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作者微信公众号：李东阳朋友圈（ID:LDYMarketing）

一出“屠龙少年终成恶龙”的戏剧貌似正在卫生巾行业上演！

还记得去年底，一场由卫生巾长短引发的评测引发全网关注，不少博主、媒体和机构实测发现，护舒宝、苏菲、乐而雅、七度空间等几乎所有品牌卫生巾均存在不同程度的“国标负差”，也就是说存在最基本的质量问题。

这次“卫生巾”事变，扯下了行业的遮羞布，同时将该话题上升到了社会层面，为后来小米卫生巾的呼喊以及黄子韬打算做“透明化卫生巾工厂”埋下伏笔。

值得一提的是，在用户声讨和品牌公关的混战中，一个成立不到两年的新品牌——绵绵的羊接住了泼天的富贵，理由是质量可靠、性价比优势明显。

彼时品牌创始人赵子涵回应粉丝质疑，还当众舔卫生巾，就为了证明使用的是可食用级别的胶水。

可最近一段时间，这个网红品牌评论区画风突变，多位消费者向蓝鲸新闻爆料，网红卫生巾品牌绵绵的羊存在明显质量问题。

图源：微博话题

目前绵绵的羊尚未做出回应，但这个打着为女性安全保驾护航的旗号的品牌需要给大众一个交代。

同时让人困惑的是，这个与消费者卫生健康息息相关的行业为何频频暴雷，到底谁还能拯救卫生巾？

01

呵护女性安全背后的生意经

其实消费者对卫生巾的要求并不严苛，干净、安全、长度够用、价格适中就足够赢得全体女生的青睐。

但偏偏最懂你的人伤你最深，卫生巾产品时不时被曝出甲醛、荧光剂、增塑剂、虫卵、致癌物等质量问题，让消费者欲哭无泪。

这一次绵绵的羊引起争议，同样是因为踩在质量问题这个雷区。

有消费者爆料，自己今年2月起陆续在电商平台“绵绵的羊女性护理旗舰店”购买一款名为“月光宝盒pro”的卫生巾，但不久后她在拆开包装时偶然发现，卫生巾上留有不明黑斑。

这一发现让人颇感意外，毕竟当初选择绵绵的羊就是因为看重了它对安全问题的执着，一直以来都打着呵护女性的旗号，号称要为女性安全保驾护航。

没想到初次尝试就踩了个大坑，更离谱的是客服方面一直踢皮球，始终没有正面给出解决方案。

还有消费者表示，买了绵绵的羊旗下的安睡裤后身体出现了一系列毛病，即便去医院开了病菌感染的证明，但商家仍未解决问题。

类似的案例还有很多，大多集中在出现异物、导致过敏、商家不解决等区域。

其实在各类社交媒体上，围绕绵绵的羊的好与坏一直争论不休。

支持者拿出的铁证极具说服力，如声称央视给绵绵的羊做背书，在品牌的宣传中，也能看到一些 “央视级品质”的标签。

图源：小红书@绵绵的羊

不过仔细研究下来，其所谓 “央视背书” 缺乏事实依据，本质是利用消费者对央视公信力的信任进行商业炒作，属于典型的蹭热点营销手法。

反对者大多是已经体验过的消费者，自己的亲身经历就是最好说明。

在小红书等社交媒体上，有人表示卫生巾质量一般，不但存在不明污渍，还有侧漏等产品缺陷，这些消费者还表示基本都是被该品牌的宣传以及社交媒体上的一些安利贴吸引来的。

图源：小红书网友

目前绵绵的羊抖音店铺粉丝数为257.5万，主营产品分别为售价29.9元的“月光宝盒”卫生巾，售价39.9元的消毒级卫生巾、售价23.9元的卫生巾安睡裤，最后这一款销量显示为181.3万。

企查查显示，临沂绵绵的羊网络科技有限公司成立于2023年9月，法定代表人和大股东均为网红赵子涵。

人们疑惑的是，难道这门网红生意最终的归宿还是逃不过“坍塌”？

02

屠龙少年终成恶龙

“卫生巾很像一些娱乐圈艺人，根本经不起扒。只要你敢扒，它就一定塌。”

原本消费者已经向这条铁律俯首称臣了，但没想到半路杀出了一个绵绵的羊又点燃了人们的希望。

命运的齿轮是在2024年底的那场卫生巾塌房事件开始转动的，彼时几乎所有品牌都被困在质量危机与公关的桎梏中，唯有成立一年多的卫生巾品牌“绵绵的羊”接住了泼天富贵，1个月的时间内品牌官方账号涨粉 216.2 万，直播累计销售额突破 1000 万，一跃成为行业顶流。

图源：抖音

那段时间品牌官号开播就是 10 万+ ，上万单产品上架即售罄，甚至还出现了黄牛高价倒卖的现象。

绵绵的羊是如何逆流而上，在行业信任崩塌之时站出来扶大厦之将倾的？

首先，绵绵的羊创始人是赵子涵和袁杨，二人是抖音上小有名气的情侣博主，在卫生巾风波之前就积累起了百万粉丝。

在很多粉丝的眼中，创始人是两个女生会更加懂得女生的痛点，创业的时候选择做卫生巾顺理成章，这些粉丝在品牌成立初期自发的为其宣传种草，给绵绵的羊带来了第一波市场热度和关注。

之后面对卫生巾价格昂贵问题，绵绵的羊的性价比优势让不少消费者直呼良心。

当然最重要的，在那段卫生巾品牌信任崩塌之时，消费者渴望有一个品牌能够设身处地为女性考虑，做出一款安全有保障的产品。

这恰好与绵绵的羊初期主张相吻合，当时创始人赵子涵讲述了自己和袁杨作为易敏体质，参与设计试穿的产品研发过程，表示认真考虑了用户的建议，还从女性创始人的角度回应了消费者的期待：“能做你的最佳听众，也能和你感同身受。”

图源：抖音@赵子涵（绵绵的羊）

在那条声明的末尾，赵子涵补充道，品牌主打产品月光宝盒 50片 29.9 元的定价，永不涨价。

消费者哪里吃过这般细糠，一套组合拳直接让品牌的热度又上升了一个level。

为了留存流量和用户，品牌官号开始频繁直播、稳定运营，走上了一个成熟品牌发展之路。

直到这一次质量危机爆发，许多消费者惊呼难道又是一个打着呵护女性安全的口号割韭菜的品牌。

万千消费者的安全问题，谁来保驾护航仍旧是个谜！

03

谁能拯救卫生巾?

消费者还能向谁投射期待，谁能接棒卫生巾的呼喊声震耳欲聋。

在315晚会再度曝光卫生巾等卫生用品生产乱象后，号称看不下去的黄子韬直播中表示，“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了”，自己将下场做透明化卫生巾工厂。

“我们赌上了所有的未来，所有的信誉和所有的一切，我不允许这个事情发生任何不好。”

4月11日黄子韬开播，介绍了自己做卫生巾的经过以及进展，其表示收购了一个卫生巾工厂，该工厂过去的生产工序已全部停掉，新工厂是全新的设备。

图注：黄子韬主播间截图

还顺便回击了蹭热度的质疑，表示自己想做卫生巾工厂的想法从去年10月份就有了，目前做的这款卫生巾名为“朵薇”，已通过17项国家检测，是一款医护级卫生巾，将计划在5月下旬正式开始售卖。

还在直播间以1分钱价格上架了共计49500单试用装，上架就是秒没。

值得一提的是，争议一直未离开黄子韬，前几日一则#官宣做卫生巾后黄子韬掉粉46万# 登上微博热搜，掉粉的原因是网友质疑其做卫生巾目的不纯粹，还有人翻出了黄子韬收购的工厂曾经被315点名。

当然一切还得回归产品端，好与坏对于黄子韬的推力都是巨大的。

除此之外，网友对小米卫生巾呼声极高，而且种种迹象表面，小米也有心动的意思。

如小米科技有限责任公司此前已取得的“小米”商标中，包含消毒湿巾、救急包、卫生护垫、医用眼罩等商品服务，小米生态链总经理陈波之前表态不做卫生巾的微博已不可见等。

毕竟中国是全球最大的卫生巾消费市场，年销售量为1200亿片左右，大约有4亿适龄女性消费者，没有企业不会眼馋，而且一旦成功对企业的口碑加成是呈几何倍上升的。

但现在的问题是，迫切需要一个“带头大哥”掩盖不了卫生巾行业本身存在的问题，如本次引发争议的绵绵的羊，消费者交付的信任很可能最后被重重摔在了地上。

其实卫生巾行业不需要一个特别的救世主，而该种下一棵“共生树”，根须扎进生产线的显微镜下，枝叶托起女性真实的生理褶皱，最后结出的果子叫“不必说抱歉的安心”。