短短几年时间，直播作为一种新的带货方式，已经深深地渗透消费者的日常生活。现如今在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，越来越多的明星、网红、企业家，甚至虚拟主播纷纷涌入直播间，最近谢娜也加入了直播带货的行列，借助内容价值的影响力，成功创下首秀近40万单的成绩。首播总成交额接近破亿，“娱乐女王”创下“直播带货”奇迹，下面就让我们一起来看一看谢娜首秀直播爆火背后的底层逻辑吧。
8月13日晚7点半，湖南卫视当家花旦谢娜在淘宝开启了一场带货直播，6小时的直播有接近1400万网友围观，在线点赞数超过1亿。谢娜的“谢谢您na”直播间，像是复制出了一个“快乐大本营”，综艺感十足，全程高能到让人合不拢嘴。这档直播也被称为“全网首档竖版综艺”。此次的直播并没有像大众所熟知的那样以低价换取流量，区别于其他直播间，要么抽奖、要么干巴巴说着开场词，而是开创了一种全新娱乐式带货，她卖的东西从吃到穿再到用，涵盖各个方面，最厉害的要属房子。
大屏上显示房子的具体信息，例如面积和价钱，谢娜就站在旁边不停介绍，总共有四个城市的房子，昆明、重庆、苏州以及青岛，几十套房子都迅速被秒杀。
就数据来看，这场直播无疑是成功的。据统计，当晚共有1332万观看量，总成交额接近破亿，增粉近50万，并创下了首播点赞1.05亿的行业记录，可谓大获全胜！明星转向直播带货有利也有弊，但给观众带来真正好的产品才是直播带货的真正意义所在。
从直播结果来看，谢娜的号召力同薇娅、李佳琦相比毫不逊色，人数更是直接破千万，数据非常的不错。之所以可以取得这么优秀的成绩，透过现象去看本质，是因为谢娜直播团队深挖用户需求,以娱乐消费、商品价值为核心重塑直播内容。
我们就来一起看一看这两年爆火的汉服背后有哪些不为人知的底层逻辑。02
标新的“娱乐带货”直播形式，
开创内容创新的新时代！
美国一位著名的管理学家曾说过：未来的世界将是一个不断创新的世界，进行有效创新的能力已成为事业成功的决定性因素，而不创新就意味着死亡……
对于当下正火的直播行业也是一样的，如果一味的重复，那么直播终将会被时代所抛弃，唯有创新才是拯救一切的良药。作为湖南卫视的当家花旦，此次谢娜的身份是淘宝直播首席品牌推荐官，因为她活泼开朗的个性，和极具综艺感的形象被大家称为太阳女神。而正在搭建娱乐化、综艺化、场景化的淘宝直播很需要像谢娜这样“有趣的灵魂”加入，让淘宝直播在内容形式上更具有可看性。
看惯了薇娅、李佳琦这类顶级主播快准狠的直播间后，来到谢娜的直播间，就像是从拼脑力体力的《明星大侦探》节目转到轻松愉快的《快乐大本营》现场。
现如今在这个直播潮流逐渐占据大众分散时间的时代，直播带货对于品牌方而言最重要的就是宣传+卖货，但是对于观众而言看直播并不一定就有消费需求，更多的是一种观望的态度和打发无聊的时间。
而此次《谢谢您na》这场直播正是通过对大众需求的精准把握，通过优质、有趣的内容吸引观众，增加观众在直播间的留存时间，从而引导消费。在黑马君看来，谢娜此次的直播之所以可以取得这样的成绩，背后必然有着一定的原因：快本里那个活泼、真性情的谢娜带来的记忆占据了很多人的童年和青春期，多年前那些等在电视机前面看节目的小孩长大了，谢娜也开始尝试在别的平台继续给大家带来欢声笑语。这场直播成功的背后是谢娜带给大众的高质量内容，以及团队经过层层筛选反复选品为大众带来的高品质产品，不仅于此从直播开始到直播结束，谢娜对于每一个细节的把控都是精益求精的。
内容的本质是“价值”，这不仅仅是一种诚意，也是一种信誉。因为互联网高度碎片化，受众注意力分散，很多人发现原本直接卖东西的办法已经混不下去了，于是他们就想着用一些办法先把人群攒起来，最后再找点什么卖给这群人。在直播中，谢娜对每个产品都进行了特殊的介绍，例如在元气森林气泡水的商品介绍里，谢娜和现场嘉宾会自己调制气泡水，三个人进行比拼，用玩乐的形式带货；在盘子女人纺古装摄影写真的带货中，谢娜也进行了现场的换装，让粉丝更直观的看到效果。在黑马君看来，强有力的内容是有可能在3分钟内对观众进行种草的。总的来说，谢娜的直播间主打的是内容设计和快乐，想要很其他明星直播区别出差异，打造自己的个性标签。其实这也可以理解，今年有很多明星入局了电商直播，这其中淘宝直播是明星们直播最密集的平台。谢娜想要在自己的直播间打造出符合自己综艺咖位的效果其实是可以理解的，而且谢娜的综艺人设其实对于淘宝直播的生态打造来说，就是一个“超级符号”，毕竟谢娜也算是综艺界的“顶流”。所以借助这种新的“娱乐带货”直播形式，在某种层面上此次直播也开创内容价值的新时代，以往我们说内容价值更多的是停留在文字工作者或者短视频工作者，现如今当实时直播遇上内容价值，无疑会给已经存量饱和的直播市场带来新的启发。随着时间的沉淀，现如今对于各行各业来说，流量红利几乎已经消失殆尽，在互联网赛道的激烈竞争下，品牌发展愈发困难。伴随而来的，是品牌对于流量的焦虑。流量的地位让更多品牌蜂拥而上，然而蛋糕毕竟有限，流量市场上有赢家，就会有落寞者，对于流量的追逐伴随着对流量的焦虑，让许多品牌开始思考发展的终极武器。而这次直播恰好完美印证了 ，内容价值的重要性，当“流量”回归“质量”，传播回归内容价值才能更深层次的延续品牌的流量。
直播带货是2020年最大的风口，直播带货过亿神话频频诞生，但风口迟早会过去，当行业洗牌的那一天，如何在直播行业中稳扎稳打，靠的就是内容价值的延续。
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