5月末，爱彼迎正式宣布暂停中国境内服务，随即市值一夜蒸发300亿，引来哗声一片。

也不知道爱彼迎是不是有意为之，走之前还打了一手“感情牌”。曾经在国内外旅游的房客成为爱彼迎的忠实客户，把闲置房做成民宿收获丰富经历的民宿主……社交平台上涌现了一大波回忆杀。

大家都在感慨爱彼迎的离去，怀念在爱彼迎上收获不同地域的相遇和文化碰撞，甚至还有不少网友给出极高的评价——国内最好用的民宿app。

看来爱彼迎在中国市场盘踞六年，还是赢得了不少好口碑。作为全球最大的旅行房屋租赁平台，为什么在入局六年后毅然离开？

（截图爱彼迎官网）

01
“共享式民宿”不共享

早期的民宿大多是民宿主的副业，家中有闲置的房子，为旅行中经过此地的人们提供舒适休息的房间。

爱彼迎早期推崇“共享式民宿”的概念，这一概念在中国吸引了不少向往低价生活的背包客，和在海外享受过爱彼迎民宿主服务的国人。

町隐民宿学院创始人刘汉捷表示，“共享式民宿”需要满足几个基本条件。首先，上线的房源处于闲置状态，并非专门用来短租；其次，房屋是有主人在住的，而不是由职业房东操控。房屋主人可能是画家、作家、诗人等等从事各种职业的人，同时还要让房客体会到当地的风土人情。这是和标准化酒店最大的区别。

爱彼迎的营销也很努力地表达这一概念。2017年，爱彼迎与彭于晏合作推出“够彭友”企划，抽选四位幸运租客，一同住进彭于晏的家。彭于晏作为房东，和房客一起交流，还参与房客的旅行策划。

幻想一下，无论去哪个城市，只要跟着爱彼迎的推荐，就能住进当地的房子，和房东做朋友，说不定还能帮你成功避坑。这是多么令人向往的旅行。

当然，这一理想化的状态并没有维持多久。

随着民宿狂热的到来，原本被定义为家庭副业的经营模式，逐渐升级为家庭主业模式，大量职业房东和短租企业都来分一杯羹，使用“民宿”概念做短租生意。竞争力越来越大，民宿的质量、服务等都逐渐成熟化，整体也朝着精致化、豪华化、高价化以及高服务化发展。

事实上，这些民宿没有主人，实则还是在套用酒店的经营模式，与爱彼迎最初提倡的“共享”概念早已相去甚远，但房客能享受到的服务也许还没酒店周到。

（截图爱彼迎APP）

02
被“围剿”的爱彼迎

爱彼迎总部在2月初发布财报，去年第四季度收入为15亿美元，比2019年第四季度收入增长38%，同时也比2020年同期收入高出近80%。

总的来说，去年第四季度比疫情出现前增长了近2/5，比全球疫情肆虐最严重时高出4/5。对于深受疫情影响的酒旅业，有这样的回弹和增长可谓是可喜可贺。

然而，亚太市场好像“不太争气”，尤其是人口占全球近五分之一的中国市场，其盈利份额仅占1%。

在刚进攻中国市场时，爱彼迎还是以原始英文名“Airbnb”示人，第二年才设计了一个中文名，寓意是“爱存千里，前路相迎”。

在最初的时候，爱彼迎“傲气”地让中国消费者接受外企文化，只能使用国际支付方式PayPal就是最典型的体现。后来，爱彼迎发现此路不通，大刀阔斧地改变软件页面，取消向中国房客收取中介费用，上线支付宝和微信支付等等。这一系列改革才让中国消费者看到爱彼迎“本土化”的诚意。

可惜，有诚意不一定有回响。

根据云掌柜发布的《2021民宿行业数据报告》，在全国分销渠道间夜占比中，携程系和美团系分别占比20.4%和21.4%，短租平台仅占5.5%。爱彼迎作为短租平台的其中一员，能占多少？

美团民宿背靠美团超级APP，小猪民宿背靠阿里系的飞猪，途家更是直接和携程进行深度合作，爱彼迎背后有什么？

极高的流量曝光渠道让美团、小猪和途家拥有强有力的靠山。在国内竞争对手的左右夹击下，爱彼迎显得独立又孤立。

截止去年，爱彼迎在中国有50万房源，覆盖40多个城市，与途家的230万、木鸟的135万、小猪和美团的各80万形成肉眼可见的差距，甚至被“倍杀”，后面提到的四个平台房源均覆盖300个城市以上。

缺少引流渠道，自身资源又打不过，不禁让人发问，是爱彼迎不够努力吗？

这还不是最残忍的，爱彼迎也低估了本土企业的“内卷”程度。

中国企业熟悉本土消费者们的调性，很早就推出砍价红包、拼团上车等五花八门的优惠政策。据纽约时报报道，难以抗衡中国头部平台更低的手续费和房费，也是爱彼迎退出的原因之一。

本身爱彼迎在国内的定价就不占据优势，甚至还出现同款房源在其他平台上价格更低的现象。

（图源：pixabay网站）

03
体面的“分手”

根据Fastdata发布的《中国洞察旅游业报告》，今年一季度，中国国内旅游人数8.3亿人次，同比下降18.9%。

不敢想象第二季度的旅游业在经历怎样的寒冬。深圳、上海、三亚等高消费和旅游城市逐一沦陷，疫情管控再度升级。

在凭借“冲浪基地”蹿升网红基地的三亚后海村里，一家酒吧老板告诉伯虎财经，因4月反复封锁和严格的入琼制度，店里只能靠常客勉强度日，楼下民宿的价格更是一降再降。

反观海外，疫情没有出现严重反弹，对外出的限制逐渐放松，旅游业复苏的速度显然要比国内快速。

爱彼迎果断切割“拖后腿”的中国市场，也许是权衡许久的无奈之举。

如今，爱彼迎已经和美团民宿、小猪民宿、途家达成合作，帮助中国房东完成房源和信息迁移。房东们也更看重在迁移过程中能否完整保留过往的经营记录。与此同时，部分房东宣告正式结束房东生涯。

接下来的战场全部交给国内的平台，谁都想把优质房源收入囊中。

爱彼迎的离开对中国民宿行业的影响并不单单体现在量上，更多体现在理念上。

即使爱彼迎所占的中国市场份额不高，但它仍然是国际认可的民宿行业风向标。爱彼迎近年在中国营销的方向一直围绕着“人与人之间的关系”展开，不断强调民宿能给消费者带来的归属感和幸福感，而不只是舒适和便宜。

往后，商家也许会更加舍本逐利，用更多不符合民宿概念的产品占据民宿市场。“泛民宿”兴起，“共享式民宿”的生存空间被挤压。

良好的竞争环境才能催生出更好的企业，如果只有本土企业占据市场，缺少外来的竞争力和文化碰撞，很容易会形成单一的行业思想。

当你花着高于酒店的价格，住着套了民宿外壳的“酒店”，这钱还花得值吗？

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者：小蓝 微信公众号：伯虎财经  （ID: bohuFN）