“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。”

这是当初罗永浩在进入直播带货行业的时候，李国庆对他说的话。

不仅如此，当时李国庆还明确表示“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货”。说这话的时候，李国庆态度坚决，掷地有声！

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可是没想到说完这话的两个月后，一切都变了！

李国庆摇身一变成为庆子，下场带货，开始了这项他认为“荒唐”的事业，并且带货的产品也逐渐变得五花八门。

从一开始的书、茶变成白酒、服装、卫生纸，各种百货应有尽有。销量也从一开始的不足20万，到后面的场均超过百万。

不得不感慨，相比于做一个不合格的企业家，李国庆似乎更适合成为一个网红。

01

李国庆卖卷纸，

直言“有辱斯文”！

李国庆其实下场带货已经很久了，但是基本上都是在单打独斗。

在5月30日这一天，他难得拉来了陈年一起直播，两人在直播间联手带货。

陈年何许人也？他是卓越网的创始人，也是差点打败淘宝的凡客诚品的创始人，可谓是中国电商界的顶级人物。

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可以这么说，陈年的巅峰时期，是和马云有的一拼。但是奈何，商场上，成王败寇，有了马云，谁还记得陈年。

两个在事业上有些失意的中年男人，走到一起直播。

直播间中，两个年过半百的老头挺着微微的啤酒肚，学着年轻主播的样子，向粉丝介绍面料、做工等，偶尔来几句自嘲。

数据显示，两人在4月份的一场带货直播中，观看人数达到了51.4万，比“庆子”单打独斗，还增长了19%。直播间峰值人数达7694人，此前这一数字是4251，增长81%。

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当然，直播的最终目的是销量。上架的服装里，售价59元和55元的凡客诚品T恤，分别取得了12万元和11万元的销售额，但售价699元的衬衣只卖出9件。数据比之一些中小主播还要差。

而在5月30号这天的直播间里，李国庆和陈年除了卖凡客里的T恤之外，还卖了卷纸等产品。

可就是这个卷纸，让李国庆直言“有辱斯文”！

在5月30日的直播结束后，李国庆在微博表示“播后三听啤酒下肚，忽觉有辱斯文，让作家朋友、出版业同仁笑话了！一声长叹”。

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从当天李国庆的动态里可以看到，因为前期需要通过卖卫生纸来进行引流，这部分人引流来了之后，导致自己的读书卡卖不出去，李国庆觉得自己这样的行为有辱斯文。

对此，有网友立刻在下方评论道：“你抢公章的时候怎么不觉得有辱斯文”？

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其实为了赚钱，带货卖卫生纸一系列的产品其实无伤大雅。既然选择了直播带货这条赛道，那么就要做好为了销量流量付出一切的准备。不能一边赚了卷纸的钱，一边还觉得卷纸上不了台面，实在是有伤大雅！

02

李国庆跌跌撞撞的网红之路！

回顾李国庆的网红之路，其实可以说是走的磕磕绊绊。

李国庆刚开始入驻抖音的时候，并不是一个直播带货的网红。

在当时的视频当中，李国庆穿着朴素，手中拿着一支笔，面前摆放着几本书籍，颇符合他先后创办当当网、早晚读书的文化气息，视频中他也表示自己不会做直播带货，这个时候的李国庆还是可以坚持自己初心的。

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可是就在去年4月的时候，李国庆食言了，他开启了他的第一场直播。

从当时数据来看，直播4小时内最高在线人数为1.5万，首推的早晚读书季卡销售量为369件，整场直播销售最高的单品是消失公众视野中很久的凡客T恤，1828件，销售额和在线人数确实不如人意。

但是即便如此，庆子还是在这次的直播带货里尝到甜头了！

之后庆子便一发不可以收拾，在视频和直播中频频表示要开始直播带货了，并且表示“现在直播带货假货横行，哥们实在看不下去了，老李要出手了。

就在庆子出手后，上层双减政策下来了，庆子的好友俞敏洪开始表态也想尝试直播带货转型。

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这个时候，李国庆隔空喊话俞敏洪“小心点，这行水很深！别把前世英明都搭进去”。

说这话的时候，庆子已经是一个在抖音一周播两次的主播了，他打出“老李严选”的口号，在直播间卖白酒讲段子，同时，他一边吃着带货的甜头，一边劝企业家们不要带货。

他用自己的实际行动证明了“不会拉踩的企业家不是一个好网红”。

到了现在，庆子已经是单场直播销售额可以达到243万的主播，带货能力显然已经是高于行业平均值。

04

失意企业家，流落抖音！

可以看到，这些年李国庆、俞敏洪、罗永浩这些在事业上略微有些失意的企业家们都纷纷进驻抖音。

抖音的带货直播间似乎成了他们“再就业”的选择。

像罗永浩，已经是连续三次创业失败，走投无路卖身抖音直播间，除了抖音直播他似乎无处可去。

还有董明珠，董明珠进入直播间后，凭借对选品的了解和供应链的掌握，屡屡创造销量破亿的成绩。

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并且董明珠打造出了全新的明星销售员孟羽童让其成功接盘，通过高回报+大IP的方式绑定了格力专属的“薇娅李佳琦”，使其品牌自播事业可以长期发展。

还有俞敏洪，“双减”政策发布后，新东方亏损65亿元，裁员4万多员工。

俞敏洪也开启了他的直播带货生涯，将新东方打造成助农大平台，然而销量却不太乐观。更何况教育平台去卖农产品，听着让人感慨不已。

不可否认的是，和传统的销售、电商相比，直播带货的娱乐意味更加浓重。

而现在的很多大佬，还不到放下身段娱乐大众的境地，因此很多奔向直播间的企业家们，多少都有“失意”“不得已”的烙印。

但是本质上来说，直播带货的本质是销售，销售的确可以让一个行业重新燃起业绩。但是想要用带货的方式来让大佬们的行业重获新生，目前来看，还是有很大的难度！

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