而最近，拉面说却和英国国家美术馆一起搞了件大事情，打造了一款艺术拉面——「 可以吃的‘名画’」，将高高在上的艺术名作与接地气的美食之间实现了深度联合。

看到这里，你可能会开始好奇“可以吃的‘名画’”到底是什么？又一跨界营销“出圈”的背后，给品牌带来了哪些启示？下面不妨来看看。

拉面说X世界名画

拓宽品牌消费场景

占领一个核心场景，这是新品开拓市场的第一步。

拉面说这次与英国国家美术馆合作，推出的「可以吃的‘名画’」主题，其实是品牌方基于中高端速食消费市场的洞察。

在包装上，分别以梵高的《向日葵》、莫奈的《睡莲池塘》和高更的《花瓶》为主视觉，单凭如此高颜值、有质感的包装，这款产品就获得了用户的一波青睐。

而且，拉面中也加入了与名画相契合的“花”元素，将美食与艺术相结合，不仅满足了多元化的消费场景需求，也为用户打造了极佳的消费体验。

不仅如此，为了更顺利地“出道”，拉面说还巧妙地选择了#天猫超级新秀#频道作为新品的首发平台，在阿里园区内设置拉面说新品的陈列位，从而获得巨额流量扶持，打通线上渠道。

此外，双方还共同合作开展了线下快闪活动，推出首个“艺术拉面馆”，不仅让消费者可以第一时间在店内吃到新品面条，还能体验到扭蛋机等趣味活动。

由此可以看出，此次拉面说与英国国家美术博物馆联名合作，推出可以吃的“名画”，不仅拉高了产品的格调，圈粉大量对于生活品质有更高要求的目标用户；

更通过联名中创造的新消费需求和良好口碑，为品牌在流量之外带来了用户对品牌的信赖度以及产品销量等价值。

总的来说，这次跨界联名，可谓是给拉面说的出圈又加了一把火！

基于品牌调性的深度解读

不断输出品牌的年轻化形象

笔者认为，品牌无论是搞土味营销、高价聘请明星代言，还是跨界联名，在发起一系列活动之前，一定要弄明白品牌的目的，除了收割流量、博眼球之外，还能为品牌带来些什么？

就比如此前拉面说和999感冒灵联名，就为跨界营销作出了一次成功示范。

一直以来，999感冒灵都以“暖”形象深入人心。恰逢疫情这个特殊时期，拉面说与999感冒灵合作推出「感冒灵拉面」，这场跨界可谓成了一剂“治冷良方”，一时圈粉无数。

作为一款主打健康营养的美食品牌，拉面说一直贯彻“暖胃贴心”的品牌理念，这点与999感冒灵不谋而合。在传递品牌暖心调性的同时，也就自然地将消费者的注意力吸引了过来。

不仅如此，作为新兴的网红品牌，拉面说在跨界营销上可谓是尽显新意。

曾与泸州老窖推出年货礼盒，与五芳斋推出粽子礼盒，与米未小卖铺推出冬阴功拉面，与网易未央推出猪肚鸡拉面……

靠着这些联名合作，拉面说不断扩大品牌知名度，培育出一批忠实用户，还牢牢抓住了用户的好奇心与新鲜感，进而进一步占领年轻消费者的心智。

而拉面说作为一个新品牌，其目标消费群体也是以Z世代为主的年轻人。包括此次拉面说以名画作为创意，也是在进一步深化品牌年轻化的形象，打造成真正潮流的联名产品。

当以90、00后为主的新生代成为消费新引擎，越来越多的品牌意识到“得年轻人者得天下”的重要性，纷纷尝试着用不同的方式，与追求新奇的年轻群体沟通，拉近与他们的距离。

这时候，出色的联名跨界，联合的就不仅仅是两个品牌的声量和影响力，更是两个品牌形象、调性、价值的多方面链接，1+1远大于2，这才是联名跨界的最优效果。

万物皆可联名的当下

如何做好跨界营销？

纵观各大品牌的跨界联名，近年来则有愈演愈烈之势。而在万物皆可联名的今天，跨界合作的脑洞越来越大。那么，品牌如何做，才能吸引年轻人的关注呢？

1. 匹配品牌本身的调性，有效实现品牌效应叠加

品牌与IP的结合不能是心血来潮，而是要寻找相同的诉求与调性，互相合作，产出的联名新品才能事半功倍。

拉面说选择与英国国家美术博物馆联名，正是匹配了品牌本身的调性，与拉面说高端、精致的定位相契合，也通过“一个人在家也要好好吃饭的幸福感”的价值输出，让消费者更加认同品牌的精神内核。

2.回归营销根本，打造有吸引力的联名产品

拉面说此次推出的联名新品就是从产品出发，将产品恰到好处地与IP概念相结合。

首先联名款的创意就是来源于美术馆所收藏的三幅世界名画，其次产品的口感与配料也无不诠释着对于画作的理解，比如成品配备的花瓣包就与《向日葵》、《花瓶》、《睡莲池塘》的“花”主题遥相呼应，在视觉上更是呈现了艺术感的统一。

此次的联名，可以看出拉面说的目的不仅局限于只做“网红品牌”的商业布局，而是要打造出一个更具底蕴、深度的品牌。通过回归产品本身，创造出良好的口碑，更为品牌在流量之外创造出了销量、品牌信赖度等更高的价值。

结 语 

对于品牌来说，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，想要运营好跨界营销，就需要品牌制造出能够吸引消费者的G点，让消费者参与到底层的互动分享中，并借此来扩大传播声量，这才是一个好的跨界所要具备的一些基本要素。

值得肯定的是拉面说与英国国家美术馆的跨界合作是深入人心的，没有一味地聚焦流量收割，而是回归品牌与产品本身，关注产品与品牌的匹配度，这与品牌一贯的高端、精致、健康的定位相符合。

当然这只是做好跨界营销的基本条件，想要最终赢得消费者的忠实度，还需要品牌在跨界的基础上，不断跟进消费者的审美与喜好，进而持续输出品牌年轻化的形象。诚然，这样的联名合作才是消费者喜闻乐见的。

参考资料：

1.4A提案：《名画也能吃？拉面说和英国国家美术馆说可以》

2. 公关狂人：《跨界营销如何持续获得消费者青睐？拉面说「可以吃的“名画”」来了》

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：品牌画报  （ID: brand876）