本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

01

互联网世界风云变幻，前脚被全网嘲，后脚被全网夸的案例比比皆是。

最近，著名的向・六边形不行战士・天际癫公・佐就打赢了漂亮的翻身仗。

为了吃上网络这口饭，十年武打硬汉华丽丽变身“女装大佬”。

12月3日，向佐迎来了在抖音的带货首播。在直播中，他化浓妆穿女装，和药水哥等网红合体，创造了一系列热点话题，成功吸引了近1200万人观看。

图源：抖音@向佐

这次直播，是向佐与海旅免税集团携手合作，在三亚机场免税店现场推销美妆大牌产品。

品牌优惠力度+向佐变装卖力吆喝的双重加持下，令原本想吃瓜围观的乐子人也被成功安利，纷纷上头下单。

商品一经上架迅速被抢购一空，最终首场直播卖出了5000万，贵妇赫莲娜面霜、雅诗兰黛精华被卖疯，销量额表现可谓十分亮眼。

图源：抖音@向佐

据达多多数据显示，连续两天，向佐的销售额均稳定在2500万至5000万元之间，在抖音达人带货日榜中成功跻身第2位，仅次于董宇辉的“与辉同行”。

当搞文化的和搞抽象的，此刻站在同一条终点线，1600万丈母娘再也绷不住了。

图源：达多多平台

不光带货力强劲，吸粉能力也非常惊人。两场直播后，向佐抖音粉丝总量突破250万，甚至收获了一批“忠实粉丝”。

在大牌云集、星光熠熠的爱奇艺尖叫之夜，向佐粉丝团的应援格外显眼，排面完全不输流量明星。

图源：微博@向佐超话

人气暴涨后，向佐的商务也好起来了。

据蓝鲸新闻记者统计，近期向佐的短视频作品中有超过9个品牌进行软植入投放，涉及D9洗发水、群英风华录游戏、rnw鼻贴、日喀则文旅、北京文旅、永劫无间等。

且据向佐日前公开透露，他最近还录制了导航语音包，商务如今源源不断。

可以说，十年武打硬汉无人问，一朝变装天下知。

穿上女装的向佐，接棒“辣眼虎”陈志朋，就这样水灵灵地开启了事业高峰，找对自己的流量赛道。

诚然，“女装大佬”让向佐得到了梦寐以求的关注度，但恐怕对于向佐而言，多少有点“心不甘情不愿”。

要知道，向佐给自己立的一直是“武打硬汉”人设，并豪掷2亿，和郭碧婷夫妻齐上阵，兼顾制片和主演，拍摄大男主电影《门前宝地》，渴望自己能以武术明星身份爆红。

为了逐梦，不惜以“港娱废物演员”自嘲，上《无限超越班》综艺节目博取关注度，豁出自尊心给电影造势。

图源：综艺《无限超越班》

在《披荆斩棘的哥哥》初舞台上，向佐也不忘“武打明星”的人设，见缝插针宣传。

在路演的时候，向佐甚至说“综艺里的是假的向佐，《门前宝地》才是真的向佐，这部电影是我的底气。”

结果，被押上演艺生涯赌注的《门前宝地》扑得惊天动地，2个亿的投资，只换来224万票房，不仅没能圆梦，连零头都没有赚回来。

其中，“迷之戳鼻梁”“转身扇巴掌”“皱眉头”等名场面，更是沦为全网笑料，出圈程度之广，在大众眼中已经和武打硬汉没有半点关系了。

图源：电影《门前宝地》

梦碎后，向佐马上转身寻找新机会，给“女装大佬”的全新人设步步铺路。

在刘畊宏直播间，别人一板一眼跃动，他举止扭捏，尽情展示“妖娆”姿势，引人关注。

图源：微博@娱王爷

参加微博视界大会，疑似偷穿向太皮毛大氅，真空上阵，前后深V，浓妆艳抹，漫不经心地上演“老肩巨滑”名场面。

仿佛下定了决心，要靠这套战衣一战成名。

图源：微博@娱王爷

当日向佐红毯词条斩获1亿阅读量，艳压一众女星，在网络上拿下当之无愧的“C位”。

自此后，向佐便一发不可收拾，索性给自己取名“向阳花”，彻底告别硬汉型男的幻想。

欢迎来到“奇迹佐佐”的试衣间：黑丝短裤辣妹装、抹胸羽毛裙、露脐小吊带、西装百褶裙等等应有尽有.....

图源：小红书@momo

甭管辣妹风中式风姨太风贵妇风，扒光亲妈存货，翻烂老婆衣柜，“奇迹佐佐”端出一锅“大杂烩”，坐稳新一代“女装大佬”宝座。

图源：小红书@momo

爆火后的向佐，又是和晓华发型师联动“改头”，又是趁热打铁推出个人品牌周边“佐边”，抓住一切机会造势变现。

尽管“事与愿违”，但向佐算是把互联网流量玩明白了。

向佐的成功，印证了明星直播带货发展到现在，已经不局限于单纯的身份号召力，而是衍生出了丰富多样的带货形式。

明星带货下半场，比拼的是“剧本”和“演技”。

除了向佐的武打硬汉与女装大佬的极致反差戏码，不少明星的人设剧本也比电视剧精彩。

徐艺洋带来的故事，是“霸总宠妻的心头好”。

自从黄子韬在综艺上认爱求婚后，剧本就开始落笔了。

在直播间，黄子韬整天控诉徐艺洋被水晶硬控，一副霸总坐冷板凳醋翻的模样。

图源：抖音@猴叽大掌柜

而后，徐艺洋开启直播，虽然有一柜装得满满当当的奢侈品，但和粉丝分享最喜欢的还是水晶，以几轮亲自串的水晶为福利抽奖后，顺理成章卖起了水晶。

图源：抖音@猴叽大掌柜

李诞带来的故事，是“电子男闺蜜”。

脱口秀遇冷回归之际，李诞跳脱了荧幕，转而在小红书上开启了午夜情感电台直播。

他窝在沙发上阅读来自天南地北的投稿，“8年时间我从正牌女友变成了婚外情对象”“三个男人同时爱上我怎么办”，“小三上位不敌小四如何赢回男人的心”......

图源：小红书

这些满足吃瓜八卦天性的炸裂投稿，被李诞以脱口秀笑星的功力一一重构、消解，成为女性的“电子男闺蜜”。

据数据显示，李诞直播以来，交易额大部分时间占据断层式小红书买手榜top1，靠着午夜唠嗑八卦故事，李诞完成了“情感大促销”的商业变现。

张大大带来的故事，则是“我在娱乐圈的唯一人脉”。

明星八卦向来是大众茶余饭后的谈资，当知名“娱乐圈好人缘”张大大来到直播间，就给大众提供了一扇走近了解娱乐圈的窗口。

图源：抖音@张大大

不少明星粉丝连线，来满足自己的吃瓜心理，从张大大忐忑不安的局促表情中，收获快乐源泉。

随着人设带货吃香后，渐渐地也不再是明星的专利。打开直播间，随时发现互联网带货新人设。

单以“女老板”为例，就有高端路线的澳门COCO姐，暴走骂人的路遥，疲于兼顾家庭和事业的落落，将各色各样的女老板形象诠释得淋漓尽致。

在直播间编剧本、立人设、无缝插入带货链接的玩法，从擅长演戏的明星，一一蔓延到素人，观众看得起劲，平台和主播赚得盆满钵满。

果然，世界就是一个巨大的戏台，拼的全是演技。