小红书正处在一个剧变的APP江湖。
曾经的APP江湖,分工明确,各司一域,如今的APP江湖,业务多元,相互交叉。原本做电商的引入了内容,原本做内容的做起了电商,殊途同归之后带来蝴蝶效应。给网友带来一种定式思维:他们认为一款主流APP,就应该多元兼顾,比如最近的新风向——潮流文化。所以,在其他平台开启潮流文化输出之时,小红书必须跟进。
与此同时,小红书内部平台内容已经升级,内生的潮流文化呼之欲出。内外力的共同作用,用户对小红书以潮流文化为导向的品牌升级充满期待。
在这一背景下,小红书发布了“小红书音乐计划”,同时上线纪录片《去别处》与主题歌《28214去别处》,以潮流文化为抓手,开启品牌的二次生长。
小红书拥有令同侪羡慕的年轻用户群。在过亿的活跃用户中,70%用户为90后,超过50%的用户为95后。他们关注美妆与穿搭,热衷购物与旅游。用户之间基于兴趣交流,形成结构交叠的社交媒体群关系。
一直以来,小红书以“种草-拔草”模式独树一帜,在用户中形成种草社区的品牌认知。作为内容推荐平台,小红书已经深入到生活的方方面面。
如今小红书内容已经不局限于种草,更延伸至生活经验分享,用户间的交流从物质层面上升到精神层面。在互动过程中,小红书网友不断寻找自我空间以及多面的兴趣文化,标记广阔世界,由此产生了潮流文化诉求,呈现多元生活态度。
从“好物”到“态度”,小红书品牌升级势在必行。
每当提起年轻生活,人们脑中会出现广告中常见的“名场面”:年轻人一定要玩滑板,跳街舞,跳伞浮潜,或者玩音乐,说rap。然而,大多数年轻人觉得这种生活有些遥远,放眼身边,大多人在加班或者内卷。
小红书需要提醒他们,生活不止有一面,广告“名场面”描述的青年真实存在,他们正聚集在小红书,按照自己的规划过着自己想要的生活。
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这些人当中,有看遍众生的酒吧老板,挑战人体极限的攀岩青年,每天与花草为伴的植物印染匠人,也有从隐居山野的设计师。在他们的身上看不到任何内卷的气息。他们没有将青春禁锢在格子间,而是选择了在别处生活。
基于这种洞察,以小红书音乐计划的上线为契机,小红书提出“在别处”的品牌主张。读懂年轻群体精神状态,直击他们的情绪内核。鼓励他们释放心中的“反卷”冲动,带着青春热忱勇敢探索生活边界,为人生探索另外一种可能。
一天早晨,一场标牌快闪活动悄然上演。
在川流不息的上海大街上,人们如往常一样开始新的一天。上班路上的年轻人被路边特别的标牌吸引,它看起来像是安全出口牌,标牌中的红色小人或者在攀岩,或在背包旅行,还有的在爬山或者滑雪,每一个牌子上都写着三个字“去别处”。
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尽管人们不知道“去别处”的具体含义,但是很容易记在心里。因为按照劳拉•里斯的《视觉锤》一书的观点,这些标牌是一个个视觉锤,而文字是视觉锤理论中的钉子,借助视觉锤,这些文字被深深地钉入用户的脑海中。
其中善于推理的人或许会发现,这些标牌出现的地点是武康路、外滩和公路商店等,都是小红书的打卡网红地,尤其是武康大楼。因此有理由猜测,这也许是小红书的一场活动预告。
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浦东机场出行的旅客则省去了猜测环节,直接得知答案。他们看到的是小红书投放的“去别处”海报。
许多网友对这一场景感到熟悉,这像极了多年以前流行的“说走就走的旅行”,不同的是,“去别处”不鼓励人们放弃现在的生活,而是鼓励人们跳出现在的生活轨迹,找一个最舒适的地方安放躁动的灵魂,让生活更为丰富。
可以这样理解,“说走就走的旅行”是对生活的颠覆,而“去别处”则是对生活的重新解构。具有着更大的受众面。
为了演绎“去别处”这一概念,小红书联合潮流文化标杆“BIE别的“”邀请平台中的反卷青年代表,那些践行自由生活的博主聚集在一起,拍摄了一部纪录片《去别处》。
这是一部精彩的生活实录。整日忙于生活窠臼的年轻人突然发现,生活也可以这样好玩。世界上竟然有这样一群人,用自己的青春时光,亲自探索新鲜玩法,创造一种新潮流。
首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:新零售参考 (ID: xlsck360)
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