最近，“真香”的淘宝特价版搞事了，竟然不要真香要更香，启动了“1元更香节”——“1元包邮”，1亿件厂货送到家，并且于每年的10月10日定期举行！

为了让这个产业带工厂的专属节，同时也是消费者品质消费的狂欢日C位出圈，淘宝特价版与大波浪乐队合作推出了魔性MV，并邀请“真香鼻祖”王境泽喊出了“不要真香要更香”的口号，将“土潮风”进行到底，以辣眼睛方式向消费者传递了节日信息。

线上魔性MV+沙雕广告+吸睛话题

传递“更香”卖点

都说阿里系擅长造节，从双十一到双十二，再到55吾折天，这些节日几乎成为了消费者每年期盼的狂欢日。

如今，1元更香节也已启动，但新节日想要让更多的人知道，并产生期待，就需要给消费者留下深刻的印象。

为了占领消费者的心智，淘宝特价版联合今年参演了《乐夏2》的大波浪乐队，打造了一支魔性MV——《厂货大时代》。

简单的旋律，朗朗上口的歌词，能让人跟着一起哼唱。

而不断重复的“中国的工厂香香，一元的厂货卖光”、“我们的厂货大时代，一块一块一块”、“一元的厂货大买卖，把价格打下来”等歌词文案，则传递了淘宝特价版“1元更香”的卖点，并将“厂货”的概念植入了消费者脑海。

并且，1元的巴士，1元的手势，1元的歌词，复古的风格，年轻人喜爱的大波浪乐队，搭配大爷大妈的广场舞，这支广告能够触达到的人群或许也不仅仅只有年轻人，还有更多的中老年人，毕竟，想要好货且低价是每个消费者的心理。

同时，淘宝特价版还邀请了王境泽出演沙雕广告。

“真香”是王境泽的成名作，这波红利他也吃了很多年，虽说大众也习惯了“真香”定律，但审美疲劳同样也存在着。为了摆脱“真香”魔咒，王境泽喊出了“不要真香要更香”的口号。

短片中的每个片段都运用了与王境泽相关的梗——《变形记》时期他最爱的衣服、“铁骨铮铮王境泽”的口号等等，通过大众熟悉的文案，来勾起大众的记忆，建立起了广告与用户之间的情感连接，从而减弱了广告进入消费者心智的阻力。

而“不要真香要更香”的口号，又恰恰与淘宝特价版的“1元更香”的理念不谋而合，两者联合，可谓是珠联璧合。

此外，淘宝特价版还在年轻人聚集的社交平台微博发布了#11111111111#的话题讨论，纯数字的话题能瞬间抓住消费者的注意力。

并且，淘宝特价版还启动了“锦鲤”活动——10月17日将抽1位“1元福星”独享阿里巴巴经济体和生态伙伴共同送上的独一份“1元开万物”好礼，奖励机制覆盖了人们日常生活的衣食住行玩，甚至还能满足人们“炫耀”的心理，自然吸引了不少用户的自发传播，从而扩大了传播半径。

截至目前为止，该话题获得1.7亿阅读，用户讨论超106万，足可见其影响程度了。

线下地铁土潮海报+“1元店”

触达更多用户

为了触达更广人群，淘宝特价版除线上发布MV+推广广告外，还在线下做起了推广。

一是在杭州钱江路地铁站投放了一组土潮海报。

这酷炫的艳丽亮色，其效果堪称设计界泥石流椰树牌椰汁，刺激着过往的乘客的眼球，想让人不注意都难。

有趣的是，这组土潮海报竟然获得了时尚圈的认可，不少潮流博主前来此地拍同款打卡，由此带动了各自圈层的粉丝，为淘宝特价版“1元真香节”增加了话题热度。

二是阿里巴巴在上海宣布首家“1元店”开业——该店精选来自120万商家的商品，全场以1元的价格出售，并计划3年内，在全国开设1000家这样的门店。

实实在在的线下门店为淘宝特价版这个“线上1元店”提供了坚强的后盾，也解决了不少中老年用户的后顾之忧。

通过线上传播和线下加持，淘宝特价版“1元更香节”获得了巨大的流量，最终成功出圈。

总结

近几年来，下沉市场成为各大品牌的争夺目标。电商品牌领域，说拼多多称王也不为过，然而这并不代表着其他电商品牌就没有机会。

淘宝特价版是淘宝专门为下沉市场设计的特价购物APP，虽是低价商品，但它并不是淘宝的低价版，而是直接将厂家和消费者放到一个共有的空间内，绕过第三方，直接两者达成交易，主打的是高性价比。

要知道，“厂货”一向都深得消费者的喜爱，因为它代表的是正品+低价，淘宝特价版击中的就是消费者的这种需求。

而且，淘宝特价版在解决消费者需求的同时，还能带动中国工厂的电商化，让它们更了解消费者和零售市场，让自身的持久发展有着更多的信息支撑。

总之，有着强大的阿里系作为背书，为消费者提供实实在在利益、为中国工厂带来更好发展的淘宝特价版未来可期，至于它能否在下沉市场势必会对拼多多造成重大的冲击，一切还得交给时间。

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