这是闫学晶度过的最忙碌的一个双11。今年她的身份与以往不同，作为聚划算官方闫选官，她要跟随聚划算的脚步，去到许多地方城市，找寻当地最为优质的地域好货并把它们呈递到消费者眼前。

在此之前，她还是人们印象中的国家一级演员，多次登上春晚，也是一个顾家的好妈妈。2020年，直播带货成为最热风口，闫学晶便和聚划算走到了一起。后者为其量身打造了直播综艺，在地方间一直享有不错的口碑。

与李佳琦和薇娅那些从大牌美妆里生长出的顶流不同，一个喜欢乡野，喜欢回归自然的闫妈，如何在当下这个全民杀入直播带货领域的时代脱颖而出，聚划算给出的答案是，回到地域，回归直播带货的公益初心。

聚划算为什么选中了闫学晶

曾经许多人认识闫学晶，是在春晚舞台上。极高的喜剧天赋，让闫学晶在很小的时候就顺利成为一名二人转演员。随着名气渐长，她开始参演电视剧，一部《刘老根》又让更多人记住了闫学晶的演技。随后，她正式进军演艺界，也成功塑造出许多荧幕经典形象。

她是《刘老根》里的“山杏”，《女人当官》里的女村官“杨桂花”，《妯娌的三国时代》里的大嫂“朱晓”，是海政文工团的国家一级演员。

小时候的闫学晶喜欢唱歌，也很有天赋。在少年变声期进入小剧团学习，音域不高、音色也不亮，但她刻苦学习，从“下装”唱到“上装”，就连团长也对她赞赏有加。

1992年从吉林戏曲学校毕业时，她还获得了优秀毕业生称号。后调入吉林市评剧团，四年时间里闫学晶学唱评剧、演小品、当主持人，无论做什么，闫学晶都会认真对待。如今，再提起闫学晶，人们对她的标签更多是“国民媳妇”“表演艺术家”，也是一个好妈妈。正所谓事业、家庭两不误。

成为聚划算官方闫选官或许是意料之外的安排。

步入2020年，疫情加快了直播带货生态的发展，不仅各大品牌企业老板亲自下场直播，一转眼，就连鲜少涉足互联网平台的明星艺人们也在抢着走进直播间。

起初，闫学晶也只是报着试一试的心态。恰逢2020年上半年，迎着风口，聚划算也组建起专业团队郑重宣布入局直播带货。半年内陆续迎来了多位重量级主播资源，闫学晶即是其中至关重要的一位。

如果说女生们最爱的口红一哥是李佳琦，那么闫学晶一开口，就顿时成为了老百姓最喜欢的带货一姐。明星带货翻车的例子很多，但闫学晶却在消费者间一直享有不错的口碑。

在聚划算给闫学晶量身定做的直播综艺《我的妈呀》中，首期节目就豪气的在直播间内送金链子、送一年的大米。因为进入直播间就亲情开唱的独一份风格，让不少消费者养成了蹲守闫学晶直播的习惯。首期节目1小时售空了100吨盐城大蒜，创下当地农产品带货新纪录。

在直播中亲自下厨螺蛳粉、直播的间隙则要唱几首观众熟悉的歌曲。许多消费者都表示，在闫学晶的直播间内满满的都是亲切二字。

就在上个月，《闫妈欢乐中国行》首期节目开播，闫学晶和聚划算携手回到了闫学晶的老家吉林。当晚，闫学晶准时现身聚划算官方直播间，又悉心挑起了家乡特色农产品。

闫学晶在带货的间隙给观众带来一段精彩的个人表演，让人们仿若置身于吉林当地的小剧场。这一次直播带货活动得到了吉林市政府的大力支持，更有吉林省副省长空降直播间内，二人细致介绍起吉林省当地土特。值得一提的是，这也是《闫妈欢乐中国行》首次联合央视网同步直播，为本次爆款吉林好货带来了最大限度曝光。

闫学晶回到家乡，给地域经济发展带来了不小的影响。这也让闫学晶逐步意识到，直播带货不仅仅是卖货，更是一种无形的公益行为。有了以上众多地方农产品的带货基础，闫学晶和地域的联系也越来越紧密。而且从明星个人特色而言，接地气与亲民是闫学晶的最大特点，也因此在带货地方农副产品上有着更强的话语权。

目前，聚划算与闫学晶已然在“公益助农”层面思考带货的价值，并携手更多地方政府官方，了解农业痛点，真正助力地域经济发展。

牵手爆款制造机聚划算

闫妈继续欢乐中国行

继吉林政府专场之后，《闫妈欢乐中国行》第2站来到了江苏海安。海安县，江苏省县级市。作为一个滨江林海城市，海安县有着“中国河豚之乡”的美称。河豚鱼也被称“长江三鲜”之首，古有谚语“不食河豚不知鱼味，食了河豚百鱼无味”

10月31日晚间，在一首清亮的《老百姓的事情大于天》中，闫学晶再度现身聚划算官方直播间，依旧是熟悉的歌声。此前，主打精细化运营思路的聚划算，一直在基于明星人设对不同直播间进行垂类内容打造。而闫学晶一直给人的感知便是懂生活、居家亲民，因此闫学晶在直播间内就一直走亲民接地气的风格，每次直播间内必有她的个人演唱环节，货品上则主打农副产品、公益类货品及健康品类。

实际上，除了河豚养殖，海安县还有着成熟的养蚕产业。每年秋天，都是海安秋蚕的丰收季。近年来，江苏省海安市通过强化桑蚕基地建设、推广先进养蚕技术、促进产业链高质量发展等举措，着力打造桑蚕茧丝绸产业集群。如今，蚕丝丝绸也成为了海安富民强市的重要产业。截至2019年底，当地共有蚕农2.6万户、蚕业合作社74个、蚕业农场130多家。

聚划算此行正是为产业带发展而来，通过挖掘地域好货特色，激发广大消费群体消费潜力。而精细化运营的直播内容正是撬动消费的重要抓手，让地域类商家可以获得更多流量上的扶持。

经过几番地域好货的推介，闫学晶与聚划算的配合正在越来越默契。闫学晶本人不仅要亲自参与选品，还要对产品做全方位的了解和试用，真正实现人货合一。产品大多数都很贴近闫学晶的亲民人设，其所展现的也是闫学晶作为“国民好媳妇儿”的责任感，用心推介好货，这也使得其在直播带货上拥有更强的转化力。

在万物皆可上播的年代，直播带货不仅让人们的生活更便利，也助力地方经济实现转型发展。直播成为互联网届的新基建，为当下社会发展贡献着重要力量。

在此前吉林行活动中，聚划算与闫学晶就双双获得了国务院扶贫办及浙江省政府与吉林省政府的大力支持，背后的参与各方共同承载着助力吉林农产品互联网上行的重要意义。对于更多的地域品牌好货而言，聚划算又将扮演起十分重要的角色。

聚划算&闫学晶组合

重新定义直播带货

纵观整个直播行业，不断有新明星、新顶流入局，从这一角度看，整个直播业态处在升维的过程中。但另一方面，聚划算和闫学晶却始终在“下沉”，走到地域，走进更广阔的农村大地，打造出一系列的“欢乐中国行”活动。

其根本原因也在于直播带货打进下半场，各家的策略都发生了转变。随着大规模明星的入驻，直播间正在趋于同质化。与此同时，直播间仍旧需要长期运营，需要有长期性的规划和目标。

在这一点上，聚划算和闫学晶正在尝试更多。真正有带货能力的明星是少数，从此前的带货成绩看，闫学晶在这一层面上已经过关，但想要真正把直播带货稳步发展起来，发展为自己的第二事业，也需要一定的过程和长期规划。

在这一次层面上，聚划算和闫学晶的合作正在探讨最优解。他们着重做地域货品，一地一换，直播间里每天都有新鲜感。此外，基于闫学晶本人的调性，聚划算为其量身定制的一套公益助农路线，长期深耕地方农业，在此后也将逐步发展为其个人品牌。

在这一方面，聚划算也可以做更有力的供应链和货品支撑。此前，为助力全国各大原产地农产品互联网上行，聚划算和地方政府打下了良好的合作基础。而在闫学晶加入后，三方可以合力共建地域品牌好货影响力。

可以预见的是，接下来直播电商仍旧会处在高增长态势。只是无论是平台还是明星，都需要基于直播业务做长期的精细化耕耘，才能形成真正意义上的成果。而对于聚划算和闫学晶的合作，人们也可以继续抱有期待。

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