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随着二季度财报的陆续上线，在巨头们的耀眼战绩之下，与众不同的唯品会也交卷了。

在各大电商价格战打得不可开交之时，唯品会还守着自己“特卖”的一亩三分地，虽说在二季度将盈利的篇章又一次成功续写，唯品会的日子也远没有看上去那么好过了。

显然，同行在前面卷，乌云在后面追，行业寒冬之下，没有谁能独善其身。

01

难掩颓势

唯品会冲不动了

又一个季度成功续写盈利篇章，只是这一次的唯品会，笑容中或许带着苦涩。

8月20日，中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布了2024年第二季度财报。

财报显示，2024年第二季度，唯品会营收268.75亿元，同比下降3.6%，环比下降3%，虽然略高于市场预估的266亿元，但负增长也是肉眼可见的事实。

此外，本季度GMV为506亿元，与上年同期持平，和市场降低后的预期基本一致，而归属于股东的净利润为19亿元，同比下降8%。

虽然唯品会的营收出现了同比和环比的下滑，但是其在第二季度的毛利润实现了同比2.2%的增长，达到63亿元。

同时，由于二季度公司优化缩减了在营销等板块的费用，唯品会的经营利润达22.3亿，同比增长 16%，高于预期 5%，在利润层面仍实现了双位数的增长。

对于2024年第三季度，唯品会预计其总净收入将在205亿元-216亿元之间，同比下降约10%-5%。

显然，唯品会也看到了自身业务整体的疲软之势，自知未来的表现不容乐观。

图源：唯品会

“生命是一袭华美的长袍，里面爬满了虱子。”张爱玲的比喻在唯品会的财报上同样适用，看似不错的数据下实则危机四伏，平和的蓝海下暗流涌动。

总体而言，虽然在公司先前的引导下，各项指标的实际表现基本符合市场预期，但从全面走低的业务和增长指标，还是不难看出唯品会的颓势。

毫无疑问，在当前市场竞争空前激烈的电商领域，唯品会正面临着来自各方的压力。

02

股价暴跌

特卖的城门还能守多久

“唯品会，一家专门做特卖的网站。”这句大量出现在电视剧中插广告中的台词相信大家并不陌生。

早几年大量的广告投放与植入，换来了唯品会深入人心的企业标签——品牌特卖。

一直以来，唯品会都凭借着自身特有的“名牌折扣+限时抢购+正品保障”模式在不断内卷的电商领域“偷偷幸福”。

而品牌特卖的模式解释起来也很简单：

唯品会与耐克、阿迪达斯这种一线运动时尚品牌合作，清理他们的库存和过季商品，并通过限时秒杀的促销策略，激发消费者的购买热情，完成商品销售。

图源：唯品会

这一过程不仅满足了消费者对品牌与品质的追求，还通过尾单特惠的方式，实现了价格上的极致亲民。

相较于其他平台价格低廉但品控堪忧的商品而言，唯品会无疑是当仁不让的高性价比之选。

喊着“品牌特卖，就是超值”的口号，唯品会一路从垂直电商的黄金时代走到了今天，可事到如今，这个与众不同的“品牌特卖”模式似乎没那么好用了。

二季度财报发布后，唯品会美股低开低走，截止21日凌晨收盘，唯品会的股价暴跌17.55%，总市值约62.70亿美元。

唯品会发布的三季度财报展望就如一记重锤狠狠地砸在了投资者的信心上，低于市场预期的数据直接导致了股价的重挫。

面对来自外部的种种压力，与其调转车头无脑加入同行们的价格内卷之中，倒不如在自己的赛道上走得更远些，意识到这一点的唯品会还是选择了在品牌特卖的领域上深耕。

具体表现在唯品会着力提升了平台的商品品类，为消费者提供层次更丰富的购物选择。

今年上半年，唯品会买手团队为平台新引入600多个知名品牌，涵盖大众、潮流、轻奢及欧美设计师品牌，以满足用户不断变化的消费需求。

比如，今年二季度，平台与DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌达成合作，打通线上线下渠道，为用户带来全球超值大牌好货。

除此之外，唯品会还与近两百个品牌持续深化了在定制商品领域的合作，为用户提供更多具备高性价比和差异性的穿戴商品选择。

即使如此，唯品会的未来也依旧令人担忧：

在市场份额的争夺尤为激烈的当下，面对阿里巴巴、京东、拼多多和直播电商们的围攻，特卖的城门还能坚守多久？

03

用户和单量皆失

但唯品会有一批“死忠粉”

事实上，在唯品会的二季度财报中，还有两项数据也不容乐观。

财报披露，2024年第二季度，唯品会活跃用户数量达4430万，去年同期为4560万，较去年同期减少了130万，同比微降2.9%；订单量达1.978亿，去年同期为2.138亿，同比下降8.1%。

可就是这样一个“用户与单量皆失”的情况下，唯品会还是靠着一批“死忠粉”在勉强支撑。

财报显示，今年第二季度，唯品会的超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长11%，贡献了线上消费的47%。

不难看出，就如淘宝天猫宝贵的88VIP用户群一样，高价值的SVIP用户们撑起了唯品会的半边天。

图源：小红书网友

正因为SVIP消费的占比要比非VIP大很多，唯品会的管理层坦言，唯品会正有意识地提升会员权益，增加SVIP底盘是他们长期的战略。

其中，今年二季度，唯品会举行了多场线上私享特卖活动，为SVIP会员带来国内外头部大牌商品的独享好价，同时，平台也为SVIP会员新增了多种商家的限时福利券包。

未来，针对SVIP会员，唯品会也将继续丰富差异化价优货盘，增加专属优惠活动场次，加强会员权益感知。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“接下来，我们会继续在丰富商品供给，提供高性价比商品和无忧服务保障等方面深耕细作，着眼于实现长期且可持续的增长。”

目前看来，不断提升品牌特卖模式的内在优势，不断提升用户的使用体验，或许是唯品会未来一段时间的发力方向，到底唯品会能在品牌差异化战略上讲出怎样的新故事，我们拭目以待。