上一次，虚拟形象掀起全网刷屏，还是会捉妖的美妆博主“柳夜熙”，6条短视频吸引超800万粉丝。
Vox受邀在B站开启直播首秀，1小时营收破百万，互动超5万人次，付费人数近4万，当天登上了实时热门首位。
Vox在B站的火爆表现，再次让大家把目光聚焦到虚拟主播产业。01
直播中，虚拟主播Vox被中国粉丝称呼为“小盒”，尽管全程用英文交流，但丝毫不影响“中国富婆们”疯狂刷礼物。
从数据来看，几乎每10个跟主播互动的人里，就有超过7个人打赏！其实，Vox在B站首播前，已经是很有名气的虚拟主播，是日本彩虹社旗男团luxiem中的一员。
Vox身份很有故事性，人设定为“声之恶魔”，来自日本战国末期，其所领导的部落在与德川家康交战后灭亡，为了谋生化为虚拟UP主。Vox主要通过声音和观众交流，性格强势、成熟、敏锐、绅士，具有很强的少女游戏感。2021年12月，Vox在YouTube正式出道，短短半年内，Vox便已跻身全球前100，目前排名为75名，总收益为53.8万美元。不仅在YouTube上热度爆棚，在国内，Vox也早已收获不少拥趸，被称为“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新顶流”。Vox本身IP粉丝基础，以及人设贴合B站青年女性群体的特征，助力其在B站快速火爆起来。02
两年前，灰发、绿瞳的少女“洛天依”，就以中国虚拟偶像歌姬的人设出现，跨界淘宝直播间，为博士伦、美的、欧舒丹等带货。洛天依的出现，让那场直播间观看量约万/秒暴涨，在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动。
带货前，“洛天依”就与“当红炸子鸡”李佳琦在直播间同框，为此还登上热搜。
同年7月，B站旗下虚拟艺人团体VirtuaReal，联合蔡明推出“菜菜子Nanako”，首次直播人气突破600万。字节跳动也有自己的虚拟偶像，与乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团A-Soul，于2020年底出道，也曾下水直播。
首个MV《超级敏感》，截至2021年底在B站的点击超过480万。A-Soul的队长贝拉，最为出名，是B站首位完成“万舰”这一成就的虚拟主播。去年贝拉生日会当天，近3小时内，贝拉入账1747269.3元。
相对来说，作为二次元的发源地，B站是虚拟艺人核心受众扎堆的平台。旗下拥有hanser、泠鸢yousa等多位bilibili百大虚拟UP主，变现主要是打赏为主。03
用虚拟偶像做代言人，形成IP符号，是品牌最喜欢干的事，据统计，近两年至少有超过30个品牌打造虚拟偶像。例如，阿里打造易烊千玺虚拟代言人——千喵，国货品牌花西子推出的“花西子”，欧莱雅的“M姐”与“欧爷”等，众多品牌推出虚拟形象。
虚拟形象还具有参加脱口秀、电视节目、晚会、接受专访、卖周边等商业渠道。2020年，VirtuaReal旗下虚拟艺人阿梓曾登录上海时装周，与年轻设计师合作，带来一场独一无二的时尚秀。
“出道”5年的洛天依，也曾在上海举办第一场线下演唱会。前不久，洛天依更是作为“中国·潮”的代表之一，亮相联合国中文日、演唱中国传统民歌的场景。
而且，虚拟形象的传播力与影响力毫不逊色于真人明星。以洛天依为例，演唱会票价高达480~1480元，截至目前，洛天依微博粉丝高达500万+。虚拟形象商业价值不断放大的背后，是年轻化的粉丝经济，虚拟IP天然容易受到年轻人的喜欢，容易实现冲动式购买。公开数据显示，Z世代接近2.5亿人，其中超过64%的Z世代用户是二次元用户，大部分人对虚拟形象较了解，具有非常强的消费潜力。04
从直播电商市场来看，有两大生态：一是手握头部主播资源的MCN机构，二是坐拥产品和供应链谋求自播的品牌。前者，将主播们与带货绑定的同时，也失了其他商业化的机会。后者，受限于单调的品类，难以满足用户多样化的需求。而虚拟形象能提供24小时定制化的互动服务，最大化满足个性化需求，还能实现IP裂变，开辟直播电商的新增长空间。再者，相对于真人明星或主播负面频发，虚拟主播几乎没有“负面舆情”，公众形象更便于管理。
由此来看，虚拟形象性价比很高，但这并不意味着运营团队的工作就会很轻松。特别是做直播带货，在技术、内容和运营等各方面的难度，绝对高于真人主播，洛天依团队曾经表示。05
2019年豪掷千金从斗鱼挖来头部主播冯提莫，斥资8亿拿下《英雄联盟》全球总决赛（S赛）中国地区三年独家直播版权，但发展不如预期。不过，下半场头部直播被削弱后，直播行业主播格局重新洗牌，B站似乎迎来机会。相较于快手、抖音做的泛娱乐直播，斗鱼、虎牙的纯游戏直播平台，B站正在极力促成视频内容生产者与直播生产者的合一，以驱动完整的内容生态正向增长。其中，虚拟主播是内容产出者，也是最适合B站直播土壤的一种品类，加上高粉丝粘性和高留存率，让B站天然具有了发展虚拟直播的土壤。当下，依托于自身得天独厚的二次元属性，B站聚集了越来越多的虚拟主播。
据B站CEO陈睿透露，截至2021年6月26日的一年内，一共有32412名虚拟主播在B站开播，同比增长40％；直播弹幕互动量达5.6亿，同增100% 。对于平台来讲，虚拟业务是一个趋势，但从目前来看，由于过于垂直，以及技术原因让虚拟主播直播表现受限，很难短时间内实现规模化爆发。本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
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