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作者 |吴迪

近日，有关“疯狂小杨哥杭州总部出租”的消息在互联网世界热传，一时之间，引发众多网民的高度关注。

古语有言，树大招风。这个道理在直播电商界同样适用——作为超级头部主播，小杨哥的一举一动都备受瞩目，很可能在行业内外掀起新的风波。

外界的猜测之声此起彼伏，吃瓜的路人在期待：疯狂小杨哥是不是打算“跑路”了？直播电商的从业者在担忧：直播带货的风口是不是真的要散去了？

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小杨哥搬家跑路

三只羊回应

8月18日，一则名为#疯狂小杨哥杭州办公总部出租#的话题在一夜之间冲上多个平台热搜。

消息的来源是有人在朋友圈发布了一则租赁信息，定位杭州市博地中心，配文言简意赅：“疯狂小杨哥杭州办公总部出租，整层2000平精装交付，租金美丽。”

在该条朋友圈的评论区下，有人好奇地问到：“小杨哥都扛不住了？”博主回复到：“撤了。”

●图源：微博网友

这段给人无限遐想的对话瞬间让网友炸了锅：总部搬迁，疯狂小杨哥这是要凉凉了？

由于此前疯狂小杨哥也曾流出“退网”传闻，吃瓜网友们纷纷猜测：在当前行业不景气的大环境下，莫非连小杨哥这种行业巨头都扛不住，准备轻装上阵了？

不过很快，三只羊官方也对此作出了正面回应，表示公司正在搬迁之中，新地址位于杭州市西湖区。但对于具体原因和细节，并未给出明确答复。

要知道，2023年4月12日，疯狂小杨哥才在钱江世纪城博地中心租下C座38层整层，开业时还进行了高调的直播，迄今过去了不到一年半的时间。

如今的悄悄搬离也与当初的高调开业形成了鲜明对比，让不少人唏嘘：眼见他起高楼，眼见他楼塌了。

而三只羊集团这次宣布迁址，这不仅让外界对直播电商的持续繁荣产生疑问，也引发了业界对于成本控制、业务布局调整及行业竞争加剧的深入探讨。

有业内人士认为，在商业地产租金高昂的背景下，三只羊的搬迁或许是对运营成本的重新评估与优化，但同时也是整个直播电商行业动态的一个缩影。

作为行业内的佼佼者，三只羊的战略调整无疑将影响行业的风向标，预示着更加注重精细化运营和可持续发展策略的行业趋势。

实际上，小杨哥最近的商业动作十分频繁，有不少人在研究他的商业轨迹。

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小杨哥，陷入转型困局

我们先来看一下小杨哥近半年来的大事件：

三月份，在315打假活动中被曝光带货糟头肉梅菜扣肉；

五月份，小杨哥在合肥筹备了一场电音节，并开始大幅减少自己的直播频率；

六月份，先是推出自己的处女作短剧，后来被消费者举报售卖假茅台；

八月，启动了“三人行直播大课堂”项目，提供直播培训课程；

前两天，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。

在这些或主动或被动的商业行为中，我们可以用两个词来概括小杨哥的目的——隐退与转型。

就如小杨哥所说，他正不断地扩大商业版图，朝着企业家的身份转型，而不是继续在屏幕前当一个带货主播。

但其实刚开始，小杨哥是想往娱乐主播转型的，毕竟小杨哥直播的爆火离不开其短视频的加持，这也算是某种意义上的“回流”。

不过，短视频的流量虽大，但对现在家大业大的小杨哥来说，短视频终究难登大雅之堂，小杨哥的打算是，通过投资文娱来提高自己的形象。

去年11月，小杨哥斥巨资在合肥举办了一场演唱会，花3000万元邀请了多名明星助阵（张信哲、飞儿乐队、朴树、汪苏泷等大咖）。据当时的报道，这场汇聚流量明星的演唱会的线上观看人数达6572.4万，点赞数高达5.2亿。而演唱会更是成功为其自有品牌“小杨臻选”引流，实现一晚涨粉四百万的壮举。

这场演唱会确实在一定程度上提高了小杨哥的知名度，但随着糟头肉事件，让小杨哥的群众形象再次跌落到谷底。

五一期间，小杨哥在合肥骆岗公园又举办了一场电音节，希望能复刻去年十一月的演唱会模式。

但结果并不如人意，不仅因过于吵闹被居民举报，还因为过于拥挤、软硬件差劲被各路前来狂欢的乐迷们吐槽。

最要命的事，这次音乐节最出圈的是被指宰客，很多网友发文投诉小杨哥电音节宰客，一瓶纯净水卖到20元，场外标价不足十元的红牛，进场后被提到28元一瓶。

●图源：微博网友

对此，小杨哥也是迅速给出了回应，直言自己场外的售卖点都并不归自己管，而是外包出去的，只是做了要求保障供应，并且自己发现价格出现问题后就迅速要求这17个摊位做出调整，并且已经将价格打了下来，一瓶矿泉水从二十元，打五折降到了十块，并表示这个价格低于其他所有电音节的价格。

可正所谓墙倒众人推，即使小杨哥的声明确实有道理，但不少网友对小杨哥的回应并不买账，这次电音节的失败也标志着小杨哥向文娱方向转型的失利。

不仅如此，三只羊还把目光对准了增长更为迅猛的短剧赛道，并于六月推出了处女作《傅爷你的替嫁新娘是大佬》，虽然浏览量已经破亿，但其质量也遭到了观众的吐槽。

在“好事不出门，坏事传千里”的舆论压力下，小杨哥的转型很难成功，加上粉丝群体的固定以及国内市场的饱和，小杨哥只能把未来放在国外市场，希冀去海外寻找新的机遇。

03

出海寻新找新机遇

早在2023年4月，疯狂小杨哥就在直播中提到：“要挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商”。

当年9月，三只羊就开始对新加坡市场进行试点；10月组建出海团队人员，成立海外MCN机构“Three Sheep Network”；12月首批国内剪辑师出海。

在不到一年的时间里，三只羊就完成了对新加坡、马来西亚、泰国、越南等地的电商市场布局，动作不可谓不快，决心不可谓不大。

8月12日，三只羊又有了大动作，与极兔速递正式签署全球战略合作协议。并且，美国洛杉矶分公司计划在9月份左右落地。

●图源：三只羊网络

此次，双方将通过此次合作进一步加速布局东南亚及全球市场业务，携手开发一系列跨境物流解决方案，为全球电商物流市场注入新的活力。

不断出海寻求增量，小杨哥在直播间留下的那句“去赚外国人的钱”明显不是说说而已。

这得益于海外巨大的市场，根据TikTok官方数据，截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿。

2022年4月，TikTok上线了越南小店功能，虽然比较晚进入市场，但TikTok凭借其在越南庞大的4490万用户规模，很快打开了市场。

而在全球第二大电商市场的美国更是如此，2023年整体电商市场规模约1.14万亿美元，TikTok、亚马逊、沃尔玛和YouTube都加入了直播赛道。

不过海外市场虽然可观，但以“小杨哥”的个人IP很难在海外做到国内这么大的粉丝体量。

寻找、培养海外大主播成了三只羊眼下最要紧的事情，但无论怎么培养都很难说是“自己人”，所以供应链就成为三只羊拿捏新主播的王牌。

因此拿下了业务遍布东南亚、北美等海外市场的极兔，小杨哥这次的选择极其聪明。

但TikTok的海外境况大家也很清楚，时刻面临被封杀的风险。起初，三只羊考虑把出海首站定在印度尼西亚，然而在2023年9月26日，印尼颁布“禁止社交媒体平台进行商品和交易活动”条例，对Tiktok电商出海业务打击重大，三只羊也因此放弃出海印尼，转而选择了新加坡。

海外政策的不稳定性，成为众多想要出海的主播要面临的巨大风险。

但其实转型也好，出海也罢，都是三只羊商业战略中的一环，在当前模式下利润趋于饱和的现状中，小杨哥必须做出新的尝试，哪条路能成功，就走哪条路。

虽然不少网友都不喜欢国内直播带货的模式，但假如这些主播能把更多的精力放在出海卖货上，把dollar赚回来，还是非常值得我们期待的。