神话故事为背景，融入陕北说书等非遗文化，对山西玉皇庙、重庆大足石刻、浙江时思寺等全国多处名胜古迹进行实景扫描……

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正是因为具有浓烈的中国文化特色的，《黑神话》还有着文化输出的意义，让人期待这部“3A大作”“国风出海”，让外国人也能重新了解《西游记》的魅力。

《黑神话：悟空》从4年前就被视为“全村的希望”，凭借一支13分钟的实机演示片段视频引发热议。

要知道，3A游戏代表着游戏工业最高水品的作品，需要投入大量成本、时间和人力 成本，过往只有欧美和日本的游戏开发商有能力涉猎，据《黑神话：悟空》制作人透露，该游戏每小时开发成本约为1500至2000万元。按照时常预估，开发成本至少需要3~4亿元。

所以对中国游戏工业来说，《黑神话：悟空》可以说是行业内的里程碑。

自6月8日开始预售便成为行业内的讨论焦点。该游戏预售1个月的销量超出预期，销售额近4亿元。

8月20号最终决战前战况，steam全球预售销量第一名，多国/地区排名全在第一，给了外国游戏玩家一点东方神秘力量的震撼。

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品牌方们正是看中了这款游戏的IP价值，与游戏开发商合作推出联名产品，瑞幸咖啡便是其中之一。

对于游戏玩家来说，这波联名双厨狂喜，很多人为了得到黑吗喽纷纷下单。

03

瑞幸的联名营销

助力品牌出圈

一直以来，瑞幸在品牌联名这条赛道上可以说是没有对手，堪称咖啡联名一哥，不是在联名，就是在联名的路上。

继联名椰树椰汁、孤寡青蛙、线条小狗、猫和老鼠出圈后，去年又与茅台联名推出酱香拿铁在社交媒体刷屏，销量遥遥领先。

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今年，有网友统计瑞幸合计联名18次，联名品牌包括《玫瑰的故事》、动漫LABUBU、芝麻街、猛兽派对、loopy等。

图片来源：小红书

6月份《玫瑰的故事》热播，瑞幸就推出与刘亦菲热剧的联名产品——黄玫瑰拿铁，随后又借编外男主、刘亦菲头号粉丝徐海乔，再添了一波联名热度。

8月月初，瑞幸又与“女明星”Loopy牵手成功，推出轻乳茶新品“轻轻茉莉”，还被网友玩梗，二改为陶喆，在社交媒体传播。

这种跨界联名不仅拓宽了瑞幸的受众边界，还通过粉丝的口碑传播，迅速提升品牌知名度和曝光率。

当然，联名不是“万金油”，好产品+有趣好玩的创意才是打动消费者的关键因素。

这次瑞幸联名《黑神话：悟空》的成功，离不开它对市场需求的精准把握，和对消费者审美的敏锐捕捉。