写好长文案,做好这5点

写好长文案,做好这5点

转载 2022-03-18 09:58
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Jerry
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文章来源:文案怪谈(ID:copywriter_s)

作者:大猪(授权转载,如需转载请联系作者本人)


有人说一句话的文案不好写,一句slogan、一句海报的标题,复杂信息的提炼处理,语言的新鲜表达,有时候需要修改好多遍才能通过。


但其实,长文案也不好写(所以总结一句废话:文案都不好写)。长文案讲究逻辑缜密,讲究诉求聚焦,讲究起承转合...


研究了几篇长文案(或叫中长文案),归纳出常用的五个要点,或许可以帮你开拓一些写长文案的思路,给到更多的启迪,缩短冷启动的时间。


01

要确立“题眼”


“题眼”,大概可以理解为写作的切入角度,或者是一个“创意概念”。


确立“题眼”,应该是写所有长文案的前置条件。只不过,有些长文案会表达得很清晰,很明显,有些会比较隐晦,但总是“形散而神不散”。


“题眼”一旦确立,只要紧紧围绕这个核心去展开、深化,一般来说,下笔如有神、文思泉涌,一气呵成,不是难事。


例子1:


每一种笑
都是生活的礼物
每一个爱笑的人
都值得相识
笑是一种愿望
我是你
你有一天也会是我
笑纳自己
——快手



很明显,题眼是“笑”,从每一种笑,到每一个人的笑,再到每一个爱笑的人,层层递进,次第展开,最后用“笑纳自己”总结升华。

这种长文案,看下来会很顺畅,写的人一气呵成,看的人也“一泻千里”(不太对,但就是这个意思)。

例子2:

这一年

我们发现了身边更多的好

家的好

邻里的好

爱人的好

小巷的好

健康的好

收获的好

守护的好

顺境也好,逆境也好

新的一年,家国更好

——2021年央视春晚公益广告


题眼是一个“好”字,用这个字形成了一连串的排比,而形成排比的过程,也是去诠释“题眼”的过程。


这样的表达方式,既然信息聚焦,也会让语言的力度集中,力往一处使,渲染出来的情感也会充满力量。



02

要有铺垫


铺垫,是“起承转合”中的“起”,是起始,是引入,也是为后面蓄力。


铺垫的内容,不能随意来,要根据你要表达的核心信息,找准铺垫的内容,否则会失焦,失焦就会失去味道。


例子1:


绿豆汤的温度为100℃
炸鸡腿的温度不低于180℃
爆炒虾仁的温度高达300℃
妈妈们平均每年待在厨房里的时间
超过43800分钟
每顿饭的背后
妈妈们都在忍受高温的煎熬
如果爱可以用温度计量
我们希望不要超过26℃
——美的小空调广告片


前面用各种食物的烹饪温度来引入做铺垫,再接入妈妈们在厨房待的时间,揭发厨房高温烹饪的生活痛点,最后一句升华点题:如果爱可以用温度计量,我们希望不要超过26℃,从而也传递出产品的卖点。

可以看出,前面的铺垫很有必要,没有这个铺垫,后面的点题文案就失去表现力,没有了灵魂。

例子2:

生活很累的时候
崩溃真的不是因为你太弱了
失恋不是一件小事
伤心也并不羞耻
青春期的烦恼
别再说它只是咬咬牙就能过去的阵痛
没有一种情绪是不正当的
没有一种痛苦应该被轻视
情绪面前 人人平等
面对情绪的波澜
你要发出怎样的回应之声?
愿每一种情绪
都能收到善意、温暖的「回声」
世界总有回声
——珀莱雅《回声》


虽然片名叫《回声》,但回声不是切入点,切入点用了“情绪”。

前面用“崩溃”、“伤心”、“烦恼”等三种常见的情绪做铺垫,再用“正视每一种情绪”用作过渡,最后用“回声”点题。

这样看来,其实“回声”一词是互动的“回应”,当然也是最后“希望每一种情绪都能得到回应”的情感诉求。

因此,前面的“情绪”铺垫,就变得理所当然,而且很有必要。

例子3:

今天跟任何一天
也没什么不同
我可以当一切都不存在
蜡烛可以不用点燃
花朵可以不用浇水
娜娜可以不用思考
就是我们诚实的样子
——野兽派《娜娜的日记》主题短片


这个就交给各位自己去解读了。

03

要有细节和场景感


这不应该只是长文案的标准,而是很多文案都应该具备的一个写作要点。

只不过,相比较来说,长文案更有空间和条件去呈现这种细节和场景感,而这两者的关系是,场景感是由细节组成的,越是够细,场景感就越强烈。

例子1:

厚达两米的积雪
会用几个月时间
融化成水
透过土壤
渗入玄武岩山体
再经历三十到六十年的融滤净化
变成泉水
滋养长白山2806种野生植物
1588种野生动物
农夫山泉长白雪:
你喝到的水,是长白山松软雪花的味道
——农夫山泉长白山广告片


数字,是呈现细节最常用的“武器”;但要通过“动词”的辅助,只有“动词”融入数字去表达,细节才会更具象,才会更具场景感。

让人身临其境,大概是写文案的终极追求了吧。

例子2:

我写这些文字的时候,
脚下都是泥沙,
十几米开外,
是呼啸的大海。
除了大山,
我还喜欢海,
毕竟人类最初的祖先,
是从海里爬上岸的。
——步履不停山系穿搭季


当然这段文案的精彩之处,不单单是对细节的呈现,而是表达的“方式”。

标题是“你命里缺山”,内文却写“大海”,并且用细腻的笔法,呈现了一个“人站在海滩上,泥沙从脚下塌陷”的场景。

另外,写细节和场景的时候,用“第一人称”,会更有代入感。


04

要有独特的观点


独特的观点,是我们看待一个事物的角度。因为角度不同,观点也可以很新鲜,很不一样。

这个观点,经常用于最后“总结”或“点题”。它可以给人以“信息增量”,就是一个我们没有见过的洞察,或者我们没有遇到的思考结论。

看完之后,会有一种“哦,学到了”的收获感。

例子1:

游乐场即将打烊
子弹退回枪膛
不再回头望了
远去的「少年」
如果「人」
终将是失去自己的总和
我们究竟该立于何处?
又该如何不断地更新与重建?
——《披荆斩棘的哥哥》谢幕短片


有认真看前面内容的读者,应该会看出来,这段文案也有“铺垫”的成分在,即“游乐场”和“子弹”两个少年的意象。

但最有分量的还是最后提出来的那个极具哲学色彩的问题:

如果「人」
终将是失去自己的总和
我们究竟该立于何处?
又该如何不断地更新与重建?

而这个问题,是值得每个成年人深思的。


例子2:

历史在今天
才真正在10秒内汇合
不再有黑人、白人、黄种人之分
只有简单的一个字
人类的极限
从此由人类共同突破
——安踏


当时苏炳添这个热点,能思考出这个刁钻清奇的角度,最后有那一句让人振聋发聩的文案,文案的功力可见浑厚。

“人类的极限,从此由人类共同突破”,本身是奥运的办会宗旨,或者诞生源点的精神,它给我们一种信息提醒,也是一种热点借势应该有的大格局。


05

学会用对比或其它


对比,在短文案中也经常看到。运用在长文案中,当然也不少见。其实,也是一种做“铺垫”的方式。

也就是说,理论上,你可以运用各种修辞手法来做铺垫,对比也好,比喻也好,排比也好,拟人也好,只要对文案的表现力有提升作用,尽管去用。

例子:

让一个小孩
不玩iPad
很难
让一群小孩
比谁跑得快
很简单
和人生一样
这个夏天不会重来
——「筋斗云」青少年跑步训练营招募海报



以上五点,就是关于写长文案的思考。

需要说明的是,每个要点不是单独使用的,而是可以综合起来运用,甚至应该说,只有将它们综合起来运用,你的长文案才会容易出彩。

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者


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