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作者微信公众号：新零售参考（ID:xlsck360）

作者 | 廖一帆

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又一家山姆落户广州

定了！广州第四家山姆即将落户白云！

广州网友闻言大喜：白云山的山是山姆的山！

8月5日，广州市白云城市开发投资集团有限公司与山姆（上海）投资有限公司正式签约，确定又一山姆会员店将入驻广州！

这是山姆会员店在继落地广州荔湾、天河、番禺三区之后第四次入驻广州，计划于今年10月开工建设，预计在2026年就能正式开业迎客。

据了解，新山姆所在之处属于白云新城嘉禾望岗商务核心区，位于广州设计之都北扩区，嘉禾望岗望岗大道北侧。

熟悉广州的人都知道，这里是地铁2号线、3号线、14号线的交汇处，属于重要交通枢纽，选址于此，大大方便了到时候市民“空手而来，满载而归”。

客观而言，白云区是广州市面积最大的中心城区，也是广州人口最多、“最青春”的区，市民消费力不言而喻。

沃尔玛（中国）地产开发副总裁黄嘉宁坦言，山姆会员店选址于此，正是看中了这里的区位优势和巨大的市场潜力。

图源：广州白云发布公众号

或许很多人想问，既然已在广州开了三家，山姆此番是否多此一举？

非也！

新零售参考认为，山姆在白云区落户，将有效补齐白云中高端消费的短板，满足广大市民的消费需求，不仅能提高白云市民的消费品质，还能促进白云区的商业发展，增强其区域竞争力。

况且，第四家山姆还真有其特别之处。

据官方消息，白云山姆将成为广州市首家绿建三星山姆会员店。

项目总投资约2.6亿元，总建筑面积为4.8万平方米，规划建设地上仓储式会员商店和地下配套停车场，是目前广州四家山姆中体量最大，也是规格最高的山姆。

而所谓绿色建筑三星标准，指的是中国绿色建筑评估体系中的最高等级。

它强调在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间。

对于山姆会员商店而言，绿建三星标准的实现意味着其在建筑设计、建造、运营等各个环节都将遵循可持续发展的理念，采取一系列环保、节能、减排等措施，以实现建筑全寿命周期的资源节约和环境保护。

这无疑体现了山姆在扩张路上对环境保护的企业责任感与对可持续发展的关注，为这一零售巨头增添了一丝人情味。

02

湾区扩张正在进行时

进击的山姆，正在包圆大湾区。

与永辉、家乐福、人人乐等传统零售商超每况愈下的经营处境不同，山姆作为会员制仓储式零售俱乐部，凭借其独特的经营模式和优质的商品服务，在这几年一直过得十分滋润。

就拿去年来说，山姆在2023年的中国市场可谓是大丰收，创下了高达843亿的营收纪录。

因此也就在近几年，尝到甜头的山姆明显加快了在中国内地的扩张步伐。

在山姆扩张的计划中，大湾区更是重中之重。

截至目前，山姆已成功入驻全国24座主要城市，开设了总计48家高品质门店，其中大湾区有8家。

加上正在建设和刚刚签约落地的门店，大湾区目前已经布局了15家山姆会员店，涵盖了广州、深圳、珠海、惠州、东莞、佛山、中山共7个城市。

其中深圳5家，广州4家，珠海、惠州、东莞、中山各1家，紧邻广州的佛山则有顺德、禅城两家山姆正在筹备中。

图源：广州本地宝公众号

在新零售参考看来，除了想在大湾区迅速形成自己的门店网络之外，山姆加速大湾区布局还具有更深远的考虑——粤港澳之间的经济辐射作用。

首当其冲的就是与香港一海之隔的深圳。

在年初香港和内地通关后，深圳商超里的香港消费者变多了。

由于深港的物价差异，前来消费的港人大多“手拖行李箱，肩背双肩包”，在深圳的商场进行大采购。

聪明的山姆抓住这一商机，针对粤港澳大湾区多元的消费群体，加码了一系列服务。

不但山姆深圳店支持微信香港钱包付款，还有直接从香港到门店的往返跨境巴士为港客提供交通便利。

同时，山姆还与顺丰联动，推出了“深港半日达”服务，据悉，香港居民可以通过山姆APP线上下单，由顺丰送往香港，最快半日送货上门。

03

沃尔玛中国 以退为进

同属沃尔玛中国，山姆在中国市场一路高歌猛进的同时，沃尔玛悄悄发起了撤退。

自2022年以来，沃尔玛中国已经宣布关停近60家大卖场。

随着电商平台和社区零售模式的崛起，消费者的消费习惯与偏好也发生了转变，传统大型超市所依赖的规模效应与固有优势逐渐削弱。

这就是沃尔玛缩减门店的主要原因，既是大势所趋，也是主动变革。

一边是会员制仓储超市的扩张，一边是传统大卖场的隐退，很明显，沃尔玛并没有放弃中国市场，甚至恰恰相反，沃尔玛中国通过山姆会员店实现了更高的市场渗透率。

沃尔玛CFO雷尼曾对中国市场给予了极大的肯定，他坦言：“就总收入而言，我们表现最好的一些门店都在中国，或是中国的山姆会员商店。”

图源：小红书网友

果断地放弃大卖场以避开传统零售商超的内卷，转而利用山姆成为零售市场上的一方霸主——显然，沃尔玛又一次号准了中国零售市场的脉搏，展现了自己强大的生命力。

通过对比2023与2024财年的数据可以看见，山姆对沃尔玛中国整体营收的贡献率仅在过去一年内就得到了显著提升：从12.84%跃升至13.8%。

同时，其营收规模也实现了大幅增长，由735.56亿元强劲增长至843.45亿元。

毫不夸张的说，山姆会员店是沃尔玛中国最重要的造血器官，是沃尔玛中国的核心发展引擎。

新零售参考认为，当前环境下，山姆会员店的入驻对于落户城市而言依旧机遇与挑战并存。

一方面，山姆的落户可以为当地创造就业机会，还能有效提升城市商业活跃度，推动区域经济与高端商贸的发展。

另一方面，山姆会员店的强势入侵也挤占了其他零售商超的生存空间，如何进行差异化发展与这一零售巨头抗衡，是众多零售企业需要思考的课题。

从一时的网红到稳定的长红，山姆凭借独特的模式和优质的商品服务成功地实现了流量到销量和会员数量的转化。

期待在将来，山姆能为中国市场带来更新、更与众不同的故事，同时也希望，在学习了优秀的经营模式与理念之后，国内零售企业中能成长出源自中国本土的山姆。