关店潮中的“逆行者”，SKG持续扩张的底气何来？
受大环境影响，实体经济遭受冲击，品牌市场悄现关店潮。在这样的背景下，线下实体店布局仿佛成了品牌们避之不及的“雷区”。
值得注意的是，在这种市场境况下，健康科技品牌SKG却逆势而上，5月1日在西安大悦城、武汉万象城同时开设2家高级旗舰店。SKG高级旗舰店整体设计以“科技力”与“亲和力”并存的SKG蓝为主色调，店内被主要划分为产品陈列区、深入体验区、场景展示区三个部分。三大区域的巧妙搭配，让消费者从入门开始便置身于产品消费过程中。通过“吸引注意力-深度产品体验-场景化展现”，快速完成用户从“消费者-体验者-购买者”的角色转化。据悉，SKG高级旗舰店预计还将陆续进驻北上广深等全国一线城市。在这个特殊时期，SKG开设品牌高级旗舰店，且准备快速铺向全国，底气何在？现代人健康意识升级，推动着大健康产业整体营收的持续增长。2021年，中国大健康产业营收规模将达8万亿元，依旧保持着8.1%的增幅速度。作为其中“风口”的按摩器具行业更是迎来飞速扩张，颈椎按摩器作为其中大热品类，近几年实现超20倍的指数级增长。伴随着市场消费的增幅，SKG的发展也迎来腾飞。据欧睿 2021年 B2C渠道零售额计SKG颈椎按摩仪销售额全国第一，是国内按摩仪市场当之无愧的领导品牌。立足“风口中的风口”，庞大的市场潜力给了SKG更大的发展空间，也给了它一往无前的勇气。一直以来，“科研”都是SKG发展战略中的重点，截止目前，SKG已拥有1000多项全球核心专利。同时，SKG还牵头制定国内《家用和类似用途低频按摩仪》行业标准，以此来逐步完善市场制度，从而进一步促进产业升级，引导产业形成积极健康的发展态势。而SKG能够牵头制定行业标准，表明SKG在产品技术、产业服务等方面具备绝对的行业先进性，也为相关品类市场的平稳增长奠定了坚实的基础。在同质化、跟风严重的国内市场，SKG想要保持领先就必须做到快人一步，走别人没走过的路，这也就意味着品牌必须有足够的创新技术做支撑，不断推进市场进步。因此，SKG还设立技术研究院，将医疗技术进行消费电子化，旨为用户提供更好、更有效的健康产品。另外，技术研究院的设立不仅保证了技术层面的领先，在市场层面上，大量的技术投入能够使品牌紧跟市场变化，保障动态化的产品和技术研究输出，使得产品在用户不断变化需求的情况下，也能在不同时期、不同场景满足不同用户群体的个性化需求，这样也就保证了品牌能持续占据市场高地。通过不断的技术创新，建立起核心技术壁垒，才让品牌在产品上能够保持持续领先的优势。15年厚积薄发成行业独角兽，超强的品牌实力，是SKG敢逆流直上的底气。SKG还积极布局“疼痛管理”、“睡眠康复”、“慢病监测”这三大领域。《CBNData职场白领健康调研报告》显示：颈椎/腰椎问题和睡眠问题，并列职场白领的健康困扰第一名，肩颈问题更是被列入“全球十大顽症”。而最新的《中国心血管健康与疾病报告》显示：中国有3.3亿人被心血管病困扰，心血管病死亡率仍高居首位。SKG布局的三大领域很好的对应了这些困扰大众的“健康杀手”，依据品牌的科技实力找寻问题的“更优解”，一方面能持续把握市场风口，另一方面也能借助品牌“健康科技”为大众造福。将品牌不断创新的科技实力，用在为用户解决难题，想用户之所想，这些才是SKG能快速占领市场的根本。立足风口市场、对未来积极布局、以用户为中心，再搭配持续积累、不断创新突破的科技力，成为SKG无惧市场风浪的原因之一。很多人将线下门店看作产品的销售渠道之一，但事实上，线下门店还具备更多价值--赋能品牌。目前，市场上对SKG的认知，是“按摩仪领导品牌”，但从其规划的3大领域来看，SKG的品牌目标，不仅要保持按摩仪行业领导者的地位，更是要成为健康科技领域的引领者。从市场规律来说，品牌定位、形象转变更多来源于品牌主观意识推动，这些认知很难直接进入用户心智，被用户准确感知。因此，借助不同性质的媒介，让用户更加具象化的去感知产品，直观了解品牌，品牌高级旗舰店便起着无可替代的作用。首先，通过高级旗舰店，品牌可以更好让用户接触产品，从传达产品功能价值，到展示品牌理念，产品体验能最大程度上建立起品牌与用户的信任关联，煽动品牌效应。其次，高级旗舰店中产品多样化、集中化展现，除了能够丰富产品实力，也能让品牌形象更立体。在信息市场过度饱和的情况下，无疑为用户甄别和选择有价值的品牌增加了难度，而想要品牌力这类抽象属性被用户认知，更是一个巨大的挑战，即便使用大量数据展示支撑，用户也很难产生直观的理解，更无法影响用户心智。对于像SKG这种具备科技力的品牌，要将品牌精准触达用户，建立用户的品牌认知，就需要另辟蹊径。因此，将产品与品牌以具象的形式展现，最大限度缩减品牌信息到达用户的损耗，SKG高级旗舰店的设立，无疑是帮助品牌快速完成市场教育的最优选择。比如，作为SKG核心技术优势--脉冲技术，一项新型科学技术在用户群中存在普遍的认知障碍。品牌高级旗舰店的出现，能帮助品牌更好的搭建体验场景，配合线下技术讲解，让用户通过真实体验，第一时间感知到品牌科技力，相比再多的数据陈设与语言展示，在触发用户品牌认知方面，明显更胜一筹。打造品牌高级旗舰店一方面能优化用户消费体验，另一方面也为很多不习惯线上消费、对科技不敏感的用户，提供更好体验、购买健康科技产品的消费场所。于年轻人来说，也可以满足其邀约好友到店边逛边玩，打卡各种创新科技的需求，通过线下高级旗舰店打造更为优质的服务和极致体验。既能拓展用户群体，又能通过圈层裂变带动更广范围的品牌传播，一举多得。互联网冲击实体业，特殊时期引发关店潮。品牌到底还要不要布局实体店？又该如何破局？从此次SKG打造线下高级旗舰店的案例中，让我们收获了一些启发：实体店落寞，主要还归于流量问题。互联网时代，实体店对比线上店在流量上本就天然劣势，但在服务和体验上，实体店优势却远远大于线上。因此，我们不能把实体店的价值仅放在销售上，应该赋予它更多的价值。SKG这次将高级旗舰店作为品牌树立形象、进行市场教育的试点，就是不错的决策。互联网时代，线上已成为主力流量池，既然线下店很难在流量上取胜，倒不如将“体验”上的优势进一步开发，通过体验为品牌赋能，直接将产品与用户零距离连接起来，打破用户对产品的认知壁垒，提升品牌认知度，拓宽用户群体，而SKG此次开设线下店无疑是一场具有前瞻性和优越性的漂亮品牌战。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论
12-05 09:36
12-05 02:06
12-05 02:01
12-05 01:13
12-05 01:10