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作者 | 陈泽

直播电商界又出事了！二度开直播炮轰小杨哥，辛巴这次是来真的！

谁都没想到，一场关于大闸蟹的价格战竟能成为辛巴和小杨哥开战的导火索。

各自占抖据音快手两座山头的顶流主播居然在直播间隔空互撕，浓烈的火药味溢出屏幕，让人不禁好奇：这场“巅峰对决”究竟谁能笑到最后？

01

正式开战

辛巴小杨哥中门对狙

9月3日上午，话题“辛巴 小杨哥”一度攀升至热搜第二，明明以往二者各自称霸抖音和快手两大平台，井水不犯河水，如今却在直播间上演隔空互撕大战，到底是怎么了？

事情起源于前几日的辛巴直播间，向来心直口快的辛巴在带货某品牌的“蟹卡”时将矛头直指抖音的“亿万粉”主播，直言对方不满自己卖得太便宜。

图源：辛巴直播间

虽然辛巴并未指名道姓，但却多次提到“1亿粉丝”“开国际公司”“流量”等关键词，言语激烈到几乎是在对三只羊和小杨哥“贴脸开大”。

辛巴毫不留情地炮轰到：“除了有点流量你们有什么，质检质检没有，售后售后没有，赔偿态度赔偿态度你们没有，担责的态度你们没有，就剩炒作了。还开国际公司，国内你都干不明白……”

同为电商界的头部，三只羊显然也不是吃素的，对于辛巴在直播间的言论，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚也很快就开直播做出了回应。

图源：卢文庆直播间

直播中，卢文庆十分气愤，怒斥辛巴“做事不地道”，直言：“太欺负人，咱真不闹事，各做各的平台生意，但不能这样搞，没有底线的搞流量，有太多的手段知道你干什么了。”

而9月2日晚，辛巴又开直播回应：“大闸蟹是一个月前跟品牌方谈好的，结果小杨哥去品牌方那里告我，说我卖得太便宜。”

辛巴表示：我作为带货主播没必要对得起其他主播，而是要对得起我的每个消费者。

而面对三只羊的回怼，辛巴更是细数小杨哥此前“卖糟头肉梅菜扣肉”、“茅台酒出问题不赔付”“卖三无吹风机”、“卖劣质菜刀”四宗罪，指责其“没有担当，只会在出事后逃避”，作势硬刚到底。

此外，辛巴还猛爆三只羊黑料，称自己不怕查，三只羊的卢文庆却是戴罪之身，在东莞被判三缓四，目前是监外执行……

在电商参考看来，这场大闸蟹的价格战发展至今，已经不仅是一场关于商品价格的较量，更是一场电商流量与主播内幕的博弈，两大顶流戏剧性互撕的背后隐藏着深层次的利益之争。

02

模式相像

辛巴小杨哥谁抄的谁

在对小杨哥进行炮轰的时候，辛巴表示自己一直比对方流量高，“不存在蹭！”。

而后又对小杨哥和三只羊发出一句犀利的质问：哪个商业模式你们不是模仿我的？

图源：辛巴直播间

此言一出，无疑是直指小杨哥一路都是靠着抄袭自己上位，而辛巴才是那个“第一个吃螃蟹的人”。

可事实果真如此吗？

对比二者的商业模式，电商参考发现小杨哥与辛巴确实有不少相似之处。

首先是二者的定位与业务基本一致，都是直播电商界的头部主播，各自在抖音平台和快手平台做大做强。

其次是二者都先后在自营品牌建设方面发力。

在经历“假燕窝”风波后，辛巴在2021年启动了“辛造”计划，加大自营品牌的推进，目前已经推出超过20个自营品牌，涵盖美妆护肤、日化、食品等多个品类。

而小杨哥也于2022年推出了自有品牌“小杨臻选”，主打性价比，产品覆盖生活日用、休闲零食、个护家清等品类，不到半年就卖出超过一千万单。

再者是在线下业务方面，两人的商业轨迹又一次重合，除了均举办过演唱会，双方还都落地了实体超市：辛巴在广州设立首家“辛选超市”之后，小杨哥也在安徽开了一家“小杨臻选”，与之遥遥相望。

最后是短视频时代爆火的直播切片业务，三只羊早在2022就着手布局，辛巴却在今年才将“切片分销”列为辛选集团2024年重点发力领域。

不过也有网友直言：直播电商没有抄袭可言，谁能卖更多的货、谁能留住更大的盘子、谁能帮平台带来收益，谁就是成功。

电商参考认为，电商市场竞争激烈，无论是主播还是商家都不可避免要在竞争中学习、在模仿中成长。

辛巴与小杨哥作为两大平台的顶流主播，商业模式与成功路径相似，或许只能证明二者都使用了顺应时代发展潮流的方法论罢了。

03

争议不断

直播电商须良性竞争

直播电商发展至今，一路火爆也一路争议不断。

对于辛巴手撕小杨哥的这一出“大戏”，不少网友并不买账，点明二人都曾有过黑历史，辛巴曾陷入“假燕窝”风波，事后假一赔三，而小杨哥亦带货过“糟头肉”等问题产品。

图源：微博

显而易见，群众的眼睛是雪亮的，消费者心中也自有一杆秤，不会因为哪一方声音大、行事高调就站队支持。

此次头部主播互撕的闹剧是否还有后续我们暂未可知，但双方不甘示弱的表现侧面印证了当今直播带货领域的高强度竞争。

在这样的竞争生态之下，行业规范和良性的竞争方式更是我们需要重点关注的对象。

对于顶流网红而言，应该具备为行业带头的自觉，对带货的商品和消费者负责，在产品、价格、服务等方面不断下功夫，发展差异化优势，而不是与同行互相谩骂爆料，恶性竞争，扰乱市场秩序。

诚然，各大主播过往多少都出过问题，但面对问题，只有带着诚意和良好的解决态度才能留得住顾客。

无论最终结果如何，希望这场纷争的双方能够吸取经验，未来更加专注于正能量的传递和社会责任的实践。

因为若是想要继续直播电商领域持续发展，重中之重是从自身出发，建立起护城河，做好口碑，让大众愿意相信、愿意支持、愿意消费。