罗永浩到抖音直播的热度还没过，薇娅直播间卖火箭还在让人惊讶，4月6日晚，淘宝直播和央视新闻合作，让段子手朱广权和李佳琦搭档来了一次破次元壁的“云直播”，直播间频出的段子，简直像春晚一样精彩。

直播当晚，话题#朱广权李佳琦直播#直冲热搜榜第一名，#朱广权 奇变偶不变#、#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题也登上了热搜榜，让我们看到了这场公益直播的网络热度。

网友还给朱广权和李佳琦的组合起名“小朱配琦”。为了应景，李佳琦更把他的宠物“佩奇”带到了直播间，不知道会不会成为“never”后下一个网红宠物呢？

根据央视新闻统计，这场以“谢谢你为湖北拼单”为主题的直播，共吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

两大段子手合作，带货能力果然强大，直播间商品秒下架的带货速度，也让第一次直播卖货的朱广权不时惊讶出了表情包。

不过整场直播，最精彩的要数朱广权张口就来的押韵段子。看惯了李佳琦直播的网友，第一次发现，原来直播也可以这么有文化，都纷纷表示，要好好学习，长大也要当这样的国家级段子手。

感情一场直播，还变成“学习动员大会”了。

那么我们就来看看，央视段子手朱广权的带货文案，到底有哪些套路？

商业互吹式带货

作为直播界的新人，朱广权如何第一时间树立起自己的江湖地位和威信呢？在直播一开始，“小朱配琦”就来了段隔空“商业互吹”。

朱广权不仅用自己的押韵段子让李佳琦膜拜起来，直呼朱老师是最厉害的“reader”。而且朱广权借此树立了自己独特的带货风格，一下子把气氛就带动起来了。

初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。

亲爱的网友们，今天我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。

夸李佳琦：

你能让大家用激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看得你发慌，不买都泪汪汪，我可不行，我今天主要是捧哏。

佳琦用你的先知先觉带动了我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉 。

模仿李佳琦：

人间唢呐，一级准备！omg，不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢你蓬松的头发！买它买它就买它，天呐！运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大！为了湖北我也是拼了，天呐！

融梗式带货

不同于李佳琦直播时直截了当地介绍产品，朱广权会把产品和一些我们熟知的段子结合，无论是经典歌曲、数学口诀还是网络段子，再加上自己的妙语连珠，从而让带货文案更加生动、有趣。

热干面：

黄鹤楼长江水一眼几千年，老汉口热干面韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。（用到了李宇春抗疫歌曲《岁岁平安》的歌词）

藕带：

藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不会变心，因为有一句名言叫做“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯石烂心不变。支持湖北你最拼，买完莲藕去相亲。

藕带和藕的关系是“长大后我就成了你”。

茶叶：

我非常喜欢喝茶，因为今天和90后一起直播没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞。

香菇：

菇得luck

文化典故式带货

朱广权带货还有一个很难模仿的优势，就是他对各种文化典故的信手拈来。将各种历史典故、文学知识融合产品的产地、工艺等特点，会让整个产品的文化附加值大大提升，让人一下子有了“买到就是赚到”的心理满足感。

推荐热干面，提到了荆楚文化：

来到武汉，有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖湖畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾。

推荐鱼糕，提到了各种文化名人：

吃鱼不见鱼，鱼含肉味，肉有鱼香。吃鱼不见鱼，不光是食品，还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越，多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美，提香晚年创作出了黑暗的光明，贝多芬晚年作品有难听的好听，不见鱼的鱼同样是大师的意境，这鱼糕，高啊！

推荐茶叶，提到了唐代著名的茶学家陆羽：

陆羽是湖北天门人，被尊称为“茶圣”，他的《茶经》让“茶”字真正普及。

推荐凤爪，提到三国：

因为所卖凤爪的产地是湖北荆州，朱广权说：提醒大家不要像关羽大意失荆州一样，错失产自荆州的凤爪。

推荐香菇，提到考古：

香菇的产地是随州，随州是炎帝神农的故里，开启了华夏农耕文明，最著名的是随州出土的编钟，距今有2400多年的历史。所以编钟是来自历史深处的，香菇是来自大山深处的味道，山珍海味，这就是山珍，你值得拥有，买它！

推荐武昌鱼，提到毛主席诗词《水调歌头·游泳》：

才饮长沙水,又食武昌鱼。冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊！

叫卖式带货

当然，作为段子手，朱广权不仅会有文化地卖货，还可以结合产品特点来吆喝、叫卖。而且注意，每一句都是押韵的哦！

所有产品：

烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，手种金莲不自夸，赶紧下单买回家。买它买它就买它，热干面和小龙虾。

绿豆糕：

清热解毒顺气，口感清爽不腻，组织细润紧密，更对身体有益，不粘牙，真的不粘牙哦！

藕带：

没有藕带的夏天是不完整的，藕带特别开胃下饭，一顿不吃就不习惯。

鸭脖：

火腿糍粑炸藕盒，牛肉丸子辣鸡脖。

结合切身体验带货

直播中因为技术问题，经常出现信号中断的翻车现象。为了不冷场，朱广权也会“被迫营业”，主动向网友介绍商品。对于自己不熟悉的产品，朱老师推荐起来也毫不含糊，会结合自己的知识经验来介绍，绝不会信口开河。

推荐米酒：

米酒特别“娇气”，如果发酵过度味道会重，如果发酵不够又不够甜，所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间精心地来调配，在经验和智慧当中让米酒酿造得越来越香，所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。

推荐汽水饮料：

武汉的“北冰洋”，甜甜的橘子的香精味，伴着二氧化碳在你的口腔里爆开，而且辣得你睁不开眼睛，从嗓子眼里打出一个嗝。刚刚说的是以前老的印象，现在饮料里面都是纯果汁，已经不是香精了，真正的果汁，无蔗糖，热量非常低，更加健康。

随机应变式带货

一场直播总是会遇到各种各样的突发情况，这就需要主播的随机应变能力。而“随机应变”，更是一个优秀主持人具备的素养和能力。

所以，尽管“小朱配琦”这场直播状况连连，但“累瘫”的朱广权老师则显得相当轻松，一边想段子推荐产品，一边应对李佳琦和网友的“刁难”，可谓应对自如。

当李佳琦吐槽朱广权的段子都是四个字的结构：

四个字的不一定是成语，也有可能是易烊千玺！

当李佳琦让朱广权用五个字的结构推荐饮料：

符合当下美，代表曾经丽，辉煌与当下，延续到未来，这就是经典。

当网友吐槽直播一直中断：

刚刚我们是并机直播，现在分屏了。

当网友吐槽没有手语老师：

昨天晚上手语老师连夜买票走了，而且买的是站票。

其他：

我原来以为最容易的成功是支付成功，现在想来支付成功也不是一日之功。

能抢到的捧个钱场，抢不到的捧个人场。

不逼自己一把，不知道自己会一字马。

动作要快，姿势要帅。

还好我不是个吃货，不然抵御不了这样的诱惑。

正能量式带货

作为一场公益直播，除了卖货，更是为湖北经济按下重启键，确立人们对湖北经济复苏的信心，所以正能量的升华自然必不可少。这个任务，对于朱广权来说，更是轻而易举。

支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤！

没机会为湖北拼命，但可以为湖北拼单。

人间烟火气，最抚凡人心。

谢谢你们为湖北拼过单，让我们携手渡难关，最好以后大家继续努力把销量再翻几番，就像一条大河波浪宽，加油！

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当央视主持人和网红主播一起直播，所带来的化学反应已经无需多言。虽然两个人经常说出的话题对方都接不住，虽然两个人的带货风格完全不一样。但正是这样的反差感，让直播有了从未有过的新鲜感。这场直播，是不是能给直播行业带来些新的启发？

比如让网络直播升维。很多人认为直播卖货有点low，，但“小朱配琦”的组合，一个负责介绍产品，一个用文化内涵进行包装，不仅卖货，而且逼格提上来了，让产品的文化附加值和情感附加值都有了提升。

这样的直播标配，能不能推广给奢侈品？旅游行业？文化行业？

比如直播间的多元化。这一点李佳琦已经有过尝试，邀请一些剧组的演员到直播间做剧宣，一些电影主创卖票，让直播间成了一个“综艺场”。再比如韩红曾到直播间做公益，以及此次和央视主持人的合作，李佳琦直播间又成了一个“公益平台”。

作为一个流量池，李佳琦直播间还可以引入什么？品牌发布会？电影首映式？期待一下！

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