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作者｜杨阳

面试官：只有5杯水却有6位领导，该怎么办？

都被这道题刷过吧，开放式答案不能选C。

有人说，五杯水倒自己头上，给各位助助兴。

有人说，我来迟了，自罚5杯。

看到这儿可能有人说一杯水而已，用得着这么大惊小怪吗？

真别说，当一杯水换成一块瑞士卷，讨论“8个瑞士卷怎么分”后，居然发明一种新型娇妻文学、一道逼疯全网男友老公送命题！

这还要从坐标浙江义乌的全职宝妈说起。

她前段时间发了一条视频，称其买了一盒8个装的瑞士卷。

女儿吃了2个，儿子吃2个，老公吃了2个。等孩子晚上睡觉后，剩下2个宝妈认为自己吃，却被老公批评了。

老公的理由：作为宝妈要做好榜样，多吃正餐少吃零食，如果妈妈吃了，孩子就没得吃了。

八个瑞士卷到底怎么分？

这道送命题一夜席卷全网，大家跑到山姆盒马等买瑞士卷回家，然后对着男友老公灵魂拷问瑞来瑞去。

有人忙着买卷、答卷，有人质疑炒作。当舆论变得越来越不可控时，这时候网信办出手介入了调查。

图源：中国新闻周刊

当事人因不想传播负能量删了视频，但否认是外界质疑的剧本炒作，回应在吃瑞士卷时拍个视频记录生活。

刚好丈夫外贸订单黄了情绪不好，才会在视频那么说话，没想到后面舆论会发酵这么厉害。

图源：抖音@孙菲菲

删了视频删不了热度，盒马就卷起了商战。

就这么水灵灵地为瑞士卷打广告，把送命题改为送流量题，接住泼天富贵。

看看盒马这文案，让人莫名其妙笑了一下。

一盒8个想怎么分就怎么分；一盒8个，瑞士卷自由

图源：垚垚

#视频宝妈同款（不排除网友P图的）

图源：苇苇

正所谓打不过就加入，大润发、山姆、七鲜、小象超市、泸溪河都被卷进来了。

上一次看到这么刺激的商战，还是山姆盒马为榴莲蛋糕打价格战。

图源：小红书网友

瑞士卷考题是无解的，但盒马营销显然有解。

咱就是说，品牌蹭流量无可厚非。

但瑞士卷作为一个争议性的话题，蹭流量还是有风险的。

为什么盒马借势还能收割一波好感？这可以从消费降级、情绪价值和盒马人设去分析。

01

戳痛点：一代人有一代人的考题

无论是摆拍还是日常记录，“八个瑞士卷怎么分”的本质是家庭内部资源分配、父母角色、夫妻关系等问题的社会议题。

从女性角度来看，女主作为全职妈妈，被丈夫以爹味言论教育，在食物分配时要遵循“母亲标准”，陷入自我需求与家庭责任间的矛盾中。

这在普通家庭同样存在，在日常分配小事上，要习惯优先考虑家人，而牺牲自己。

瑞士卷事件本身容易触发女性对家庭责任分担有分歧的代入，引发自身在家庭中地位、个人价值的思考。

图源：抖音@孙菲菲 评论区

从男性角度来看，这个问题之所以被嘲逼疯全网男友老公，是因为让人联想到两个话题。

一个是“妈妈老婆同时掉入水里，你会先救谁”的千古难题，另一个是“如何证明你有多爱女友”。

如果说掉水涉及到亲情和爱情抉择，那么瑞士卷分配，则反映家庭、情侣成员间的利益分配和情感平衡。

这也是为什么“8个瑞士卷”会从全网老公平衡关系的“高考题”，逐渐演变为全网娇妻秀恩爱的“娇妻文学”。

何为娇妻文学？在恋爱或者家庭关系中，女生通过秀恩爱方式，向大家证明老公如何宠爱自己，寻求优越感。

如我们所见，很多网友围绕“拿瑞士卷考验老公”二创视频，发出来炫耀自己老公男朋友会怎么分，当然也有秀翻车的。

比如“你要吃我来去买几盒”“老公说均分，理性上告诉我没错，但感性上我就是止不住的难过，他没有最初爱我了。”

图源：抖音网友

要么不用分孩子，要么分掉孩子的。

图源：抖音网友/微博网友

不好好让对象分的。

图源：微博网友

如果还没结婚，就不用愁了。

眼看网友吵翻了怎么分，盒马干脆抛出 “想怎么分就怎么分” 广告。

潜台词就是：按自己喜好来。

盒马通过开放式的答案，将一碗水端平，避免爹味说教和制造男女对立。

既讨好了女性，契合当下女性悦己消费趋势，通过支持女性追求喜好，提供满满的情绪价值，让她们感受到品牌对自身困境的理解。

也讨好了男性，盒马本质是将送命题转化为送分题，用“便宜大碗”份量解决怎么分的问题。

02

抓爽点：一代人有一代人的消费降级

在这次舆论中，我们还会发现消费降级也被卷进来了。

好比有不少人表示瑞士卷想吃就吃想买就买，又不是金子做的，50块一盒的买不起，10几块一盒还买不起吗，消费降级成这样？

当然仅凭一块瑞士卷，不能就断定消费降级。

但必须承认，这两年“消费降级”火了，成了最好的“背锅侠”。

面对雪糕刺客、麻辣烫刺客、方便面涨价，网友吐槽不是消费降级怎么到处是刺客，“实现xx自由”成为大众需求。

说到底实现瑞士卷自由背后，戳中的一个痛点，就是实现财务自由。

正如这次网友疯传的一句文案：与其扶他凌云志，不如自挣万两金。

如果自己实现财务自由，就可以拿回自主吃瑞士卷的权利，不用答题不用看别人的脸色，想吃几个就几个。

可见热搜上的瑞士卷之于年轻人而言，不止是一场娇妻文学的狂欢，还是一场消费降级的狂欢。

而盒马主打的瑞士卷定价26元，是一般消费者可以接受的价格，再加上包装“一盒8个瑞士卷自由”，提供“不用等别人分”的情感价值，戳中的就是实现瑞士卷自由的爽点。

03

蹭热点：盒马是一个先天热梗圣体

写到最后，据说截止目前为止：

中国被瑞士卷考验的男人，已经超过了瑞士人口。

上一次看到相似的段子，还是：

光明会会员，都要比山姆会员都要多。

只能说世界是个巨大的瑞士卷，有人分到了瑞士，有人分到了卷，还有人分到了流量。

盒马就是其中一个，此次借势出圈离不开深入人心的追热点玩梗人设。

苹果发布会推出iPhone16新机，盒马推出苹果石榴发布会。

图源：盒马

在歌手谢帝带火“成都迪士尼”之后，盒马也在超市卖出自己的蟹帝。

图源：微博网友@嘻笑堂HipHop

回到这次“八个瑞士卷怎么分”话题上，盒马抓住热点及时上线广告牌，再次秀出敏锐洞察力和高效营销执行力。

这种紧跟热点的营销方式，因为没有过度玩梗，让盒马在短时间内吸引网友的关注，也有助于拉动门店瑞士卷的销售。

盒马每一次蹭热点，不是简单地蹭热点，而是主打一个真情的生活洞察，捕捉社会大众情绪，再结合产品的话题性，融梗整活儿。

如“苹果手机”和“水果”的契合，瑞士卷的8个包装与瑞士卷梗相同，避免引起用户反感。

盒马的瑞士卷含梗量有多少？

这压根不重要了，最重要的是含“呵呵”量很高，既娱乐了大众，又带火了瑞士卷，简直是赢麻了。

瑞士卷虽甜但不能贪吃，蹭热点亦如此，什么都蹭就容易遭到流量反噬。