成功突围体育营销百岁山做对了这4件事

2022-07-21 09:33

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体育无国界，如果你想找一种全世界共通的语言去塑造品牌，毫无疑问是体育。

每逢体育大年到来之时，各路品牌都在用各自的方式尝试从巨大的流量和关注度中分得一杯羹，而在体育热度褪去之后能够坚持下来的品牌却又寥寥无几。

当众多品牌还在体育营销的起跑线挣扎时，百岁山却顺利牵手了国际篮联、排球世界、WTT世界乒联等国际性的体育组织，领跑体育营销。

7月18日，WTT世界乒联官宣百岁山成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴。由此，据不完全统计，百岁山的体育营销版图已经囊括了包括足球、篮球、网球、乒乓球、帆船等多个体育项目。相比其他饮用水品牌和大部分国内快消品牌，有如此强大的营销战略定力且获得成功的，实属罕见。

与各位读者的疑问一样，水品牌中为何只有百岁山能够在体育营销中杀出重围？我们将从以下4大方面拆解百岁山成功突围体育营销的底层逻辑。

01 踏准品类优势百岁山事半功倍

体育赛事天然自带庞大的流量和广泛的关注，品牌借助顶级体育IP亦能在受众中快速打开认知。因而，角力体育营销赛场的品牌和品类不在少数。但因不同品类与体育的场景关联各有不同，并非所有品类借助体育营销都能够获得最大受益。

天然矿泉水百岁山从布局体育营销之初，就根据品类特性和品类优势，踏准了体育营销赛道。补水与体育运动有着天然且密不可分的关联，这种关联是其他所有品类所不具备的先天优势。即使是运动鞋服，和体育运动也是外在关联，而水却是运动得以持续的内在基础。

既然水是体育运动得以持续的基础，那么运动员的饮用水必须保证高品质，同样是饮用水，天然矿泉水百岁区别于纯净水和天然水产品，因含有偏硅酸、钙、钾、镁等多种人体必需的天然矿物质，能在补水的同时补充多样矿物元素，是运动状态下最适合饮用的水源。因此百岁山的高品质矿泉水更容易从同类品牌中脱颖而出，与体育运动形成更为紧密的关联。

结合品类特性与优势来寻找营销标的，是百岁山成功绑定体育营销的第一条底层逻辑。

02 水中贵族与顶级赛事从品牌顶层设计的营销战略

在品牌营销中，具体的营销战略从来都不是独立于品牌战略而存在的。成功的体育营销战略，必须从品牌战略的顶层设计中出发，遵循品牌战略和品牌气质度等实际情况调整优化，才能真正玩转体育营销。

百岁山始终定位水中贵族，无论是从品牌独有的气质、高端的包装设计，还是到行业领先的品质水源，都遵循着“贵族”和“品质”的顶层的品牌战略设计。同样的，在合作的体育赛事IP上，百岁山一直坚持选择与品牌高度契合的国际顶尖赛事。无论是牵手意甲顶级豪门尤文图斯，成为排球世界全球合作伙伴，亦或是此次签约WTT国际乒联，百岁山在赛事合作标的选择上的严苛，就如同对水源品质的把控一样。

也正是因为百岁山的贵族标准和体育赛事合作的成功，让这个中国天然矿泉水龙头品牌在国际体坛中的影响力倍增，能够获得更多国际顶级赛事的认可，并抛来合作的橄榄枝。故而，百岁山在体育营销上的正向势能，如滚雪球一般越来越大。

所以可见，从品牌战略顶层设计的体育营销战略，可以总结为百岁山成功绑定体育营销的第二条底层逻辑。

03 极致的品质标准是百岁山成功的基石

在水源选择上，百岁山从不走捷径，不是简单搬运水质并不稳定的地表水进行罐装。而是在全球范围内挑选优质矿泉水水源地，进行建厂、开采和生产。百岁山除了在广东罗浮山、从化鳌峰山外，在江西、成都等地的优质水源处均设厂生产。而在全球范围内，百岁山在意大利阿尔卑斯山脉南麓加尔达湖畔设有生产基地，在斐济的生产基地也正在建设之中。据称，矿泉水属于国家矿泉资源，光开发一个矿泉水源需要花费上亿的资金，纵观百岁山拥有着多个矿泉水水源，就能看出品牌对这瓶优质矿泉水的投入之大。

可见，百岁山在国际化的进程中，不仅实现了品牌和体育营销的国际化，其产品品质也与国际标准接轨。百岁山为此斥巨资，持续引进先进的生产设备，如德国克朗斯全自动一体化灌装设备，加拿大HUSKY瓶坯注塑设备，意大利SACMI萨克米瓶盖设备和西班牙ABC艾比斯空压机设备等，确保在罐装流程中奖极致的水质封存。

也正是百岁山在水源和生产工艺上常年累月的投入，凭借产品品质让百岁山成为亚洲天然矿泉水龙头。众所周知，体育赛事的对运动员饮用水有着极为严苛的品质和安全要求，如果获得顶级赛事的合作，就意味着产品品质已经通过国际赛级标准的认可。与近些年食品饮料行业层出不穷、擅长玩营销概念的新消费品牌不同，百岁山坚持将最纯粹的饮用水品类的品质标准做到极致。

这种稳扎稳打不讨巧，坚持将品质标准做到极致，既是百岁山品牌成功的基石，也是百岁山玩转体育营销的第三条底层逻辑。

04 让消费者随处可见触手可得

百岁山的成功告诉我们，体育营销的成功绝不仅仅是顶级赛事签约、运动明星代言和大张旗鼓的广告投放那么简单，还需要找到品牌和体育之间的精神链接，让消费者与品牌、体育之间产生情绪和价值认同。

这就需要品牌和消费者在体育运动的场景下，需要随处可见、触手可得。无论在体育赛场上的品牌出镜，运动员挥洒汗水后的畅快饮用，还是普通消费者的运动补水，百岁山都参与着每一个人的运动时刻。百岁山深谙如此，既通过顶级赛事合作与消费者一起共享每项大赛的精彩瞬间，也通过渠道力量将百岁山铺设至各类运动场所中触手可得的地方。真正的让消费者实现随处可见、触手可得，从终端上完成了体育营销最后的闭环。