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作者｜李东阳

封面 I 娃哈哈官网

娃哈哈的传承风波，终于尘埃落定。

宗馥莉，夺回了本该属于她的一切。

8月31日，娃哈哈集团有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、董事长兼总经理职务，均由宗馥莉接任，并顺利接手了父亲的29.4%股权。

这是自今年7月22日娃哈哈发声明“宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责”后，娃哈哈集团大股东杭州上城文旅的又一次退让。

大股东把能给的title全部都给了她，得到了和父亲一样的权力，娃哈哈的“宗馥莉时代”这一次真切地到来了。

宗庆后不会想到自己的身后事竟如此这般“精彩”，从对农夫山泉的舆论审判，到宗馥莉的“请辞”，员工举报信、弟弟发文“背刺”女儿.....现实中的商战永远比戏剧更加残酷且无情。

今年2月28日，在杭州的滂沱大雨中，宗馥莉在父亲的追忆会上说：“曾经，他（父亲）的肩膀是我看世界的瞭望台，如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。”

如今，宗馥莉终于完成了与父亲漫长的告别，开始续写属于她自己的饮料人生了！

而与农夫山泉的市场争夺战，也在一则“招标10万个冰柜”的公告中拉开了序幕！

图源：娃哈哈官网

01

“赢家”宗馥莉

明代戏曲家汤显祖在《牡丹亭·虏谍》中曾写下“万里江山万里尘，一朝天子一朝臣”的诗句，以此发出大金皇帝完颜亮对北宋侵略的无限感慨。

但这显然不止是封建王朝更迭的真实写照，亦是对现代社会商业帝国换代最完美的映射。

随着宗馥莉全面接管娃哈哈，公司的“权力集团”也完成了更新换代。

余强兵、吴建林、潘家杰、张晖等悉数退出集团董事会；叶雅琼、费军伟、洪婵婵、王国祥等新董事入驻董事会。

图源：澎湃新闻

不难猜测，退出者悉数为娃哈哈的老臣。

其中余强兵是宗庆后在2013年后从西北片区提拔起来的技术负责人；吴建林是娃哈哈集团的第一批大学生，曾跟随宗庆后兼并杭州罐头厂；潘家杰在娃哈哈超过30年，是从供应部提拔起来的运营负责人；张晖则是此前作为来自大股东上城资本的投资方代表，在娃哈哈集团中担任董事职务。

而新上位者，除了国资代表费军伟、员工持股平台代表王国祥，其余2位都可称得上宗馥莉的“嫡系”。

其中叶雅琼，2021年是集团旗下销售公司的党支部书记，2023年升职为集团营销中心办公室主任，现在的职位是娃哈哈集团政务中心总监。

3年连升三级，提拔她的人，正是宗馥莉。

洪婵婵则来自宗馥莉的大本营宏胜集团，任宏胜集团财务部部长。

至此，宗馥莉完成了自己权力集团的构建。

站在当下的视角回头去看，7月18日的那封“辞职信”并非宗馥莉不负责任的“撂挑子”，更像是“以退为进”向反对者刺出的利剑。

毕竟自宗庆后2月去世到7月长达5个月的时间里宗馥莉都没能顺利接班，但在这封信发出一个月后她便等来了自己想要的结果。

宗馥莉的手腕，柔里藏刚。

02

与宗庆后的二次“告别”

这是宗馥莉与父亲宗庆后最后的漫长告别。

在此前的“辞职”风波里，有内部人士直言，宗馥莉改革的步子迈的太大、太急了。

其中有着极为细密的注脚，比如与宗馥莉雷厉风向的改革风暴相伴而生的是她对员工的“苛刻”：

要求延长员工的工作时间，部门原来是早九晚五，现在是早八点半晚五，午休时间还从原来的一个半小时缩短为一个小时。

关于这一点，其实宗馥莉曾多次在公开场合表示，她的管理风格与父亲不同，自己更为严格。

只是这一刻，大众有了更真实且具象的体感。

还有一个广为流传的故事是，在宗馥莉治下，一些老员工因为不符合岗位的要求而被她辞退，但在宗庆后看来，老员工不仅要看功劳，也要看苦劳，因此，宗馥莉前脚刚把人赶出门，后脚又被宗庆后给请了回来。

图源：娃哈哈集团官网

这在过去都只是宗庆后作为一个良心企业家的佐证，但在“辞职”风波里都成了刺向宗馥莉的匕首。

家族的背刺，员工的不满，都是对二代能力的质疑。对失去父亲庇护的宗馥莉，这两点挑战是同时产生的。

但对于已经接班的宗馥莉来说，她想要的显然并非父亲的庇护，亦不是成为第二个“宗庆后”。

如同年轻人总是喜欢用“特立独行”达到小范围的惊世骇俗一样，宗馥莉在过去的很多年都始终在证明着自己与父亲的不同。

“80后”的年纪加上接受的西方教育，让她很西化，为人坦率、直接，讲求效率，追求自我。

一个典型的例子是，2017年，在做客某档节目时，宗馥莉表示，她不是特别喜欢现在的这个代言人，娃哈哈用了王力宏接近20年，观众已经产生审美疲劳了，所以，她想换掉王力宏。

图源：腾讯视频

以后来者的视角看，杀伐果断的宗馥莉早就有意识得表现出与父亲宗庆后截然不同的一面。

曾经她说，娃哈哈没有了父亲等于零，但后来她说父亲的认可没那么重要了，“因为我现在已经有足够的自信，知道自己要去做什么了。我认为我应该有自己的人生道路和轨迹，还是要自己尝试过才知道”。

这一次，当父亲的“旧臣”褪去，自己的“嫡系”上位，宗馥莉不仅完成了与“父亲”宗庆后的告别，更与“企业家”宗庆后也完成了告别。

03

接班20年，终成“大女主”

在外界看来，宗馥莉的这场接班之战是从今年2月开始打响的。

但于宗馥莉自己而言，这条接班路她走了整整20年。

2004年，时年22岁的宗馥莉从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业回国，进入娃哈哈集团位于萧山的一处生产车间进行一线历练，此后的三年一直埋头于生产业务。

从娃哈哈萧山二号基地管委副主任，到兼任娃哈哈童装，再成为卡倩娜日用化妆品有限公司总经理。

2007年时年25岁的宗馥莉，在与父亲达成“老爸不过问，女儿不求助”的默契后，开始了自己的“接班型创业”——出任宏胜饮料集团总裁，主营娃哈哈饮料OEM代加工业务。

图源：宏胜集团官网

从拿地、购买设备、打造团队、建立厂房，到在全国各地建厂，成立松源机械制造、松裕印刷包装、恒枫食品科技等多家新兴企业，时至今日，宏胜集团在全国共有20个生产基地，40多家子公司及100多条生产线，并多次入选中国民营企业500强、中国民营企业制造业500强。

早在2014年，福布斯中文网发布的“中国商界女性排行榜”上，宗馥莉便榜上有名，并高居第八位。

2018年4月，担任娃哈哈集团品牌公关部部长的宗馥莉开始活跃在大众视野，从打造娃哈哈IP大单品的策略，到与二次元、电竞、潮玩等圈层，再到打造此前以自己英文名命名的果蔬品牌Kelly One.....

图源：Kelly One官博

当然，其中最知名的事件便是换掉了代言人王力宏。

但整体而言，宗馥莉的确算得上一位有魄力、有能力的接班人。

对于女儿的成就，宗庆后显然是认可的。2021年，宗庆后接受《中国企业家》的专访时表示，“她（指宗馥莉）可以了，宏胜饮料的利润比娃哈哈都高，能达到30%”。

也正是在2021年12月，宗馥莉2021年正式担任娃哈哈集团副董事长兼总经理。

这普遍被外界解读为宗馥莉登上娃哈哈“王国”宝座的最后一步。

直到今年宗庆后的离世，加速了宗馥莉的接班步伐。

一个过于优秀的父亲，于所有二代而言是靠山，更是一座难以逾越的大山。

而宗氏父女，常被外界视为两代企业家的典型样本。

如果一代企业家们是在30-40岁间创业，那当下这些企业已经发生或即将面临接班问题。

新希望刘畅、达利许阳阳、香飘飘蒋晓莹......二代接班在中国民营企业中正密集上演。

而宗馥莉，无疑提供了一个二代“接班人”的鲜活样本。

04

继续和衣夫山泉的战争

水是一门大生意，钟睒睒的“首富”宝座就是最具象的佐证。

但作为一个壁垒并不高的行业，营销和渠道往往决定着一个企业的成败。

一个共识是，对于水这类快消品，消费者的选择本身也充满着随机性。

而宗庆后的离世风波成为了压垮农夫山泉的一只“黑天鹅”。

作为包装饮用水市场的头部，农夫山泉看似不可撼动的位置已经有了松动的迹象。

据8月27日农夫山泉发布的中报显示，今年上半年，其营收净利润同比增速皆降至8%左右，是近三年来业绩增速最低的。

农夫山泉营收放缓的背后，是其核心业务包装饮用水的大幅度下滑，今年上半年，该业务营收同比下滑了18.3%。

中报公布次日，农夫山泉股价应声下跌10.43%，截至8月28日，三个月时间股价累计跌38%。

农夫山泉向界面新闻披露，有媒体分析，该数据仍属于保守估算，真实亏损很可能已经超过70亿元。

对于下滑原因，农夫山泉直指是受今年2月底开始的舆情影响。

图源：风闻社区微博

而与之相对应的，则是娃哈哈肉眼可见的热销。除了在线下渠道广泛铺货，京东超市数据显示，今年上半年瓶装饮用水销量同比去年增加了3成，娃哈哈在过去这半年的销量比去年同期增长了4倍，市场份额也大幅增长。

面对这场“意外”网暴，农夫山泉在狼狈中也在积极应对，除了重回抛弃了20年之久的纯净水市场，钟睒睒在接受央视采访时不仅重申了农夫山泉中国品牌的立场，更直言：

“这次网络风波中让我重新思考，我认为首富是有责任的，因为社会的要求不一样了，做好事如果是为了让他人知道，这是虚伪。”

图源：央视财经

但想要短期内抛开舆论的影响显然不可能了。

只是这一次有意无意中都成了娃哈哈帝国重回巅峰的一次契机。

虽然宗馥莉本人从未在公开场合表达过对农夫山泉的“敌意”，甚至还坦言比较喜欢农夫山泉。

但面对商业，宗馥莉在父亲去世后，已经表现出了十足的侵略性。

3月初，娃哈哈发出致全体销售人员的一封信，其中提到：现在，是娃哈哈受到空前关注的时刻，为了支持打好销售战，公司组建了终端铺货突击项目组，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。

而随着宗馥莉这次走马上任，娃哈哈在业务端的发力也在紧急推进。8月30日，娃哈哈官网“低调”的挂出了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，其中涉及涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

作为饮料品牌线下渠道的“必争之地”，业内甚至有“没有冰柜陈列就没有销量”的说法。

一场围绕渠道的战争，宗馥莉已经率先扣动了扳机。