究其原因，一方面，是我国国际地位的不断提升，让人们树立起了民族自豪感和文化自信心，可以从国货品牌中找到身份认同。另一方面，则是国货彩妆品牌的品质和调性都有了飞速提升，完全不输国外大牌，可以满足大众个性化、高标准的消费需求。

而真正能代表东方文化、体现民族特色的国货彩妆品牌，主张“东方彩妆，以花养妆”的花西子，绝对是佼佼者。

成立不满4年的花西子，到底是如何一跃成为彩妆品牌中的黑马呢？今天，我们先从花西子的年度重磅巨制——”苗族印象高定系列产品”说起。

携手李佳琦推出苗族印象高定系列

花西子再次美出圈

中华上下五千年的悠久历史，孕育着底蕴深厚的民族文化，任何一个文明瑰宝，都足以让全世界惊叹。这些璀璨的传统文化，更成为许多品牌文化的一部分，为品牌发展提供了非常宝贵的财富。

最近，花西子就携手人民日报新媒体和李佳琦共同推出《非一般非遗》，从传统苗寨的非遗文化中汲取灵感，打造了“花西子苗族印象”系列产品，为品牌独具东方美的彩妆产品，又抒写下浓墨重彩的一笔。

1. 以东方美学设计，满足个性化消费需求

作为我国一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出了非一般的苗族工艺之美。

关于“苗族印象”的设计背后，是苗族的图腾信仰。蝴蝶纹是苗银中最常见的图腾，也被尊称为“蝴蝶妈妈”，在苗族的文化中，它是人类的祖先。这一寓意着传承和希望的“蝴蝶妈妈”图腾，便成为贯穿整个“苗族印象”系列的核心花纹。

此外，花西子还在不同的产品中，融入了不同的苗族传统工艺。比如高定礼盒上的苗绣和蜡染元素，粉饼盒上苗银錾刻工艺等，这些都让花西子“苗族印象”无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了非常个性化的消费体验。

2. 以匠心研发态度，打造极致彩妆产品

提到非遗文化或者传统工艺，往往离不开一个关键词：匠心。在工业化批量生产的商业时代，匠人的手工技艺，显得尤为珍贵。而苗银的锻造工艺，便承载着苗银匠人代代传承的智慧和心血。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗探索员李佳琦一起走进了银饰传承基地贵州麻料银匠村，寻访苗银匠人，探索苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

花西子的匠心精神，在践行“以花养妆”产品研发理念中，有着更淋漓尽致的体现。花西子一直坚持以养颜古方，添加“花卉”、“草本”等精华，再结合现代科技与国际顶尖设计配方，为消费者打造安全、温和、养肤的彩妆产品。

据了解，“苗族印象”在产品研发上，花西子需要耗费相比市面上其它彩妆产品的5倍甚至10倍更多的努力。它的问世，历时两年之久。中间经历了无数次的配方调整，单纯一个控油功效，产品经理就需要寻找几十种不同的控油成分，并在内部针对每种不同成分进行一一测试，最后找到了同时兼顾控油能力且不拔干的成分，给消费者带去极致的产品使用体验。

同时，为了保障使用安全性，花西子对每一种成分进行了非常严格的核查，将风险成分一一剔除。在未来，花西子还将与更多的国际大牌原料商合作，研发新型的专利原料，同步与海外顶尖实验室进行配方研究。

如果说，产品力是品牌的生存之道，那么花西子从产品设计到产品研发体现出的匠心精神，便赋予了产品“内外兼修”的核心竞争力，用高于一般国际大牌彩妆的标准，让产品被无限复购，提升消费者的品牌忠诚度。

3. 以苗族文化为载体，构建品牌竞争壁垒

事实上，在两年前，花西子已经开始筹备民族印象产品系列，希望挖掘中华民族丰富多彩的民族文化，复兴逐渐失传的民族工艺。而民族印象系列的第一站，花西子便选择了苗族。

古人说，饮水思源。一直以来，花西子独特的东方美学气质，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，圈粉无数。所以在品牌发展的同时，花西子也希望借助品牌的影响力反哺传统文化，让那些濒临失传的传统文化得到更好地传承，这是花西子赋予自己的更大责任和使命。

以“东方美学”为品牌基因，以“文化传承”为品牌使命，在吸收和反哺过程中，花西子“东方彩妆”的市场定位也日益坚固，构建起坚不可摧的品牌“护城河”，赢得消费者的认可和喜爱。

                                             不断提升产品美学基因

以明星爆款彰显品牌高度

近年来，在“国潮营销”的影响下，像花西子这样用传统文化为营销赋能的品牌其实不在少数。但是，在我看来，品牌要想真正让传统文化为我所用，不能仅仅停留在形而上的理念层面，更要有真正被消费者认可的产品。

像“苗族印象”系列带给消费者的惊喜一样，花西子正是通过将传统文化深度融入到了彩妆产品的设计和研发上，才打造出了一个又一个让人心动的爆款。

1. 让彩妆成为生活艺术品

如果要提名花西子的一款明星爆款产品，相信拥有神仙颜值的“雕花口红”绝对榜上有名。复刻千年的微雕工艺，将东方花卉雕刻在口红膏体之上，2019年雕花口红一经上市，便让无数女生为之疯狂，月销量达到了10万＋。

雕花口红，让我看到了花西子的一个品牌理念，就是把每一件彩妆产品设计成艺术品。

牡丹镂月浮雕眼影盘，将古典的屏风美学和古老的浮雕工艺融合到眼影盘的设计中，惊艳世人；丝绸之路镂雕蜜粉饼，将丝绸之路的场景复刻于蚕丝蜜粉饼之上，极具艺术巧思。还有同心锁口红，将张敞画眉的故事雕刻于口红膏体，打造出的东方式浪漫，花西子产品的艺术价值已经无需多言。

超高的颜值、独特的设计理念、蕴藏的文化内涵，花西子的彩妆产品犹如陈列在博物馆的艺术品，满足着年轻人升级的消费需求，从而一再引爆年轻消费圈层。

2. 让彩妆成为文化传播载体

“赋传统以时尚，让国妆走向世界”。前面说到，助力传统文化传承，是花西子肩负的品牌使命。而花西子的彩妆产品，就成为践行这一使命的重要载体。

比如花西子在今年七夕节推出的“齐眉同心妆匣”限定礼盒，就复刻了“明代诗文密码锁工艺”，用“举案齐眉”与“永结同心”的诗文密码，让消费者亲身感受明代的诗意和浪漫。去年双11花西子打造的“西湖印记礼盒”，以南宋时期评选的“西湖十景”为灵感，将西湖之景印入产品，呈现了一幅立体的西湖画卷。

同时，在我看来，文化传播载体不仅仅是指彩妆本身，也是对彩妆所打造出的审美趋势进行展现。比如日本的元气妆，韩国的裸妆，都代表了他们国家女性的审美趋势。花西子打造的妆容除了展现中国女性自信、独立、干练的一面，也更加注重民族韵味的表达。

像“苗族印象”系列一样，花西子总能将传统文化和现代时尚彩妆进行非常巧妙的糅合，让传统文化在保留精髓的同时，以创新的形态出现在大众面前，使每一个产品都成为文化传播载体，传达中国女性的魅力。年轻人在消费的同时，也可以感知到传统文化的魅力，助力文化的传承和发展。

多维度触达消费圈层

践行“东方彩妆”品牌理想

罗振宇曾说：移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。从这个角度来看，花西子正是用对东方美学的坚持、对传统文化的恪守，塑造出了“东方彩妆”的品牌形象和人格魅力，赢得了年轻消费者的追捧。

而一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。难能可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

在与明星的合作中，花西子并没有盲目地走“唯流量”路线，而是选择那些真正拥有东方美气质的明星，通过内容共创和产品共创，赋能品牌的东方美学。

与代言人杜鹃打造的定制东方妆奁礼盒，极致诠释东方美人的优雅神韵；联合品牌大使周深打造品牌同名歌曲《花西子》，周深天籁般的“东方之音”，从声音维度提升品牌的内在韵味。这些都是花西子非常经典的明星营销案例。

花西子x杜鹃定制东方妆奁礼盒

花西子还通过赞助热播综艺《HI室友》《新生日记》《辣妈辣么美》，并与国产电影《我和我的祖国》《攀登者》进行合作，从娱乐场景更好地触达年轻消费者，彰显品牌作为中国品牌的基因，传达东方彩妆的品牌理念。

在2020秋冬纽约时装周，花西子还联合中国新锐服装设计师杨露、汉服品牌三泽梦，将汉服等东方文化带上了国际舞台，使五千年的中国服装文化与世界潮流接轨，也提升了花西子的世界影响力。

可以说，在“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念下，花西子已经用传统文化夯实了品牌力，用产品研发和设计的匠心精神铸造了产品力，用坚守品牌基因的营销方式提升了传播力。

2020年，花西子正式树立了“扬东方之美，铸百年国妆”为品牌愿景，即致力于弘扬“东方美”，并且目标成长为一个能够跨越百年的国民彩妆品牌。

如今的花西子，已经牢牢树立起了作为“东方彩妆”的品牌形象，成为消费者心目中不可取代的国货彩妆品牌。相信在品牌愿景的鼓舞下，在东方文化和东方美学的赋能下，未来的花西子，会带给中国女性更多“外在美”和“内在美”双重消费体验，引领着时尚潮流的彩妆消费观念，将中国彩妆行业的发展带入到一个新高度，成为令国人骄傲的“国货之光”。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）