2020年12月，知乎被曝“正在撰写IPO报告和上市申请书，上市地点可能在港股或美股”；

3月6日，知乎的招股书出现在美国证劵交易委员会官网，知乎的上市地点尘埃落定：纽交所。

这是一个各方都很满意的结果，10年的时间毕竟不短。

在快速发展的互联网，10年算一个漫长的日子，而这样的上市速度算是大器晚成。这10年时间里，阿里、京东、小米相继上市；就连与它同时期的快手，今年也在港交所登录成功；甚至于比它年轻的拼多多都光速搭上资本快车，知乎，似乎慢了许多。

知乎终于坐不住了

2011年1月，知乎以“让人们更多地分享知识、经验和见解，找到自己的解答”为品牌使命，正式上线。在此后的十年里，知乎以问答为基础，发展成一家综合性的内容平台。

知乎的出圈技能从来都不仅限于“高端”、“精英”、“专业知识”等，它还有另外一个本事，就像《复联》中的黑寡妇一样“衰老”的速度特别慢，能把自己所有的对手都给“熬没了”。

知乎成立这十年，凭借着“高大上”、“专业度高”的优秀社区氛围，不仅熬走了竞品悟空问答，还把百度知道彻底熬没了劲儿，登上了问答社区领域的绝对王者地位。

不过，面临着新的竞争对手，以及自身发展的尴尬，一向佛系的知乎也坐不住了，走向了资本市场。

3月6日凌晨，知乎向美国SEC提交了IPO申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市。

关于知乎上市的消息，我的第一反应是：“知乎终于要还俗了”。

成立初期的知乎，你要是能注册，那你和现在这些互联网大佬，例如马化腾、王兴、李开复等喝茶聊天应该是没啥问题的。

它邀请注册制的用户规则就奠定了知乎早期高端的基础，所以对于我们来说，就是“发现更大的世界”。精英、专业就是那时候知乎的代名词。但是这小众的战略布局，商业化就充满局限性。第一个吃螃蟹的人总要摸索，知乎在商业化方向的努力从未止步。

高端行不通，那就平民化。2013年，知乎醒悟了，走下神坛，感受人间烟火。从开放个人用户注册后，不到一年的时间，注册的用户由40万上升至400万，十倍的涨幅，宣告着：知乎方向选对了。

“小朋友，你是否有很多问号？”这可能是知乎平民化后最大的感受，所以，标语变成了“有问题，上知乎”。明晰了知乎定位，也表示对新用户的欢迎，从共享到发展你的需求。

显然这还没完，有细心的网友发现，十岁的知乎不仅向资本敞开了怀抱，就连定位也变得更加清晰大胆了——“有问题，就会有答案。”

从种种迹象来看，知乎的确想要告别小而美了！

十年知乎，内忧外患

佛系的知乎，为什么最终还是走向了资本市场？

首先，短视频的异军突起，给知乎带来前所未有的压力。

知乎之所以能在中国快速增长起来，一方面是得益于它的平台内容质量，另一方面则是因为知乎的唯一性。

虽然知乎曾经的风光一时无两，但在短视频时代，知乎明显跟不上时代发展的速度了。时代的变化，让知乎的劲敌早已不是跟它同类型的图文式问答社区，而且异军突起的短视频，这给以图文为主的知乎带来了前所未有的压力。

当下，在知识分享领域，视频、直播等新形式正在不断丰富知识分享的展现方式，获得了越来越多用户的青睐。不论是衣食住行，还是办公娱乐，遇到问题大家都更倾向于上抖音、快手或B站这样的视频APP上去搜索答案，甚至连微信的视频号都在不断发力。

当然，知乎也并非毫无应对。2019年上线直播功能；2020年上线视频创作工具，并推出了旨在扶持视频创作者的“海盐计划”。但商场如战场，B站、抖音的知识视频做得风生水起，知识视频赛道已相当拥挤，知乎根本没有任何优势可言。

其次，着急变现的知乎让用户体验成了“牺牲品”，导致用户粘性大维下降。

这些年来，知乎一直处于亏损状态，这十年间知乎尝试了不少的知识变现方案，最终广告、知识付费、内容商业三大板块成为了知乎的选择。

进入软件、首页、推荐、回答、评论等界面，“大量无质量无营养的”广告，让忍无可忍的用户在知乎上提问，如何屏蔽知乎的广告？排名第二位的回答是“卸载知乎”。

从此次招股书中也可以看出，知乎的变现主要依赖于在线广告，而且占据收入的主要部分。2020年知乎在线广告收入为8.43亿元，而付费会员服务与内容商务解决方案的收入分别为3.20亿、1.36亿，仅是在线广告收入其占比高达到62.4%。那么靠广告来营收的知乎，还是大众印象中那个最初需要靠邀请码才能入驻的小众社区吗？

显然不是，广告是一种诱导式的营销，知乎的内容质量和广告并不是相辅相成的关系，反而营销广告越多，内容质量就会越差，自然给用户带来的也是越多的负面感受。

可以看到，内忧外患之下，知乎没有选择继续坚持小而美的社区调性，而是坚定不移地走上了商业化路子。

知乎如何讲好未来的故事？

截至目前，知乎尝试过打赏、纸质出版物、电子出版物、付费问答“值乎”知识付费模式，短视频和直播模式，踏遍了风口却没有找到一个合适自己的盈利模式。知乎，未来该如何破圈？

1. 积极变革，发力“中视频”领域。

今年知乎开启的视频创作者招募计划，以及内测上线视频创作工具，说明知乎又开始了新一轮进军视频赛道的尝试。

但有网友爆料称，知乎上的视频几乎都是别的平台搬运而来，有的甚至平台水印都还在，更有知乎网友直言："为什么我要上知乎看快手？"

现如今，深度视频，即中视频赛道已经拉开帷幕。2020年7月B站网页数据，B站热门视频中，5分钟以下的短视频占51%，5-20分钟的视频占47%，20分钟以上的视频仅占2%。

从这些数据可以看出，5-20分钟的视频会是一个新的内容平台竞争点。

近期，西瓜视频也宣布将通过20亿元补贴计划全力扶持中视频创作者，标志着行业对中视频赛道的探索进一步明确。

在短视频领域，知乎已经处于下风，看来，知乎必须在中视频赛道上勇敢地发起挑战，才有长远未来可谈。如果知乎没有及时形成自己的中长视频赛道，恐怕又要错失一个可盈利的风口，沉淀10年的强大内容只能为他人做了嫁衣。

2. 平衡好“用户体验”与“商业变现”之间的关系。

知乎走向资本市场的必然结果是，打破原来的圈层，承载更广泛的用户群体，但这一过程中，如何平衡产品社区调性与商业收益规模的关系，将成为不可忽视的挑战。

在过去的融资经历中，已经能看出各大搜索引擎平台对知乎上内容的青睐。2019年，百度跟投知乎后，就将知乎全站上亿高质量问答将以智能小程序的形式接入百度APP，并在百度搜索、信息流等产品矩阵中，通过AI技术个性化分发给兴趣不同的用户。

人本质上有两类需求：一类是圈层化的需求，即寻求认可和共鸣、自我释放；另一类是拓宽自我边界的需求，从打开和了解世界的开放视角，追求精神更高维度中获得深度满足，这种需求不一定是知识，也可以是任何观点、兴趣、娱乐，而知乎恰恰属于第二种。

知乎上高质量UGC内容是需要更多角度和更多不同类型的用户来贡献的，如果只是停留在少数的所谓高端用户上，最后其实是变成另一种的“少数精英”式闭门造车，反而不利于知乎产生更好更多元的内容。

根据中投报告，中国网络内容社区的市场规模从2015年的386亿元增长到2019年的2758亿元，到2025年有望进一步增长到1.3万亿元，比2019年增长30.3%，破圈扩张，可谓势在必然。

然而，在用户圈层及规模不断拓展的过程中，不可忽视的问题是社区氛围的稀释和不同群体之间价值观的冲撞，用户之间社区氛围的改变给创始团队带来的管理压力。

如何在商业变现，走向资本的同时，保持初心，保证作为一个内容平台的内容质量，从而与其他娱乐性大众化的内容平台区分开来，知乎还有很长的路要走。

结 语

在十周年之际，向纽交所提交上市申请是知乎发展的重要里程碑，也是一个新的开始，我们也希望能看到更多像知乎这样独特的互联网公司能够上市，但知乎的前景确实不容乐观，还有非常多的挑战需要去面对。

希望上市后的知乎，能够尽快克服变现短板，提升自身的内容质量，尽快做出改变，让自己回到正驱动循环的轨道上来，而这也是知乎未来在视频时代长久存活下去的关键。