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作者 | 廖一帆

近日，山姆正式签约官宣，二度入驻佛山市，这样以来，佛山的含“山（山姆）”量再上一层楼，堪比重庆！

成为全国唯一一座同时拥有两家山姆超市的地级市。

据悉，佛山市禅城区城建集团携手沃尔玛（中国）投资，山姆会员店正式签约入驻。预计2024年底动工，2026年亮相，该项目将按照山姆顶级标准打造，配备高端设施、宽敞购物区、充足车位及精选全球4000余种精品。禅城区凭借得天独厚的地理优势和繁荣的商业氛围，成功吸引挑剔的山姆会员店青睐。

01

胖东来怒批代购

佛山第二家山姆即将开业

山姆和佛山已经不是初次见面了。

早在2023年12月，佛山首家山姆就选择落子顺德，选址顺德区大良东部南城水轴板块，预计总投资20亿元，其中固定投资7亿元。项目由地上两层构成，卖场面积达19000平方米，配套超1000个会员专享停车位，预计2026年开业。

相关人员表示，山姆会员店佛山首店选择顺德，可谓是“门当户对”“情投意合”“百年好合”。

图源：山姆会员店效果图

而禅城山姆的建成，必然会拉动不仅是禅城，而是整个广佛辐射区的消费势能。不仅为当地居民提供了质优价廉的商品，还带动了周边商业的发展。

以上海为例，山姆会员商店的开业，其独特的仓储式购物体验和会员制度，吸引了大量高端消费者。

而广佛一体化的广州山姆会员商店，则凭借其丰富的商品种类和优惠的价格，赢得了市场的青睐，预计将成为当地消费市场的一大亮点。

02

广佛之大

为什么偏偏选择佛山禅城？

提起佛山，朋友们最先想到的什么？

是岭南骑楼，还是咏春叶问？抑或是姜撞奶？还是顺德名吃鱼生？

佛山地处珠三角，北接广州，南邻珠海，东临深圳，西靠江门，交通四通八达，地理区位优势明显。不仅有发达的制造业基础，完善的产业链，还有媲美广州的商业氛围，为山姆会员商店提供了广阔的发展空间。

“近水楼台先得月”，靠近广州的佛山具有巨大的发展潜力，这也使得山姆会员商店毫不犹豫地将目光投向了此处。

而禅城区，作为佛山的中心城区，以其独特的商业魅力吸引着无数投资者的目光。

并且，禅城区的商业环境无论是大型购物中心，还是特色商业街，都为消费者提供了丰富的购物选择。

据了解，近年来，禅城区不断优化产业结构，提升城市品质，吸引了大量高端人才和企业入驻。

图源：佛山日报

要知道，山姆会员商店以其严格的选址标准著称，而禅城区的优越条件正好满足了其需求。在这里，山姆会员商店将充分发挥其品牌效应，为禅城区的商业发展注入新的活力。

随着第二家山姆会员商店的落户，禅城区的商业氛围将更加浓厚，居民消费水平也将得到显著提升。

其一，山姆的落成无疑会带动佛山当地的消费市场发展，因其商品种类丰富，价格优惠，将吸引更多消费者前来购物，从而为佛山的消费市场添一把火。

其二，随着第二家门店的开启，必然会增加禅城区的就业机会。山姆会员商店的入驻，将为禅城区提供大量工作岗位，缓解就业压力，同时培养相关行业人才，提升产业竞争力。

图源：南方都市报

其三，从宏观来看，山姆会员商店的落户也会优化佛山，尤其是禅城区的商业结构，将进一步提升禅城区的商业氛围，促进产业升级，为区域的长远发展奠定坚实基础。

03

超市位置选的好

业绩不必太烦恼

实际上，在山姆的扩张过程中，也遇到了诸多挑战。如在某些城市，由于地理位置偏远、交通便利性较差，导致客流量不足。

为了应对这一挑战，山姆会员商店采取了多种措施，如开展线上线下联动促销活动，提高品牌知名度；优化仓储布局，提高商品配送效率；加强与当地政府的沟通，争取政策支持等。

此前，在成都，山姆会员商店位于城市边缘，交通不便。为了解决这一问题，商店推出了免费班车接送服务，同时与地铁、公交等交通部门合作，提高交通便利性。

在杭州，山姆会员商店面临着诸多竞争对手的压力。为了脱颖而出，商店主打差异化经营，引进了丰富的进口商品，并提供专业的购物咨询，赢得了消费者的信任。

在苏州，山姆会员商店在开业初期，受到了严格的政策限制。为了顺利发展，商店积极与政府部门沟通，争取到了一系列优惠政策，如税收减免、土地使用优惠等。

正是这些灵活多样的解决方案，使得山姆会员商店在其他城市的发展如鱼得水，不断壮大。

如今，佛山第二家山姆会员商店的落户，预示着这一商业模式在我国的进一步拓展，将为更多消费者带来福祉。

据悉，佛山的再度落子是山姆会员店及其背后的沃尔玛对中国市场的深度布局。

沃尔玛作为全球零售巨头，其在中国市场的扩张策略一直备受关注。选择禅城，不仅是因为这里的消费需求，更是看中了禅城区在珠江西岸的地理优势，以及与周边城市的联动效应。这将有助于山姆会员店在华南地区的市场拓展。

此前，新零售参考在《2年狂关60家店后，沃尔玛要扶“亲儿子”上位！》一文就分析了为何山姆会员商店的年费会员模式能够引发火爆的市场反响？

文章指出，山姆会员商店巧妙地实行了消费对象的主动筛选策略。

与那些仅仅迎合消费者追求低价心理的传统超市不同，山姆会员商店通过收取年费，既保证了商品的优惠价格，又能提供高质量的服务。这种服务专属性被明确标注为“仅限会员”，为消费者带来一种专属的购物体验。

这种筛选机制，类似于网络主播界中的“粉丝提纯”，通过会员制度这道门槛，山姆成功地筛选出了具有较高消费能力的顾客群体，这不仅提升了客单价，也优化了购物环境。

尽管这种模式看似拒绝了部分消费者，但实际上它带来的营收却超过了传统的商超大卖场。

这也从侧面反映出，会员制超市的出现实际上是消费能力分层的产物，是阶级固化现象在消费领域的体现。

其次，山姆会员商店的卓越品控能力让消费者在省钱的同时也能省心。消费者们普遍反映，在山姆购物，他们可以放心选购，无需担心品质问题。只要价格在接受范围内，几乎不会遇到令人失望或者“踩坑”的商品。

有网友甚至将山姆比作买手店，认为它不仅筛选了消费对象，更是对商品进行了多层次的筛选，最终只将品质上乘的商品呈现给消费者。这种精益求精的态度，正是山姆赢得市场的关键所在。

当然，随着山姆会员店的进入，禅城区的商超竞争也将更加激烈。如何保持竞争优势，吸引和留住消费者，这也是山姆会员店需要考虑的问题。

在超市老生常谈的供应链方面，山姆会员店需要建立高效的且稳定本地供应链，要与当地供应商建立紧密的合作关系，优化供应链管理，确保商品品质和供应稳定。

总之，山姆会员店签约落户禅城，不仅是商业合作的成功，更是可持续发展理念的实践。也为禅城区的经济发展注入了新的活力。

佛山一下子迎来山姆双子星，朋友们对此有何看法？