文章来源:文案包邮(ID:kol100)
做了这么多年的地产文案,第一次看到地产文案会这样写,还写在了这样的位置。
它警示性地预告买家,你的小孩子在厨房里,可能会被这6样东西伤害到,尤其是厨房里离开了大人的时候。为什么要这样写在厨房里呢?好像从没有地产文案从这个角度写过吧。因为在目标换房客的家里,小孩子已经玩得没有别的地方好玩了。大人们又不敢让他们随便出去的时候,跟进厨房的小孩子就极有可能发生这样那样的闪失。为此请教过吴老师,他说:做文案比写作技巧更重要的是体会了写作内容。比如写这篇稿子,我们是从家庭成员所需的活动社交空间和高昂的套内面积,找到了广泛性的社会背景,然后策略上强调了社交公园作为第一价值点,给出了家庭生活中一个令家长比较害怕的画面,去沟通、去唤醒。而顾客的反馈也很准确。对于996的那些社会骨干,确实请父母来照顾孩子,自己很晚下班时,偶尔知道父母和孩子无处可去,就在家里磨叽了一天,很多人都觉得太委屈了父母和孩子,也容易百密一疏。原来,这个房子的大卖点是设计了社交功能区的私家公园。但文案为什么不正面去晒公园的庞大和各得其所呢?所有的地产文案不都习惯了在这上面做“漂亮的创作”吗?原来,这个文案琢磨了“营销策略面”的问题,他知道这个楼盘的指向性客户:1,一家子的生活已经是怎样的一种局促;2,相比于其它竞争楼盘的选择,只有更紧张了当下的风险,才能更有印象这个公园的空间;3,才能多留住一会目标客比较的眼光。这还是“文案在写文案”吗?一般的文案会这样子写文案吗?没有策略定位兴趣的文案会这样写文案吗?当然,文案在写公园这样那样好的描摹,有错吗?他不也是写给买家看到这里的好才是更好吗?这样写的文案,在一般甲方的审稿人那里自然没错。这当然就是项目的绝佳卖点;我们就想让买的人看到这个,你如何地气势磅礴妙笔生花都不为过。所有可以参考的公园写法也都概莫能外。这,便是我们许多的地产文案,屡屡被这样的比较级字眼折磨得生不如死的众生相,因为就要一种“具象又抽象的好”,它只在甲方的审稿人那里产生利益点,而真正带着问题驱动心的客户,看到这样的天花乱坠,是很难产生直接感受的。尤其是,一般的甲方也不会想到“要带着买房人现在的痛点来对比着写买点”的洞察来教文案,不明就里的文案只能挖空自己又莫名其妙后愤而不干了,而卡在里面能屈不能伸的文案,就只有吐槽地产文案不是人干的。一般的地产文案哪里知道法外还有法啊,拗又拗不过甲方,写又写不透自己,还以为是江郎才尽,地产不好玩。我们做文案的,很少能看到因为自己的诉求而发生市场反响,为什么?因为你的文案:1,你自己都并不知道说了些什么;2,美术设计将你的文案放到了毫不起眼的位置;3,即使市场有反应也跟你们的广告无关。吴老师和我说,他一路研究18年了,就是想打通地产广告与营销的直通关系。由于每一个居住、家庭和城市的空间关系场他都想驾驭,于今而言有点儿力不能逮。想找几个还没怎么做过地产广告,或者做油了地产广告想换换新出路的地产文案带带。还没见过他,但感觉吴老师特别刻意求工,钻研得太悬梁刺股,所以把广告表现做得有点儿末席了。他现在的理论是:只要那一锥子下去刺准了,文案美术糙点儿都没关系。——也是替他这个观点有点惋惜,所以想帮他喊几个在朝在野的文案,奔他那里掺掺沙子,既帮他把诉求搞准,也帮他为广告正正名——为何就不能两全其美呢。吴老师说:1、物不平则鸣,2、小说家是历史的书记员,3、笔墨应跟随时代。是他特别认可和践行的写作者路线。吴老师叫吴昊,成都实效机构(营销顾问+广告)观念研究院院长。
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