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作者 | 陈泽

向佐越来越抽象了。

从摸鼻梁、蜘蛛人，再到如今的女装大佬，向佐的人设180度大反转。星二代硬汉的形象已经模糊，向佐彻底变成了互联网的“乐子哥”、谐星。

向佐从一个极端走向了另一个极端，如此激烈的变化，心理真的没有问题吗？向佐是否有心理问题，我们无从考究。相反，不少网友们表示，看了女装向佐的直播，自己才是真正有心理问题的那个人。

近日，向佐穿着女装直播，一天的直播销售额高达2500万-5000万，仅次于董宇辉的与辉同行。

网友们不仅诧异于女装向佐直播的销售额，更诧异于在社交媒体上一条又条评论：女装向佐比男装好看！

图源：抖音

在过去十几年，“硬汉”向佐在电影界屡屡碰壁，不曾获得赞美和成功。如今年近40岁，向佐放飞自我，在直播界尝到了流量和成功的滋味。

发癫后的向佐似乎找到了自己的新赛道和新定位。

01

世人笑我太疯癫，

我笑他人看不清

在直播带货之前，9月份的时候，向佐和郭碧婷参演的一部电影《门前宝地》上映了。

悲惨的是，根本没人为向佐的电影买账，上映8天后，因票房惨淡，《门前宝地》不得不转为网络播出，截至2024年12月，该影片累计票房为244.7万元左右。

很多人表示，这部电影上了很多次热搜，票房不至于这么差吧？只能说，疯狂营销，不代表电影就一定会卖座。

图源：微博

另外，相关信息显示，向佐和向太都是这部影片的投资人，曾为《门前宝地》豪掷超2亿元。

向佐在电影上再一次惨败，这次不仅暴露了演技不行的事实，还付出了损失巨大财富的代价。

外界认为，也许正因在电影上“大出血”，向佐才“发癫”了。

在整个下半年，向佐频繁参加综艺，但所有综艺都在撕下他的体面。在这些综艺上，向佐丑态百出，越发癫狂，相关切片在互联网上疯传。

向佐发癫，给自己塑造了一个丑角的形象，虽然不知道后续是否会被反噬，但从目前来看，流量确实有了。

在12月3日向佐首次在抖音上直播带货，他烫着卷发，画着妖娆的眼影，和性感的红唇现身直播间。

图源：抖音

大胆的造型引来了巨大的流量，在12月3日，就有近1200万人进入直播间，当日的直播销售额为2500万-5000万左右。

在12月4日的直播，热度不减，销售额依然维持在2500万-5000万左右。在直播这几天，向佐的直播销售额登上了抖音达人带货日榜单第2位，仅次于董宇辉的与辉同行。

图源：达多多

看到这个成绩，连董宇辉都想去偷师了。

对于向佐直播这个成绩，一向严格的向太都不吝赞美之词。向太在自己的直播间表示，“佐仔终于算是火了，像我以前就老说，他要想法子吸留住大家的眼球嘛！”

当网友们都在担心向佐的心理状态时候，金钱安抚了向佐因电影不卖座而受伤的心。

据相关信息显示，向佐没有签约MCN机构。实际上，向佐有自己的直播公司。《电商参考》发现，向佐在2023年7月成立了一家负责直播业务的公司，名字为上海奕双耳多全实业集团有限公司，向佐在该公司占有51%的股权。

向佐发癫的背后，财富正源源不断流向他的钱包。

02

直播带货之路，

向太在前，向佐在后

电影公司不赚钱了，向太一家转战直播带货。

向太陈岚和丈夫向华强，在电影界无人不知无人不晓。两人经营的“中国星”电影公司，在中国的电影行业具有举足轻重的地位。

然而，随着电影行业由盛转衰，中国星电影公司的收益也开始大幅收缩。该公司在2019-2023年，归母净利润持续亏损，2023年归母净利润亏损2.89亿元，而2024年上半年的归母净利润亏损1.35亿元。

电影公司惨淡的财报摆在了向太一家人面前，寻找新的赚钱行业似乎已经势在必行。

在2022年12月，向太杀进直播带货行业。为何瞄准这个行业？自然是直播带货行业正在高速增长，带货主播吃到了红利，赚得盆满钵满。向太也想分一杯羹。

艾瑞咨询的数据显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。虽然增速和过往几年相比有所放缓，但相比电影市场来说，直播带货行业仍充满市场活力和潜力。

当年，向太在抖音的直播带货首秀非常成功。相关数据显示，向太的抖音直播带货首秀GMV超过3亿元，累计观看人数超过1亿，数据比女装向佐还要炸裂。

截至目前，向太在抖音的粉丝人数已经破千万，在直播带货这件事情上，向太是认真的，在2023年向太成立了英明向太多媒体有限公司。

图源：抖音

2024年，向太已经67岁了，但没有人敢说她老了。对向太来说，67岁正是该闯的年纪。

不过退一步看，向太杀进直播带货领域，也确实在为向佐铺路。在强大父母的庇佑下，向佐无论在电影行业还是在直播行业，都有人带头领路，从这个角度看，向佐是幸福的。

当然，也有不少人表示，向太太强势了，向佐在父母的重压之下，很难获得属于自己的成功。

40岁的向佐几乎没在电影行业拿到过什么成绩，在电影行业看向佐，网友们的预言照进了现实。

但在直播带货行业，向佐似乎展现了天赋，也许从电影行业转战直播带货行业，向佐能一雪前耻，甚至超越父母的成就。

目前向佐在抖音上的粉丝为252.2万，在直播带货两天时间内，涨粉超20万。

03

明星直播带货，不仅卖商品，

更是卖差异化内容

在直播带货行业还在野蛮生长的年代，明星带货对选品似乎没有太多考虑。

但随着直播行业竞争越来越激烈，明星如果选择了和自己形象不符的产品，极可能翻车收场。

2020年，众多明星下场开启直播事业，在2022年各大平台抢占明星资源，明星直播在这一年进入了鼎盛时期。

然而，随着平台扶持减弱，各大明星直播带货的能力暴露了，不少明星直播带货的数据惨不忍睹。

也就是在2022年末到2023年，各大曾经活跃的带货明星，开始暂停直播带货，即便曾经一度站在明星直播带货顶流的贾乃亮也受到了商家的炮轰，直言他带货数据差。

明星带货想获得成功，合适的商品定位是第一步。在向佐的案例中，其销售额最高的产品为雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等。

爆卖的商品类型和向佐豪门的形象是相符合的，即便在向太的直播间，她销售最高的商品仍是一些大牌子，比如LV、香奈儿等品牌的商品。

而在选品之外，明星直播带货还需要差异化的内容。比如，董洁在小红书直播带货爆火，贩卖的就是她自己对审美的理解，这种个人化内容，让她和一众直播带货明星拉开了距离。

图源：小红书

在11月份，杨幂曾带货高梵黑金鹅绒服等新品，被不少网友评价为机器人带货。抽象的直播带货行为不仅没有降低销售额，反而让高梵黑金鹅绒服等新品爆卖。

在日趋激烈的行业内，明星带货不能看到什么好卖而卖什么，而是应该从直播的形式和内容上挖掘更多可能性。

塑造一种自己风格，打造属于自己的内容，才能在行业内获得持续发展，否则很可能只是昙花一现。而向佐似乎找到了自己内容上的风格。