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作者微信公众号：电商最前线

作者 I 钱游

朋友们现在使用什么品牌的机？

2024年，可以说是国产手机竞争最激烈的一年，中端机型纷纷跻身旗舰行列；“涨价增配，冲击高端”也成为了这一年的行业共识。

就在年底各家高端旗舰轮番登场之时，华为却突发降价！

特别是旗舰机型最高跳水2500元，都相当于一部中端机型的价格了。

那么，华为在此时为何要突喊降价？价格跳水后的华为是否还能遥遥领先呢？

01

华为旗舰集体跳水

顶配最多降价2500元

12月29日，有媒体记者发现，华为实体店内的Pura 70系列、Mate X5等多款包括旗舰机型开启降价促销优惠，其中降幅最大的是前一代折叠屏旗舰Mate X5，优惠幅度达2500元，相当于一部小米REDMI K80的起售价。

另外，在今年4月22日发布的Pura 70 Ultra（顶配机型）也最高优惠2000元。

同时，电商最前线在华为商城也发现，线上渠道也同步了降价措施，特别是9999元起的Pura 70 Ultra，目前价位已经来到了7499元。

图源：华为商城

有网友表示，华为此次降价促销是产能的提升带来的，对消费者来说，自然是好事。

图源：微博

电商最前线认为，华为此次大搞促销活动原因可能有二。

第一，新技术降低成本。

Pura70系列除了工艺的提升，最重要的可能就是芯片制造的国产化。一旦芯片技术有了突破，产能提高势必会使得手机成本进一步降低。

这时候用技术突破让利于消费者，无疑是双赢的。

第二，年终清库存，或有新品临近发布。

Mate X5在Mate X6发布后，已经自降了1000元，所以此次优惠幅度巨大也不足为奇。

但按照旧品清库存的概念来说，今年四月发布的Pura70系列应当不属于上一代旗舰，至于为什么也会降价，有网友分析表示这可能预示着Pura80会提早发布，Pura70的降价是为之后旗舰机型做出让步。

要知道，一般华为P系列的发布时间都会保持在三月中旬到四月期间，但如果芯片技术有重大突破，发布时间提早，先行一步占领市场也是不错的选择。

02

旗舰降价

苹果先绷不住了

回头来看华为旗舰集体降价，或许跟iPhone价格的狂跌有关。

就在前几天，Apple产品京东自营旗舰店宣布iPhone 16系列迎来年底大幅降价。

其中iPhone16 Pro可立减1100元，iPhone16可立减800元。年底的电商争夺战，首先在机圈打响了。

图源：京东

而在其他渠道，比如拼多多甚至可以4779元就买到最新的iPhone16，可以说发售仅仅两个月，即刻跌破5000元档。

如果说5999起步的iPhone16毫无性价比，但4779的iPhone16则足可以在四千元档内争得一席之地。

图源：拼多多

要说价格战，拼多多还是猛。

电商最前线搜索发现，在该平台华为Pura70标准版的价格甚至来到了4199元档位，Pura70  Ultra来到了6449元，堪称价格屠夫。

就有不少消费者开玩笑表示，“旗舰店都得从这儿进货。”

今年年初，机圈就传来旗舰手机普遍要涨价的消息。

果不其然，由于原材料的上涨、芯片生产成本增大，荣耀、小米、OPPO、vivo等品牌旗舰纷纷都有不同程度的涨价。

图源：小米官网

市场调查机构Counterpoint Research报告显示，2024上半年中国手机市场加速推进高端化，超过600美元（当前约4338元人民币）的细分市场销售同比增长8%，而整体市场同比增长4%。

同时，分析还表示，由于消费者信心和库存状况的改善，手机市场迅速反弹，几乎所有市场都表现出增长迹象，未来几个季度全球智能手机将持续乐观。

电商最前线认为，上半年的涨价热潮，必定会有下半年的降价来给这些抬高身价后的手机冲冲销量。

03

与其降价，不如开直播

事实证明，直播带货冲刺销量，可能远比降价带来的效益好的多。

就好比说余承东的一场直播，就带出了一个亿的销售额。

如果说2023年以前，还是只有小米雷军雷总独步直播天下。

那么到了2024年，华为的余承东、荣耀的赵明、360的周鸿祎则是在直播界纷纷踏雷军之后尘，开启了企业家直播的新赛道。

今年7月15日，在“与辉同行”华为全场景产品专场中，余承东与董宇辉一起在华为的松山湖开展访谈。

图源：与辉同行直播间

作为余承东在与辉同行直播间的首秀，余承东也给董宇辉的粉丝们带来不少“福利”，在直播间也是隐晦的爆了很多猛料。

直播的评论弹幕也都是“遥遥领先、支持国产、华为加油”等字样。

余承东在直播时也坦言：“我是一个非常沉默的人，你能想象吗？老师同学聚会，餐桌上最沉默的人就是我，我又回到了过去舒适的状态。但是干了这个工作也没办法，必须得讲，因为我们做ToC天天去搞发布会，这都不是自己喜欢的，还有英语也是我最难学的。”

但一说到华为在手机通讯、新能源汽车等方面的先进技术，则是开了话匣子，让原本主持的董宇辉像一位听讲的学生。

图源：与辉同行直播画面

董宇辉更是评价余承东：“一提起技术，您口若悬河，思维极其活跃。”

04

高端梦，也需要降价来维护

当集体扎堆迈向高端市场之际，适当的降价可以让品牌更加亲民，也让高端市场能更加宽阔。

在电商最前线看来，从上万元的档位降至七千档、五千档，其实不会太大程度改变原本的高端调性。

反倒是居高不下的价格，可能使得受众减少，让广大消费者对“高端梦”望而却步。

当下，部分国产手机品牌依旧沿袭过往惯用的“堆料”策略，将重点单纯地置于提升高端手机的配置层面，却未能打造出独属于自己的差异化竞争优势。

甚至出现了走iPhone的路，让iPhone无路可走的外观设计。其实都是手机厂商一味的追求“高端化”，而未构建起能消费者深度认同的品牌影响力。

不难预见，在激进的技术主义持续演进的浪潮下，我们的手机中的AI能力、影像功能等方面还将不断进化。

同时，俟技术的革新，特别是国产供应链的自研自产，一路猛冲的高端旗舰的价格也许会有所回调。