本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)
作者 | 杨阳
01
我以为富二代炫富的尽头,是晒车晒豪宅。
王思聪却告诉我,是晒蜜雪冰城秀恩爱,这一秀狠狠打脸华为了。
最近大家在关心王思聪是不是忙着省钱买奶粉。
因为王思聪秀恩爱喝了一杯奶茶,顺便给大家洒了一波狗粮。
网友拍到王思聪在日本喝蜜雪冰城,而且根据女友懒懒回应,已经跟王思聪喝了两次蜜雪冰城。
图源:冲浪小鱼儿
身家千亿的王思聪,点了一杯6元的棒打鲜橙就,就这么水灵灵坐在街头喝蜜雪,割裂感太强了。
图源:微博网友
就在我好奇究竟是王思聪降了身价,还是蜜雪冰城上了档次时…
网友曝光这一身行头大有来头,比如脚上的LV拖鞋据说就要八九千。
看到王思聪喝蜜雪冰城——
一边感慨这很王思聪,再次立住“最接地气”的富二代人设。
一边感慨王思聪让我觉得好陌生,怎么就变成我不认识的样子。
这可是吐槽过“劳斯莱斯找晚晚推广”的王思聪。
除了省钱买奶粉,网友猜测有没有一种可能是为了穿搭,雪王的“鲜橙”跟橙色拖孩更配!
还有一种可能,消费降级的风,还是吹到富二代身上。
于是你一句我一句,感慨这年头王思聪也跟自己一样消费降级了,终于找到我和富二代的共同点。
王思聪不仅用一杯蜜雪冰城,广而告之雪王在日本出道。
还用一杯蜜雪冰城,成功进行反向带货,给消费降级不丢人正名了。
02
王思聪消费降级未必是真的,你我他等人消费降级可能是真的,今天就聊聊消费降级。
消费降级这事很难评,每个人都有自己的打开方式。
既可以理解是“口红效应”式消费降级,也可以是价值的降级,还有赤裸裸的价格降级。
说到相对的消费降级,华为三折叠机HUAWEI Mate XT非凡大师最有发言权。
当国民老公沦落街头捧杯蜜雪冰城,国民品牌手机忙着宴请明星赴会捧场王炸机。
为推广三折叠机,华为请张靓颖助阵发布会,拉来杨幂、于和伟、许昕、樊登和尼格买提、刘德华等,拍了近20支广告。
图源:华为终端
果然国民(老公)和国民(手机)的悲欢,不是相通的。
毕竟华为的“年度王炸”三折叠手机,定价19999元起。
图源:@新浪科技
当科技圈官宣了自己的“电子茅台”,有人看到价格“万”而却步。
终于忍不住问一句:说好的消费降级吗?
再想想连王思聪秀恩爱秀出了消费降级,岂不是给华为新机泼了一把冷水。
说到底,在消费降级大趋势下,电子产品逐渐成为耐用品。
不到万不得已的情况,如果手里的手机还能用,绝不会换机。
当你在迷惑到底谁在买又大又贵的砖头机时。
殊不知三折叠机开启预定后,价格炒疯了,一夜从2万炒到9万;预约排疯了,超400万人预约,据说比发布会前多了一倍。
这就是迷惑的地方,一边是自嘲消费降级,一边是疯狂预订电子茅台。
还有人算了一笔账,何不如花1万买iPhone 16Pro,花5千买个iPad;
再买两条华子两瓶五粮液一个五香卤猪头,这笔钱这么花,岂不是更香。
虽说华为三折叠机贵出了争议,这不妨碍二八定律依旧好使,20%的人掌握80%的财富。
别再好奇这么贵的手机,到底谁在买啊?问就是那20%的老板们。
这不有人调侃三折叠机是价格虚高的奢侈品,进行一顿有理有据的分析:
如果将华为三折叠屏手机视为奢侈品,无论是科技含量还是实用性,都吊打瑞士机械手表。
花5万块钱买块机械表,最多买个表中入门级。
花2万买个华为三折叠屏,看似三折实则奏折,可以体验早起批阅奏章的尊贵感。
古代上朝:皇上,这是您今儿要批的奏折。
现代上班:看似三折,实则奏折。
图源:@bingo
我们不是总调侃奢侈品,尽出些“时尚是个轮回”的周边产品。
现在想想华为何尝不是在做一种很新的奢侈品,让大家体验古代奏折风潮。
图源:@江湖李傅相
因此有些消费降级是相对的,可以视为一种口红效应。
当经济不景气,购买力下降时,大家会转向购买相对廉价的“奢侈品”。
结合这一点来看,入手一台华为三折叠机,或许也是有钱人体验别样消费降级。
看来所谓大环境不好,是指这两种情况:
一是消费降级是假的,二是真正的消费降级,其实只有我一个人
03
虽然华为王炸机一出,被质疑与大众的“消费降级”现象背道而驰,但审判也只是停留于新品营销的非常时期。
这些年,论消费降级最大受害者,还得是之前长期被架在火上烤的钟薛高。
这就要说到区别于“口红效应”的另一种消费降级现象:价值降级。
价值降级并不意味着贵就是原罪、消费层次倒退,而是消费观念升级。
这笔钱我花出去之后,我感受到的体验价值是与价格对等的,而不会因为产生心理落差,觉得被坑了。
过去我们总喜欢将钟薛高,形容为“雪糕中的爱马仕”。
图源:@钟薛高
说到底钟薛高终究不是爱马仕。
奢侈品是有本之木,而非无源之水。
跟真正的爱马仕比较,钟薛高没有沉淀的品牌底蕴,没有足够的产品力去支撑溢价。
价格是会驱动我们对产品的价值认知的。
当钟薛高售价从60元降到2.5元,就像是在告诉大家:“其实我们的雪糕,原来标的高价都是吹的。”
图源:今日张店
钟薛高一下子暴露出自己的利润空间很高,大家对于钟薛高的价值感一落千丈,直呼不仅刺客还欺客。
更何况钟薛高被曝过一些不太光彩的丑闻,时不时被拎出来审视,比如“烧不化”、“长时间不融化”、“虚假宣传”等。
当消费者看多了产品质量跟不上营销速度的故事,难免觉得钟薛高不值得,只是营销堆高雪糕价格。
网红是通往品牌的必经之路,但成为高价值的品牌,需要做时间的朋友。
与其说大家买不起高价雪糕,倒不如说消费者不再认同钟薛高的产品价值。
同样是雪糕,哈根达斯卖得再贵也有人买单,因为大家认可它的价值。
同样是卖咖啡,星巴克卖得再贵、设置消费入座也不愁,因为总有人为“第三空间”价值买单。
图源:@君君的旅行日记
04
说到最后一种消费降级,那就是简单粗暴的价格下降。
省的是真金白银,断的是品牌溢价。
博主@清男师兄 做过一个互动:消费降级后,大家首先不买的是什么?
看完评论区,瞬间对消费降级具象化,不再盲目看重大牌,追求面子。
图源:@清男师兄
在消费降级潮之下,消费者对价格更敏感,更注重性价比,消费精打细算。
这也就吸引更多的品牌打价格战,期望用低价来吸引用户。
奶茶集体退出30元时代,冰淇淋重回5元时代,酸奶降价到5~10元。
库迪把一杯咖啡卖到了8.8元,瑞幸咖啡也跟,把一杯咖啡卖到9.9元。
而随随便便涨价,可能被消费者抛弃。
正如麦当劳涨价1元和康师傅方便面线涨价后,网友都破防了。
图源:@新周刊
关于消费降级,每个人都有自己的“降法”。
像王思聪喝蜜雪冰城,老板们买王炸机......
或是拒绝割韭菜,致力于找平替;
或是拒绝消费随宣传,致力于消费随心。
无论如何,钱不会消失,只会转移,大家只是把钱留给认为更值得的东西。
1人觉得好看
推荐文章
说点什么
最热评论
09-16 11:07