拼多多与国美达成战略合作，电商阵营风云再起！
继入驻京东之后，国美又有了新动作。
“将认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限为三年，票面利率为5%。”这就意味着，如果拼多多最终全部行使转换权，届时那多多将获得12.8亿股的国美股份，约占后者换股股本扩大的5.62%。
同时，双方宣布达成战略合作，国美零售的全部商品可上架拼多多。其中，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划！也就是说，与入驻京东不同，国美与拼多多的合作将参照阿里巴巴与苏宁易购的合作方式。受此消息影响，国美零售的股价盘中一度上涨35.62%，拼多多的涨幅也超过了12%。2018年10月，国美旗舰店正式上线拼多多，成为拼多多“品牌馆”中的新的成员。其中，店铺中涵盖了冰箱、空调、洗衣机等大家电品类。如今一年半时间过去，国美旗舰店的销量可以说是节节攀升，还吸引了57.6万粉丝用户的关注！那么，这次双方的合作与上此相比，有哪些不同之处呢？“此次合作将产生三盈的局面，消费者可以具有竞争力的价格购买到国内外顶级品牌；国美可以获得5.8亿用户；而拼多多则可以获得在家用电器和电子产品方面的立足点。”
第一点很好理解，拼多多的产品本身就具有价格优势。如果再加上百亿补贴覆盖的话，势必进一步降低产品的销售价格。
任何的战略合作都不是一时兴起，而是经过深思熟虑的结果。前面提到，通过双方的合作，拼多多能够获得在家用电器和电子产品方面的立足点。简单的说，拼多多的产品品类尤其是家电产品，将得到极大程度的丰富。这意味着，拼多多手里将掌握更多的优质品牌和优质厂家，供应链实力将得到优化。不仅如此，涉足家电和电子产品领域，能够提升拼多多的客单价，将在很大程度上扭转过往外界对其的负面看法，实现品牌层面的升级。在这次的战略合作中，一大亮点就是国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时为拼多多服务。一方面，尽管拼多多试图强化在家电领域的存在，但是并不需要为此投入高昂的物流建设费用；另一方面，在大件商品的配送上，拼多多也将逐渐摆脱对“四通一达”的依赖。在过去，国美坚持走线下门店的发展路子，结果发现道路越走越窄。随后，国美寄希望于通过自建网上商城实现赶超，但最后也没有取得突破。在苏宁与阿里达成了合作，京东走自营模式的背景下，国美所能选择的合作对象，似乎只剩下拼多多。不过，幸运的是，在过去的几年时间里，拼多多显示出了赶超京东的迹象。尤其其5.8亿的用户量，正是国美所急需的。另外，拼多多的大数据以及电商层面的成功经验，也是国美所看中的！“阿里巴巴集团将参与苏宁云商的非公开发行，成为其第二大股东；与此同时，苏宁云商将以140亿元认购阿里新发行不超过2780万的股份。”靠着阿里的导流，苏宁的线上家电和3C业务得到了长足的发展；另一方面，借助于阿里构建的新零售网络，苏宁在线下也加强了与大润发等商场的合作。不仅如此，靠着当初认购的140亿阿里股票，苏宁还获得了140亿元的投资收益。在我看来，国美相比，拼多多才是此次合作的真正赢家。理由在于，已经拥有了5.8亿用户的拼多多 ，目前亟需的是知名品牌的加持，以提升其商品和服务价值，推动用户向高质量发展，实现客单件和平台形象的逐渐升级。如此一来，才能够正面应对阿里和京东的竞争。2019年，拼多多的包裹数量已经占到了整个电商市场近1/3的份额，这就意味着如果拼多多不自建物流渠道，那么随时有可能被阿里扼住咽喉。即便这种情况暂时不会发生，但由于是第三方的缘故，拼多多对物流成本和物流时效也很难实现有效控制。也就是说，通过此次的战略合作，拼多多即获得了品牌又获得了物流，可谓是一箭双雕。
就线下商城来说，国美早已经被苏宁超过；就线上商城来说，国美也早已经不是京东的对手。尽管顶着昔日老大的光环，但目前似乎只能背靠大树好乘凉。众所周知，拼多多走的是C2M模式，即通过工厂直接连接消费者。这就意味着，作为中间商的国美尽管拥有流量的扶持，但极有可能只是赚了吆喝没有利润。换言之，仅靠拼多多流量扶持，国美依旧难逃亏损的尴尬境地，更无法重塑起平台竞争力！就目前的行业地位来说，阿里凭借“电商+金融”为核心的生态，其领先地位暂时无可撼动。截止4月20日，拼多多的市值为582.5亿美元，京东的市值为663.8亿美元。尽管京东依旧保持着优势，但是双方的差距却呈现越来越小的趋势。也就是说，此番拼多多选择与国美达成战略合作，毫无疑问是对京东的再一次挑战。在我看来，拼多多的机会还是很大的。
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